陈志龙：70平米店6个月赚了277万，简直不敢相信呀！

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没有营销，饭店经营起来太累，你好，我是陈志龙10年餐饮营销策划，用营销帮你解决餐厅经营难题，每天一篇文章，分享我的经验和观察。

每天都分享接地气的干货，今天咱们讲点更接地气的、简单粗暴又实用的，说呀一家70平米店，6个月赚了277万，简直不敢相信呀！这是真的吗？是的，你没看错。

想都是问题，做才是答案，没有做不到，只有想不到。敢想敢做才能赚大钱，没错，有一位餐饮老板，有三家店都是直营的。看着别人做加盟连锁赚到钱了，自己也在门口上贴上加盟并且留下了电话。

当时就想如果街上的人有想创业开饭店的，会想起加盟，肯定会给我打电话。就这样他做了四年，加盟出去了几家店加盟费也赚了30多万。

几年了才加盟出去几家店赚了30万几万，其实在加盟店来说，简直是冰山一角太少太少了。就这样他感觉做起来越来越累，越来越辛苦，就找到了陈叔。

陈叔给他分享了一种思维，一种新的加盟方式，他用这种模式开一家店也就在10万左右，但是每个月的利润上可以达到3万左右，也就是这个项目投入小，见效快，回本又快，赚的其实一点都不少。

所以这个项目非常好，它可以帮助许多不想打工想创业的人提供了一个这样的平台。

我就告诉他做了一些海报和桌贴，把海报跟桌贴就贴在店里最显眼的位置，只要进店来吃饭的人呢进去就能看到那个海报。而且在吃饭的时候也能看到桌子上的桌贴。

海报和桌贴上是这样广告词是这样写的，谁想通过开一家米线店，月赚3到10万，每月1号本店老板会现场分享如何开米线店，如何利用米线店月赚3到10万的秘诀，包你赚钱，如果亏钱我们全额补贴，下面是地址加咨询电话和微信二维码。

这样的广告是为了更多想开店，想创业的人在吃了他的米线后，对店有了一定的了解以后，吃饭的时候还能看到广告，如果想创业又对开店感兴趣，他就会主动打电话咨询。一旦咨询了就在1号邀请他到办公室。

这才是第一步，刚刚开始，接着就是第二步涨价。

怎么涨呢？原来的加盟费是1.8万，现在直接提价到3.8万。那么这时候你可能就不明白了，价格便宜的时候没人去加盟，加盟费涨价了几倍加盟的就更没人了，就更少了吧。

如果你认为是这样，那只能说明你对商业的理解太浅，一定要记住，商场如战场，在商场上，一定要有计谋战略战术，商人卖的是价值，而不是价格，市场上有很多8万左右的车，可是十几万二十几万上百万的车照样卖得非常好。

这是为啥呢？因为顾客买的是价值，而不是价格。所以你的餐厅在推出菜品的时候，也要卖价值，而不是卖价格。

以前他的加盟费呀，只有1.8万是只教技术。其余的都不管了，没有任何的支持，等于就是技术培训。

当涨价到3.8万的时候。不但教技术还帮你选址啊，装修效果图设计，帮你运营培训并且扶持开业，也就相当于扶上马再送一程。

最关键的一点就在这儿，就是你加盟6个月以内是亏损，没有赚到钱那他就把你加盟费万全款都退给你。另外在每个月补给你，也就是倒贴5000块钱，相当于6个月给加盟商补贴了3万。

他自己有3家直营店，就按每天每家店进店人数在300人。一个月一家店进店人数就是9000人。三家店就是27000人。

一千人当中有一个人对这个项目感兴趣，那么一个月就是18个人。那6个月呢就是108人，108乘以3.8万就是410万。

这么说只是理想的状态，并不是所有来考察了就会加盟的。只有一部分认可他的人都加盟了了，六个月时间他发展了73家店.赚了277万。

你可能又会问呢，这风险太大了，如果真的加盟商不赚钱，我们还要承担加盟店的损失啊。为了好计算呢，我今天举个例子，比如说发展了100家加盟店。

之前的加盟费是1.8万，相当于100家收款了180万,那么现在给他涨到3.8万。相当于100家收款380万，380-180相当于比之前多收款了200万。

其实开店最重要的就是选址，好的选址等于成功了一半，加盟商一旦交费了3.8万，他会和加盟商签订合约。选址必须要经过总部同意才能开店，也就是加盟商先找店面必须经过总部现场审核通过才能开店，不然他对加盟商的倒贴补偿协议是无效的。

举个例子，就是把开店的风险控制在20%，如果100家店有20家亏损了，那么每家赔偿的是3万，20家60万，20家当时收了加盟费76万减掉60万还赚16万，相当于总体还是多赚了，明白了吗。

这就是今天陈叔分享的加盟延伸赚钱思维。如果你学会了。不但可以给自己的店设计。还可以给别人设计赚取策划费，今天的干货就分享到这，你要好好学习了，陈老师加班设计方案去了。相信就能做到，这就是相信的力量，今天合作企业来汇报五一执行反馈，我说你做得非常棒。

中国餐饮营销研究院，一切为了更火爆的生意，餐饮老板的贴身营销顾问，今天是陈老师陪你共同成长的第837天，坚持，你的进步就能看得见！与高手切磋你才能成为高手。

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