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小外甥没事儿就抱着手机跟同学发微信,这引起了我的警惕。有次,小外甥又当着我的面发微信,我迅速扫了一眼,立刻懵了:小外甥称一小女生为媳妇。小外甥不以为然:我们班有几对了,放学了,我们还会找个地方亲嘴呢,我都亲俺媳妇好几回了。
我读书时,要是早恋,会被老师、家长往死里怼,往死里打。现在的孩子太幸福了,不到12岁就能搞对象。
距离春节还有22天,赚钱要趁早、做营销要趁早、搞对象也要趁早、不能让小朋友超越了哈,没对象的赶紧赚了钱娶媳妇,有老婆的多多赚钱祝你幸福。
小明就是创业,没读懂赚钱,走了弯路,至今还没与娶上媳妇、小明去年开了一家饭馆,就是做家常菜馆,家常菜呢只要价格实惠,量大,味道过得去,正常生意都差不到哪里。
但小明是一个,要求完美的人,觉得我的餐厅一定要做得最好,让大家都喜欢来。
有一次一位妈妈,带着女儿来消费,女儿突然想喝鲜榨果汁。顾客就问小明,怎么没有果汁?人家别人的店里都有啊,小明就是为了顾客的需求,就加了鲜榨果汁。
为了尽可能地增加一些收入,小明每天,很晚才关门,就是为了给店周边的,网吧上网的人提供一些宵夜。有一天,网吧出来,几个人进了店里,问老板,有烤肉吗?如果你宵夜有烤肉是最好了,小明一听,是不错,于是呢,又购买了烧烤设备。
结果,就一家一百平米的小饭馆,菜单上就包含了,小炒,凉菜,鲜榨果汁,烤肉,薯条,汉堡,等各类小吃,最近因为,比较忙,又雇了几个人。
菜单上的菜品越多,菜单越厚,每天买的食材就多,成本就高,一百平米的餐厅,菜单上一百多道菜,并非每天都有人点有的菜,顾客点菜的时候,看了半天根本不知道吃啥,张三、李四、王五、哥三推来推去,你让我点菜,我让你点菜,顾客还没开喝就懵了,这就造成了浪费,菜越多,人手越多,食材越多,当收入与支出达不到平衡的时候,人员就成了最大的浪费,食材,就成了最大的浪费。做了三个月之后,小明意识到了,想讨好所有的顾客,让世界所有的人都来用餐,这本身就是一个错误的决定,定位失误,那么我们开店做生意,顾客就是上帝,不讨好所有的人,难道还要拒绝吗?不讨好,其实就是拒绝,做生意一定是量力而为,一定要设置门槛,一定要符合自己的自身定位。
现在的餐饮竞争非常激烈,已经陷入了一个怪圈,这就让很多经营餐厅的老板,有一些蒙圈,他们开始拼服务,拼装修,拼营销,但是顾客也在变,不管你拼什么,一定要抓住顾客的需求,只要抓住一部分顾客,赚一部分顾客钱,就足够了,有1000位忠实顾客就足够了,任何一家餐厅也不敢说,所有的顾客都是我的顾客,所有的人都是我的顾客,当你认为所有的人都是你的顾客的时候,就是没有定位。在这里一定要知道自己是谁,我为谁服务?我的目标顾客是谁?我的顾客在哪?我的顾客干啥的、抓大放小,抓住自己的1000位目标客源,就足够了。
改变策略吧,老板,讨好所有的顾客是不可能的,100平米30道菜足够!
找准定位就赚钱啊,是赚不完的。只是赚钱,永远属于有心人,永远属于那些舍得分钱的人。把钱分给陈老师的人,做了方案,都赚了大钱、大舍大得,小舍小得,地主不舍得分地,命没了。资本家不舍得分钱,国没了。老大不舍得分权,江山没了,太多的饭店,经过求陈老师给做调整做方案,生意火爆了,赚到钱了,不舍得给员工分钱,店没了。
做事先做人,做人一定要懂得感恩、要讲诚信、分清楚善恶、是非、黑白、对错之后,再去做事,要不然一定是糊涂事。人对了事才对,因此,前两步加起来就是:做对的事。事情做对了,才有占领市场的可能。所谓的存在即是合理,市场上某些“不合理”的事情存在着,只能说明它对了,比如赚钱。最后,势是道的层面,市只是术,只有以道御术的时候,才能确保造势是一件经得起推敲的事情。
今天晚上7点点多在海南回来,连忙写文章,时间有点晚了,去设计方案了、明天给大家写一个餐饮的利好消息!
中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈老师陪你共同成长的第755天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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