营销学习社（yxxuexishe）写作计划第 23篇
好的文案可以催人下单。
我研究了十几个转化率很高的推文，总结了10个步骤。学会它，你也一样可以掌握其中的诀窍，写出转化率高、提升销量的文案。
★馒头商学院
馒头商学院是近几年比较火的专注商学领域的在线教育服务平台。
除了平台上云集了当前一线大咖加盟之外，其中每个导师的卖课文案也是功不可没。在付费课程上有个《文案训练营》是当前主打的课程，价格999元，已有542人报名，主讲导师是前百度资深品牌营销人龙小天。
这在一众大咖的销量中是比较突出的！连GQ中国的主笔何瑫坐镇的《写作训练营》也败阵下来。
★植观
去年的双十一，植观取得了“氨基酸洗发水” 销量第一、美发护发类目第11名的好成绩。对于一个6月才入驻天猫的品牌来说并不容易。
根据创始人TT的分享，去年双十一，植观打响了由20多个KOL为中心的社交网络观念之战，10月以来引导传播的这20多个KOL，带来了双十一60%的流量。
这些卖课的文案、微信公众号的推文，到底用了什么方法？ 能够把产品卖出去，带来销量的提升呢？
反复研究这些文案的套路后，我发现他们竟然都有着相似的写作原理，我把它拆解成10个步骤，分享给你，而且可喜的是，这10个方法并不难，你也能用。我把它称之为“催人下单的文案写作套路”。
掌握这10个步骤不难✔
1、引出问题
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2、打破认知
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3、解决方案
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4、细节描述
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5、所得所获
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6、从众效应
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7、权威认证
↓
8、顾客证言
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9、消除疑虑
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10、制造稀缺
植观KOL均阅比最高一篇推文
在植观联合20多个KOL的推文中，其中“入江之鲸”10万+的原创推文《头发是女人藏不住的灵魂》均阅比最高，达到了229%。
在我研究了这篇文章之后，发现文中的写作套路仍然没有超出我所总结的10个步骤。
我们来看看这篇十万+的推文到底是怎么写成的。
我们来看看这一段是在说什么呢？
高塔上的长发公主，正是因为长发邂逅了一段奇缘；麦琪虽然忍痛剪掉了长发换取了给丈夫的圣诞节礼物，但收获的是一段真挚而感人的感情。
有人说“细节见人品”、“细节见爱情”，细节也能见出，一个女孩儿是不是真正的精致。你妆容精致、唇色诱人，可头发却干枯炸毛，一下就露出马脚。
邂逅真命天子，男神像偶像剧里一样轻轻抚摸你的长发，手指尖温柔地穿过秀发，一不小心，就被打结的头发卡在了半路。
这一大段其实运用了第2点——打破认知。
它告诉你，一个女人不仅仅你的妆容很重要、唇色很重要、香水很重要，你的头发同样很重要，甚至比上面的那几个更重要，它是在重塑你的认知，强调头发很重要，为引出下面的产品做铺垫。
头发是紧急不得的，不是临阵磨枪就能伪装的，它要长期的养护、精心的打理，才能比旁人光泽柔亮上几分。
这里运用了第1点——引出问题。打破你的认知，告诉你女生的头发很重要之后，光泽柔亮的头发是要护养、打理的。那要怎么办呢？怎么护理呢？
几个月前给大家分享过一款植观的洗发水，作为一个“氨基酸迷”，我用氨基酸洗面奶氨基酸精华液，连洗发水也用氨基酸的。
引出问题之后，就是——提供解决方案——植观洗发水，运用了第3点。
植观的洗发水我已经复购了好几次了，用着很棒。
这里运用了第6点和第7点，做为一个十万+的KOL大号，为植观洗发水代言，这是——权威认证。
同时做为消费者，也是——顾客证言。这两个的目的都都是为了增强可信度，一个权威背书，一个消费者证言，增强说服力。
我用的一开始用的是粉粉的柔顺水润款，后来又用了深层修护款。用完后，头发的香味淡淡的，却很独特。像是花香的味道，而不是刺鼻的工业香精。
我男朋友就不喜欢我用很昂贵的香水，反而喜欢我洗过头发后淡淡的香味。这款洗发水的味道，他就很喜欢。
这里运用了第3点——细节描述。细节越多、越丰富越能够增加可信度。
你老婆怀疑你和其他女人乱搞，你强调说：我只是和她吃了顿饭，啥事都没有！你老婆可能不会相信，但你要是说：昨天晚上7点15分，在麦当劳隔壁的川菜馆吃了个饭，还点了个超级辣的菜，中间接了老王一个十分钟的电话，吃完回去还碰见了你的同事，你不信你可以问问啊！
这样讲，你老婆就更愿意相信你的鬼话。
洗完以后，头发变得很蓬松，而且清清爽爽的，很舒服。
植观的洗护套装，我用了几套后，头发真的比以前柔顺了不少，而且控油效果也特别好。偷偷地说，有一次特殊情况我三天没洗头，后两天是把头发扎着的，不过晚上放下来的时候发现，头发居然没怎么出油，不像以前，两天不洗头就油亮油亮的，变成一缕一缕…（别问我为啥两三天不洗头！）
这里也是运用了第3点——细节描述，还有一个就是——所获所得。你用了我这个产品之后，前后有什么改变，让你获得了什么。甚至于因为用了这个产品，赢得了男神的好感，女生的嫉妒之心。
它的创始人原是宝洁高层，是洗护行业的大牛。
这里运用了——权威认证——宝洁的大牛创建的品牌，那质量肯定不会很差啦！
我们平时洗发护发想到的都是头发本身，其实各种头痒掉发等头发的问题根源是：头皮。如果头皮健康，头发也才会健康。头皮常年被覆盖在头发里面，是人体最薄娇嫩的皮肤，很容易被油脂堵塞，导致头皮本身不能呼吸，头皮也就不能够给头发足够的养料，头发就好不了。
“氨基酸表面活性剂”的刺激性比较少，比硫酸盐表活低四倍，保湿效果高两倍。所以特别温和，其刺激性几乎接近纯水。
这一段运用了：打破认知——打破对你传统洗发水的认知，头发问题的根源是头皮！所以你为什么以前的头发一直养护不好，因为你的根源问题头皮没有解决！
同时也采用了第8点——消除疑虑——其刺激性几乎接近纯水。
你舍得花上千块买一套水乳保养你的脸，为什么要用几十块钱充满廉价化学物质味道的开价洗发水伤害你的头皮呢？
这一段其实很厉害，这里面采用了一个心理账户切换的手法。接近两百的价格，是要比传统的宝洁洗发水要贵很多的，但是我不和这些比，而是切换心理账户，把洗发水和化妆水相比较，化妆品很多都是上千元，这样一比你就会感到心安了。
像这样的心理账户切换的套路，微商是经常用的。比如卖面膜的：舍得花几万块买个奢侈品包包，舍得花几千块买件衣服，却不舍得花几百块保养自己的脸，包可以换，衣服可以换，脸却换不了，所以好好善待肌肤，脸才是自己的！——这也是运用了心理账户切换的技巧。
植观一套洗发加护发的套装，要花接近两百的价格，但其实也就相当于单瓶化妆水的价格。你对你的脸那么好，也该对你的头皮、对你的头发好一些了。
仍然是采用心里账户切换的技巧
好在，植观的双十一要开始了，全年最低价来了：
福利一：实力囤货
套装抢购价121元，单支65.5元。全年活动最低价！
最后这里运用了第9点——制造稀缺，这么好的产品，现在又是这么的优惠，感激来下单吧，机不可失时不再来！
怎么样，全文分析下来是不是都在我所总结的“催人下单的文案写作套路”里面呢？
馒头商学院的卖课文案
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引出问题
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解决方案+从众效应（12619人，好评率93%）
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所获所得（6周，你能获得什么?）
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细节描述（课程内容+实际案例）
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顾客证言（学员评价）
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权威认证（资深专业人士评价）
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制造稀缺（前300百有优惠）
催人下单的文案写作套路：引出问题–打破认知–解决方案–细节描述–所得所获–从众效应–权威认证–顾客证言–消除疑虑–制造稀缺
所以，你掌握了吗？
不跟热点
不写标题党
也无法写出100000+
‥‥‥
用心的思考，随意的写作
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据说现在流行放一个苹果用户
打赏的二维码
显得有逼格
那么，尽情打赏！
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