老湿的营销分享：第62天
昨天说到了广告心里策略“挨的骂”（AIDMA）广告策划模型：
引起注意Attention
产生兴趣Interest
激发欲望Desire
强化记忆Memory
促使行动Action
但这个模型是有缺陷的，因为这个广告模型只在于提高产品的势能，也就是让你购买欲望大增！这对于快销品比较有效，但是对于重度决策产品效果并不显著。
很多时候，我们要转换视角，“挨的骂”模型是基于商家角度思考的，我们应该站在消费者的角度来思考。
再给大家一个判断广告好不好的模型：消费者购买行为决策理论
问题认知：确认消费者的需求以及降低消费者的产品理解
搜索信息：参考他人的信息
评价方案：解决问题的方案不止一个
购买决策：选中其中一个
购后评价：购买后的体验直接影响重复购买率以及产品口碑
你的广告宣传主要解决五个消费者购买环节的哪一个？
如果是iPhone刚刚发明出来的时候，解决的消费者的需求以及产品认知问题。所以，苹果的先说：今天我们要发布三件革命性的产品，“一个革命性的触屏版ipod+一台革命性的手机+一件革命性的的互联网设备”
就是为了解决消费者的认知问题，让消费者一下子就明白iPhone是干什么的。
搜索信息+评价方案+购买决策是说明，对于消费者而言，解决方案不止你一个，要我选你，请告诉我为什么？
还是以二手车市场为例，二手车买卖有优信、瓜子、人人车，消费者到底选哪一个？
这时候的广告宣传，应该差异化策略，告诉消费者你选择我的理由，或者打消消费者的疑虑，让他安心下单。
所以，一个广告好不好，不仅仅是看创意（创意也是为了吸引消费者的注意力），也不是凭借主观好恶，而是有其策略性。
因此，你做广告宣传时，你要清楚以下几点：
1，了解你的产品属性，轻决策产品想想用“挨的骂”理论，重决策产品多多考虑消费者购买行为决策理论。
2，清楚你的产品所在的阶段，是需要建立消费者对你产品的认知，还是要打消他们的疑虑，还是要说服消费者选择我们的产品。
产品属性不同，解决问题的阶段不同，其广告的策略也是不一样的。
更多阅读：
实现品牌战略的三板斧：定位、差异化与市场细分
如何策划一个引爆众人参与的促销活动？看这一篇就够了
成功背后的战略性思考
小米为什么越来越迷上明星代言那一套?
营销文案写作：懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售
2种思维，3个招数，教你成为一个合格的文案
看不过瘾？点击阅读原文加入我的知识星球：营销学习社
日常营销思考，群内讨论均在此中记录。
回复“案例”，分享一个实操的案例！回复“资源”，免费得到上千个视频、电子书等营销资源！回复数字“1~365”其中一个数，得到老湿的每日营销分享
马上扫码关注获取
↓↓↓
———————-
苹果用户打赏通道
原创文章，作者：营销学习社，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/89061.html
