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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈志龙10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察。
陈叔,我是一位厨师,今年是我第三次创业了,经营三个月了,卖的钱还不购房租,这次又失败了,我也不知道为啥,都说菜好吃,就是没人呀,我是关门还是坚持呀。
大多数厨师都想拥有一家自己的饭店,如果你努力过了,拥有一家餐厅也就顺理成章了。
生意不好、首先,不要相信那些别人给你打鸡汤的话,行就是行,不行也不能死撑着,该放弃的时候学会放弃也是一种哲学。
人挪活树挪死,餐饮经营到营业额都不够房租,大概可以分为两种情况。
第一,餐饮店的选址就没有做好。流量没有,人群聚集不起来,每天就是小猫三两只,翻台的频率都抵不了房租。在这种情况之下,可以确定关闭,换地方。
第二,也有一种原因是刚开业导致的。你的选址也还行,餐饮品质上也说得过去,有自己的特色,服务卫生都可以。这种情况可能是因为用户的消费习惯还没有养成,口碑效应没有发挥到极致造成的,那我们就要有耐心积累老客户,开发新客户。
下面分析一下这个问题:
从两个时间点来看这个事件:
一, 经营三个月以上的餐厅,营业额不够房租。非常悲哀,你遇到了一个餐饮常见的问题。开门不如关门,开门赔钱更多,关门只赔房租。这种情况更恶劣,不计成本的营业额,不计工资,不计原材料,不计水电,还不够房租。只能说无论在菜品,服务,环境,卫生,定位全部不对。最快的速度关门是唯一的选择。
选址不好,菜品味道说得过去,服务还行,环境比较优雅,但凡有一样在线,也不至于惨到这个地步。
二, 刚开始经营的第一个月,出现营业额还不够房租,甚至有时候都没人吃饭。不要大惊小怪,所有餐厅都有过,开业筹备期,亏损期,盈亏平衡期,盈利期,这个是每一家餐厅发展都必须要经历的几个阶段,熬过去了就是胜利。
但是除非你有品牌战略目的,否者餐厅的亏损期不要超过半年。第一二个月亏损期,不要担心,重新审视你的定位,服务,菜品,环境,要有信心。
持续留存老客户,发现新客户,做好内功,生意会慢慢好起来的,这个是永恒不变的发展之道。
再说你是一位厨师,厨师当老板,您不在是一位厨师了,从打工者变成管理者身上多了一份责任,这个时候就要把菜品放在心上,把顾客放在心上,把餐厅放在心上,把员工放在心上,老板是为员工打工,是为顾客服务。
每位厨师都认为自己手艺不错,做菜好吃,开餐厅一定会火,开餐厅一定会有大批的顾客来排队吃饭,其实你这是在自欺欺人,一厢情愿,老板永远替代不了顾客。顾客也不会随着老板的喜好走,厨师创业一定要把自己当成顾客而非老板。
厨师开饭店,多和用餐的顾客沟通交流,听取顾客的意见,去掉身上大牌的资历,从头开始做老板,这样就避免了很多的错误!
厨师呢,开店最大的优势就是厨艺,但大多数缺少管理经验。很多厨师都当过厨师长,但这都不足以证明你是一个好的经营者。
厨师开饭店最大的好处就是对后厨了如指掌,对厨房里的菜品开源节流有一定的方法。
厨师开饭店虽然会截留,但要学习营销,学会开源,你一定要记住会赚钱比会省钱强一百倍。
开餐厅都会遇到问题,而厨师开餐厅中更注重的是后厨,后厨出品顺畅稳定了,前天就不会出大问题,这是老板常用的思维。其实这样做不是没有道理,顾客来用餐主要是吃,吃才是主角,服务是配角儿。只要吃好服务就可以忽略了。正是这种思维,让很多厨师开的饭店关门倒闭了。
厨师开饭店当老板,之所以不成功是因为你偏科了,为什么屡战屡败?就是你太注重产品,没注重经营管理营销战略。学习更多餐饮经营管理,营销战略策略点击蓝色字体查看:《餐饮营销核武器》揭秘有史以来最震撼的餐饮营销秘诀!看看大师们究竟都隐瞒了哪些秘密?
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