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昨天晚上去海底捞吃饭,路过一家店叫巴奴,上面打了一句话:服务不是我们的特色,海底捞,就是因为服务好我们才去,他居然打服务不是我们的特色,你说重要的,我就说不重要,这个叫唱反调。
服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是,那出于好奇,就进去看了看,结果人家服务也不错,坐下来吃味道也很好,果然菌汤很好喝,毛肚也很好吃。
你们在海底捞吃过面吗?如果有点过面的,或者你见过别人点过面的,他们的面试舞起来的,像跳舞一样,这是他们的传统。
今天你在巴奴火锅点个面,没有一个人给你跳舞,但是它上面写了一句话,叫好面不用舞,结果靠口碑传播,巴奴的生意越来越好,越来越好,越来越好,开始慢慢的变得逐渐排队,甚至比海底捞队都要长,全国20个城市65家直营店了。
巴奴定位要有独特性。和竞争对手相比要有较强的差异性优势。巴奴定位产品主义那么他的 slogan就是:服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是,这就是针对竞争对手做出的差异性定位巴奴火锅做的,其实就是找对手优势化顶牛,说白了就是碰碰瓷儿,哈哈哈!
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