营销学习社(yxxuexishe)写作计划第36篇
如果你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度开始着手?记住哦,不是引爆全网的传播活动,而是促销活动。
你会从什么角度思考?我给出的答案是:免费。
一说起免费,大家都会想到《免费》这本书,但其根本还是不一样的。

《免费》这本书讲的思维更宽广,它讲的是一种商业模式。典型的例子就是你搜索百度是免费的,你用QQ聊天是免费的,你看今日头条也是免费的……
那么,这些免费却能成为商业中的巨头,这是为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维,而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。
因此,又有一句话说“免费的就是最贵的!”
而我们今天所说的“免费”的活动策略,不一样,是实实在在的免费!
大家看下面这张海报

这张海报我在朋友圈看过好几轮,相信参与的人数非常之多!
这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播,引导参与活动。
其一般步骤是:扫描二维码–》进入某一个活动页面或者某一个群–》要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–》当你转发了这个海报,你就成为了商家的传播者–》进入新一轮的推广传播
这就是大名鼎鼎的裂变传播!
但是,如果你进一步思考你就会发现,这种活动有局限性,并不是所有的产品都能用这种模式,只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。
比如,在线课程,获取某电子书,或者VIP会员的资格……
他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务,其复制的成本非常低,也就是说,无论是卖给一个人,还是一万个人,他们的只要成本都是一样的,除了运营成本!
那么,实体产品要想达到引爆全网的活动,要从什么角度入手呢?请大家思考一下!

虚拟产品做促销活动的思路,就是免费的思维。那么,实体产品呢?
实体产品因为复制的成本高,活动越大话费的营销成本也就越大。那么,对于实体产品我们的思路是什么?
我的答案是:小概率大回报!
大家都知道拼多多成为电商界的黑马,从猎豹给出的数据,其活跃度已经超过京东了,先不论其商业模式到底如何,能够做到这样的规模,本身就是一件了不起的事!

但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考,就会发现根本不是,就是小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体!
你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包(老湿我就被套路过!)、1元拼iPhone X,而且十个人就可以拼团,这么好的机会当然不会错过!
然而,拼多多的套路是:10人拼团成功,其实是获得抽奖的资格,你以为10人就可以低价购买了,拿衣服!
而且规则不会明示,你点击规则详情会出现下面这样的图示

拼多多的套路是社交+拼团(本质是抽奖)攫取了大量的用户。
再举一个经典的案例,这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。周哥的公众号《悦哥营销》值得关注,都是很干很干的干货!我从中获得很多的启发!

大概得内容是:
–》年轻小伙接受一个商场的推广任务
–》找到一个4S店低价购买一辆车作为活动奖品
–》找美团平台帮他发宣传单(一张宣传单五元,他拿两元提成,三元给美团)给当地的餐饮店铺(宣传单由餐饮店买单)
–》消费者只要消费满额就可以获得这张宣传单
–》拿到这张传单折叠成纸飞机,只要飞机能够飞入汽车车窗的缝隙里,这辆车就归你了!
我们回顾这个链条,我们能学到什么呢?一个是资源整合的典范案例,因为整个链条的上的所有参与方全部有所得,五方共赢!好的活动就是如此的!
另外一个就是小概率大回报的本质,其实这个活动也是抽奖的变体,只是消费者更有动力而已,因为奖品是通过自己的努力活动,而不是随机分布的!
那么,你也许会说,汽车这么大的奖品,一般小公司是没这个资金的。那么,一般的小公司做活动,预算也不多,应该采用什么样的思路呢?

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