陈志龙：20天，给这家餐厅引流10000人锁客6000人？

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这套方法很简单，就是基于“人际嵌入”策略+微信实现，20天抓取本地近10000人，太容易了！

怎么做？猛戳先看这篇文章：陈志龙：一个人一个手机引爆一家餐厅

下面，我先跟你分享一个我们其中一位老师在16年9月操作的一个快餐店短期做到日出600单的案例，

然后，我们再看看：

如何结合微信，只用20天，把本地近10000人抓取入库锁客6000人？并实现自动化病毒传播？

OK！

传统快餐店推广方法有哪些？

1、扫楼发印着菜单的名片，或直接发菜单；

2、每个月发一次：

为什么每个月要发一次？主要是名片很容易被废弃或丢失。

是不是这样的？

我就遇到过很多这样推广的快餐店。

我的老师又是如何给快餐店策划引流的？

整体思路很简单，就是利用“人际嵌入”原理，设计一个带有我们鱼饵的赠品，送给目标顾客群，

这个赠品必须是顾客长期需要使用的，因为上面有我们抓取顾客的鱼饵，所以，就能轻松实现抓住顾客并让顾客购买的目的。

第一招：鼠标垫嵌入引流

第一步：设计引流赠品

快餐店的目标顾客是一个商圈的办公人群，这些人群在办公时都需要用到电脑，所以，我老师找了一个电脑鼠标垫厂家，把菜单印在了鼠标垫上，先印2000个，成本不到1元。

1元不到的成本，已经很低了，是不是？

如果你是装修公司，你应该很清楚，百度竞价的很多长尾关键词，已经达到了几十上百元一次点击，是不是这样？

如果你是微商，你应该很清楚，用广告吸引一个精准客户的成本至少也在几十元以上，对不对？

第二步：推广引流测试

设计好鼠标垫后，我老师就叫人去商圈里发鼠标垫，跟商户们说：“从今以后，鼠标垫不要去买了，不好用不喜欢了，想换新的，打电话给我，我会在送餐的时候给你拿个新的过来！”

就这样过了10天左右，快餐店就从0做到每天能送200-300份快餐，一天可以赚近1000元左右。

但是，这时候，同行已经开始模仿他的这个方法，怎么办？

怎么压制竞争对手？

怎么让营业额再次提升？

于是，老师又想到了第二招。

第二招：便利贴嵌入引流

第一步：设计引流便利贴

他又想到，商圈里办公的人，不仅要用电脑，也要经常用到使得贴，而且，这是一个消耗品，成本也很低呀？

于是，他又找到一家印刷厂，印了几千本便利贴，每一本便利贴上，都印上“闪电快餐”和订餐电话。

第二步：推广引流测试

印好之后，就去商圈楼上派发，派发方法和鼠标垫一样，去跟每个老板说：“免费提供便利贴，用完打电话要，送餐的时候顺便带给他。”

不过，每次送的时候，只能送一本，为什么？

便利贴是消耗品，用完了，对方就打电话让我们送过去，是不是能大大提高我们与对方的接触频率？是不是每接触一次，关系就深一步？

用了免费的便笺纸，也不好意思不点快餐吧。只要点过，都会感受到“闪电快餐”的超值品质。

再想象，我们把便笺纸贴满整个商圈，那些来商圈的客户，中午也要吃快餐，转到任何一个角落都有我们闪电快餐的广告，肚子饿了的时候，第—个想到的必定是“闪电快餐”四个字。

这样做，是不是既抓住了商圈里的老板和员工，也把他们的客户也抓住了，同时，由于高频率的接触，我们与商圈里这些老板和员工的关系是不是更加紧密，

他们一旦有点餐需求，只要我们的产品和服务让他们还比较满意，他们是不是第一个就会想起我们？

对不对？

就这样，这个快餐店就在很短时间，快速做到了日出600单，三个月后，几乎把整个商圈40%的快餐业务霸占了……

但是，这毕竟是08年时候的方法，如今是移动互联网时代，如果结合我们目前掌握的技术和营销体系，我们完全可以在更短时间、用更小成本、更高效率的完成目标：

用20天时间抓取本地近10000人，甚至更多，并且实现更加自动化的“抓取她→成交她→买更多→转介绍”？

怎么做？

第三招：借力微信，自动化“吸客→成交→复购→转介绍”

第一步：自动吸客、自动成交

印几千本便利贴，上面印上：

1、“闪电快餐”LOGO

2、订餐电话

3、引流二维码（由《餐饮逆袭营销爆客系统》自动裂变）

4、文案：扫码下单，闪电送餐

然后去跟每个档口老板说：

“以后便利贴不用买了，用完打电话找我送，我送餐的时候顺便带给你，如果你要订餐，直接扫描上面二维码，公众号里下单，我很快就送过来！”

为什么这样做呢？

便利贴，客户每天都会用，每天都会看到我们的广告，就这么简单的方法，我们就能快速把所有的商圈老板和员工，以及他们的客户，都抓取到我们的公众平台上，

再加上快餐本来就是刚需，他每天可能都要吃，再加上我们经常给他送便利贴，每送一次他就会欠我们一点人情，只要我们的产品和服务还行，只要他需要点餐，他就一定会扫码进入公众号去点餐下单，对不对？

就一个便利贴和公众号自动点餐系统，就轻松完成了抓取客户和成交客户的目的！

第二步：快捷下单、持续复购

目前，微信几乎成为了我们生活中不可缺少的一个非常重要的工具，你认可吗？

每天晚上睡前，我的习惯是要翻翻微信，起床，要翻翻微信，甚至，上厕所时要带上手机看微信，吃饭时也要把手机放在旁边，偶尔看看微信，你是不是跟我一样？

微信已经是我们移动设备中用户最多、使用频率最高、生活和工作中必不可少的工具软件，所以，也是我们营销人应该重点耕耘的宣传基地，因为用户在哪里，我们就要在哪里做营销，对不对？

既然，微信是用户最多，使用频率最高的工具，那对于顾客来说，是不是也同样如此，只要我们把顾客抓取到微信平台上了，同时，我们还经常出现在他眼前，你说，他要再次购买快餐，会不会通过我们的微信平台点餐呢？

肯定会的，对不对？

我们的便利贴每天都在她面前出现，而且，她用完了我们还经常给他送，从视觉和情感上，我们都把她牢牢的锁定了，是不是？

其实，我们还可以更深层次的锁定她？

用什么方法呢？

很简单，就用揽客魔微销系统，怎么做？

他每购买一次，比如，每次购买的价格是20元，我们就送他20个积分，这20个积分，可以抵一个包子，或者是其他任何一个你指定的产品，还可以抵现金使用，这样，他总是有小便宜可以占，也可以起到锁定的目的；

当然，你还可以用预充值的方法，举例，只要她预充200元，下次订单就可以获得9折或者8折优惠，既能锁定顾客，又能沉淀资金，对不对？

因为点餐是刚需消费产品，所以，只要你能让顾客占一定的便宜，就能驱动顾客作出预充值的行为！

请思考下，你还有其他更好的锁定策略吗？

当然还有，比如：众筹锁定、社群锁定……！

第三步：病毒营销、裂变吸客

怎么让顾客帮我们转介绍？

这个也很简单，《餐饮逆袭营销爆客系统》中，我们至少有几十种可以组合使用的方法和工具来实现，但是，时间关系，我就不讲太多，举例讲两个吧！

第一种：积分裂变

顾客只要喜欢占便宜，我们就给他占便宜的机会，比如，我们设计一个积分规则，只要顾客推荐他的好友关注公众号，我们就奖励她5个积分，5个积分可以当5元钱使用，她下次下单时可以自动抵现，或者选择性的抵现使用。

积分抵现的用法，我在前面的好几篇文章都曾经讲过，并且很详细，你可以去看我以前的文章，相信你会有很大启发！

第二种：抽奖裂变

我们可以偶尔作个活动，就拿抽奖来举例吧，比如，我们行把奖品设计得比较有吸引力，然后，群发一篇关于本次活动的通知给所有的用户，告诉他们：

只要你推荐10个人关注我们的公众号，就可以参与抽奖！

于是，很多用户就去拉自己的好友进来，1传10，10传100，100传1000，1000传10000……

很快就可以看到你的微信粉丝越来越多……短期内吸引本地1万人、2万人、5万人，都很容易做以！

还有很多病毒传播的工具和方法，我就不在这里讲了，如果想学习，建议参加我们的正式课程，里面会有更多更高价值的方法和工具分享给你！

第四步：社群互动、优化产品

在昨天的课堂上，我让每一位同学思考如何优化这套方法？一位陕西的同学提到了结合社群的模式，这个提议非常好！

《餐饮逆袭营销年度52期实操引爆》课程中，我们第一条营销铁律就是：

你的一切营销行为，必须瞄准顾客的痛点和需求，否则就是在浪费企业的生命！

在课堂上，我也总是会不断提醒大家，一定要持续的做好顾客调研工作，了解顾客需求、收集反馈、处理投诉，是应该作为一个企业战略级别的重要事情，不能有丝毫马虎！

试问，如果你都不知道顾客的需求，怎么能设计出让顾客愿意主动进店的主张？怎么能让顾客愿意掏钱买单？怎么能让顾客持续购买和转介绍？

建立微信社群的意义是：

你可以随时随地的和顾客一对一和批发式的互动，了解顾客对你的产品有什么建议和意见？并与顾客保持较强的粘性，

并且，如果我们有活动，还能随时随地的在群里通知大家积极参与，

毕竟，公众号只是一个冷冰冰的机器，如果能与社群这种很温暖的圈子组合使用，粘性就会越来越强。

上面这套方法，是昨天《微信浪潮式成交6步法》的第二节热身课的部分内容，整套方法主要使用的是“人际嵌入”策略和微信公众号、个人号与微信群结合，快速抓取本地上万顾客，并实现自动化“吸客→成交→复购→转介绍→锁客”的整个销售流程！

看完整个过程，请思考下，如何根据你的生意，设计一个类似便利贴的赠品，送给你的顾客，让他被你抓取进来，同时，还帮你自动化的实现转介绍的目的？

请一定要马上思考如何用在自己的业务上，思考之后一定要马上行动，当然，你也可以和我助理沟通，我的微信：wslb888aa，欢迎共同探讨营销本质，梳通执行瓶颈！

你一旦具备这样的能力，哪怕是在同样的渠道做宣传、哪怕是使用同样的方法，你在“抓取客户、成交客户、让客户转介绍”方面的效果一定会比同行好很多，大多数的顾客，都一定会“选择你，而不是选择你的同行”！

世上没有难的事，当你去慢慢开始，慢慢尝试，你会发现，水没有牛大哥说的那么深，也没有小松鼠说的那浅，你去淌一淌就知道了。所以，必须掌握原理，获得深厚的营销功力，好好修炼内功，时间也不会很长，关键是不要浮躁，心一定要静下来，不要贪求一两个马上见效的招术，除非你已经具备了深厚的营销功力，否则，马上见效的招术都是无法持续的！

“与其听过一万招，不如把一招练一万遍！”，什么意思呢？还是这句话，“人若无名，专心练剑！”

“人若无名，专心练剑！”，练习基本动作，比如正能量的习惯，独立思考的习惯，知行合一的习惯，聚焦专注的习惯！

好了，今天就写到这里，不喜欢请略过，喜欢就分享到朋友圈吧，越分享越成功！

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请在文章末尾留言，凡是留言选中的，赠送一本我的电子书《小餐饮 大促销》压箱底的收藏送给你，价值1999元。

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越分享越成功 我是无私的奉献者，我是心灵的摆渡人，我是帮你把餐厅做火爆的陈志龙。

当我快从学校踏入社会时，我父亲这样给我说的：“民以食为天，吃穿住行”吃都是排在第一位的嘛！儿啊，你就去厨房学门技术吧，至少以后饿不了你，还能自己开家饭店！由于自己以前读书也不用功，就早早的初中毕业就踏入了社会。

当我满怀希望的想在饭店学好技术，学好管理以后好自己开一个饭店！可是，当自己走过很多家饭店与了解很多家饭店以后，才知并非是那么容易！到底如何才能做好一家店乃至很多家店，我相信，这不是我一个人的困惑，更是很多人的困惑！

在我所经历过的饭店中，很多老板一开店想着的就是开成连锁的，想着的都是当我这家店经营好了之后我就开下一家店，其实我很多时候想说，先把这家店经营好了再说吧！这是很多人的一个通病，当你多去了解海底捞和俏江南之后，你再想想怎么开下家店吧！

确实这两年的餐饮不好经营，但是作为管理者，你真的用心了吗？你有去学习吗？不管是在网上也好，去别的实体店也好？很多人在开店之后就觉得我这里味道也没问题，服务也没问题，各方面都还好啊！为什么就生意不好呢？

你的菜品真的没问题吗？服务真的没问题吗？你有做过客人的调查吗？不要去问你的那些老顾客，而是要问那些生面孔，因为老顾客至少对你这里的味道这些已经认可了！服务上面，或许很小的一个错误就会导致顾客下次不会再来，这些你注意过吗？这些并不能代表你的菜品，服务就没有问题！

没问题怎么没有生意？告诉我。

特色！你这里的特色是什么？不一定非得是菜品的特色！因为现在的菜品都是大同小异，比如你的装修，服务这些都可以称为特色，总之你这里至少要有一种超越你附近的竞争对手的东西！不要给别人的感觉这就是一个饭店，我就是去吃饭的，而是要给客人我是来这里“消费”的感觉！

切忌不要“跟风”在我楼下有一条街，由于附近都是才新修的小区，刚开始这附近没有几家火锅店，但是突然有一家生意好起来的，附近这个火锅店可以说不到半年时间就开了十多家，结果呢？有一些连三个月都没有撑下去，有的坚持的的就是每天晚上守到很晚，可是也就只有那么两三桌，这样有意思吗？

或许你这时在想，这些人真傻，明明都知道有这么多了还要去开火锅店！确实，我也觉得这个行为很傻？但是我相信，那些人至少不比我们任何一个人笨，我们也不比他们聪明！他们只是用钱来“赌”我的生意会比他们别家的好！而我希望的是大家“博”

适当的做一些吸引人眼球的活动也能促进生意的好坏，学会让“利”赚钱并非是一年半载就够了的，而是一个长久目标！你要做的是如何提升自己。