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定位|策划|方案|落地|引爆|
没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察.
你想开一家饭店,开店之前都想做差异化,都想做这条街的老大,这个城市的老大,省市的老大,甚至全国的老大。
没有这个野心你就别开店,想当老大就要做出差异化,想要与众不同,就需要做出定位,开店之前一定要做好定位,今天陈叔就分享餐饮定位的几个方法。
差异化定位
快餐,中餐,火锅,烧烤,每个品类和模式都有它的差异化,比如快餐类的开口包子,比如一些餐厅的创意菜,都是在吊起人们的好奇心,夺取人们的注意力,很多产品经过改良,成为某一个品类的老大,获得更多的顾客认可。
像有的店的门头这样写道,【某某火锅开创者】,开创者意味着你就是这个细分领域的第一,有机会占领山头,成为顾客心中的首选。
还有更具号召力的,叫【某某领导者】,引领鲜烤活鱼10年老店,走进联合国的湘菜代表,这样的定位广告语,估计不喜欢吃香菜的人也会去尝试,以领导者的定位吓退一批模仿者,帮助品牌打造竞争壁垒。
这就是你的品类热销,热销往往意味着更多人的选择,对于从众心理的顾客来说,他们会看销量去选择餐厅用餐:陈叔策划的一家烤鱼店用的热销标语是:15分钟上齐菜,一年卖出百万条,这种数字的变化就是品牌规模的展示,更是热销菜品的体现,等待时间最长,好评数最多,更多人排队,同时帮助餐厅锁定差异化的具体表现。
在拿策划这家烤鱼店来说:它的广告语是,一年卖出百万条,祖传三代真好吃,三代传承,表明自己是,老字号,名小吃,都可以给顾客传递经典品牌的信息。
把一个品牌做爆,把一家店开火,一定要做出差异化,首先就是定位,要知道我与竞争对手有什么不同,我能给顾客带来什么价值,我有哪些信任状让顾客信赖。
当一位老板可以沉下心来想清楚自己产品的优势,那我自己能为顾客提供哪些价值,也就明确了产品的核心竞争力,你只要围绕这个定位经营,一定可以占据一个品类的老大。
餐厅定位,就是让餐厅在顾客心目中种下种子,生根发芽,顾客一吃就忘不了,让顾客一吃就想到你,陈叔今天分享了几个要点,也为你的餐厅找到差异化吧,这样才能甩开对手,获得更多的客流量,成为城市区域的老大。
今天文章干货很多,你值得多体味几遍
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