梯子理论+感官占领：撰写产品细节的标准模板！

你在写产品文案的时候，你想要说服消费者，让你觉得你的产品是可靠的，你要用什么方法让消费者相信你呢？

也许你会说可以用专家证言、销量证明，事实证明等等一系列的手段。

但还有一个手段是经常也是必须用到的，那就是描述产品的细节。

我在这篇文章中：送你一套「文案撰写操作系统」，你想要吗？也提到了细节描述，当我们给消费者一个产品的承诺：我们产品是最好的，我们的产品亮点如何如何，消费者是没有感知的，并不会那么轻易的相信你的承诺。

那要怎么办？

在产品这一方面就是描述产品的功能，通过对产品细节的描写让产品显得更加的可信，而且要能够针对某一块细节做详尽的描述，因为越细致的描述越具有可信度。

也许你要问了，产品的细节要怎么写呢？

相信这也是所有写产品文案的人最头疼不已的事情。但任何事情都有套路，只要学会产品细节描写的套路，你也可以快速的写出精彩的产品文案！

废话不多说，直接亮武器，产品写作的套路就是：李叫兽的“梯子理论”+关键明老师总结的“感官占领”。

什么是“梯子理论”？什么又是感官占领呢？我们先来了解一下这两个概念。

李叫兽的“梯子理论”，从产品到用户，文案的四个层级：

属性- 产品有什么属性和功能？

利益- 这个功能给我带来什么利益?

心理利益- 这个利益，会帮我达成什么目标？

价值观- 我为什么在乎这个目标？

即一个例子来说明：老中医祛痘膏（我杜撰的）

1，属性：采用纯植物提取液研制而成

2，利益：祛痘、修复受损皮肤，解决面部肌肤问题

3，心理利益：让自己脸蛋好看，变得更美

4，价值观：增强自信心，让自己变得更加有魅力，让男朋友或是老公更爱自己

一句话文案：用老中医祛痘膏全面解决肌肤问题，从此他的目光只为你停留！

关键明老师的“感官占领”：

几乎人类所有的体验感受，都来自它的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你告诉你的顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，它没有被打动。

你要让你的顾客感受到他在使用你的产品，通过描述它的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

以上文字来源于关键明的《爆款文案》一书。（非常棒的书籍，销量已过十万册！）

用《爆款文案》书中的例子来说明吧，美国广告人德鲁.埃里克.惠特曼，也被称为“直邮博士”的销售培训大师为一个豪车品牌写的：

这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显示出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

以上文字同样来源于关键明的《爆款文案》一书。

这段文字好在哪里？好在通过感官化的描述，让消费者迅速的置于一个能够想象的场景，身临其境一般。

好了，介绍了这两个概念之后，你知道如何结合起来使用吗？这里，老湿不得不说的是；很多时候我们知道了很多的理论，但你懂得如何把从别人身上学到的东西内化为自己的体系吗？

只有内化成自己的体系，甚至借用它们创出自己的一套方法论，这才能够真正的学会此套理论。

现在，我们就要把这两个前辈总结的思维，用于产品的细节描述了。

我们还是用一个例子来讲述吧：

上面这张腿是我在连岳公众上看到的一篇卖货推文，里面有一段话是这样的：

全身隐隐飘香，是甜甜的奇异果味，走到哪香到哪，当时感觉自己就是仙女，一整晚都在被窝里闻自己，第二天早上醒来都是香醒的！特别幸福！

大家看这段产品的描写，是不是很有画面感，感觉就是自己在体验一般？这其实就是用了关老师的“感官占领”的方法：

嗅觉（闻到了什么）：隐隐飘香

味觉（尝到了什么）：甜甜的奇异果味

那么，他还用到了李叫兽的“梯子理论”：

产品属性：磨砂膏

产品利益：香、甜

心里利益：感觉自己就是仙女

价值观：（用了这个产品）特别幸福

关老师的“感官占领”用过感官化、场景化的体验描写产品的好处；但并没有强调对人心理以及价值观的利益；而李叫兽梯子理论却缺少了更为细致的产品描述。

当把这两个概念组合在一起的时候，你就会发现其威力可大了！

举一个我自己写的例子吧，产品是一个新型的厨房清洗产品，我通过“感官占领”+“梯子理论”的角度创作：

从原料–工艺–包装，XXX的产品设计（视觉+产品属性）颜值上绝对值得打高分（产品利益），简约淡雅，时尚且大方（价值观），不仅是天然食材制作的清洁品，更是艺术品（心里利益）。

除了颜值，各种贴心的细节（心里利益）也是让人眼前一亮：

附赠送了罐子、勺子、洗碗布、抹布以及环保袋，罐子是负压真空罐，环保材质，小麦秸秆为原料制作而成，方便用户对舀XXX。（视觉+产品属性+产品利益）

XXX的干粉颗粒呈现灰白色（视觉），类似于中药药材研磨而成的粉末，给人一种健康的心理安全感（心理利益）。

而当你的鼻子凑近闻时（嗅觉），除了清香之外，还能闻到淡淡的中草药香，让你感到放松，心情也变得愉悦起来（心理利益）。

当然，以上我写的这段还有可以优化的地方，比如对罐子的描述可以增加心理利益，比如把“罐子是负压真空罐，环保材质，小麦秸秆为原料制作而成，方便用户对舀XXX”优化成：

“罐子是负压真空罐，环保材质，小麦秸秆为原料制作而成（产品属性+视觉），方便用户对舀XXX（产品利益），这种对产品细节极致的打磨，也显现产品团队对产品的真诚（价值观）！”

因此，产品的细节描述的通用模板：

1，产品属性

2，产品利益

3，用过感官占领的方式体现

4，心理利益

5，价值观输出

你明白了吗？赶快拿去实践吧！

更多阅读：

实现品牌战略的三板斧：定位、差异化与市场细分

如何策划一个引爆众人参与的促销活动？看这一篇就够了

成功背后的战略性思考

小米为什么越来越迷上明星代言那一套?

营销文案写作：懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

2种思维，3个招数，教你成为一个合格的文案

回复“案例”，分享一个实操的案例！回复“资源”，免费得到上千个视频、电子书等营销资源！回复数字“1~365”其中一个数，得到老湿的每日营销分享

马上扫码关注获取

↓↓↓

———————-

苹果用户打赏通道