营销学习社（yxxuexishe）写作计划第 30篇
你望着修改了不知多少遍的文案稿，头疼不已！想起老板说“你看看人家写的，多有共鸣啊！记住写文案，要走心！”心中一阵烦躁，去特么的，什么走心文案，扯犊子去！ 相信在过去好长一段时间内，“走心”这两个字成为文案领域的一个高频词，似乎写出走心的文案是衡量一个文案能力的硬标准。 那么，什么是“走心”的文案，怎么没有“走肾”的文案，怎么没有“走脑”的文案呢？你以为我是在打趣吗？还真不是。 走心的文案其实就是你的文字能够击中人们内心的最柔软的部位，引起强烈的情感共鸣！ “走肾”的文案是激情你的情绪，例如“不转不是中国人！”而“走脑”的文案是通过理性逻辑说服消费者的心智，例如“充电5分钟，通话两小时”。 所以，我并不是在瞎扯淡的。那为什么大家都在关注“走心”的文案，而不是“走肾”“走脑”的文案呢？因为，大多数人是难以写出“走心”的文案！正是因为你很难写出来，才会被重点“关注”！ 文案这个工作属性其实是介于商业书写与文学创作的中间地带，而且是处于非常尴尬的狭缝之中。一般来说，写文案的人都有一颗写作的心，喜欢写东西，喜欢创作。喜欢写东西的人一般都希望以写作为生，写小说，写剧本，音乐创作，艺术创作，拍电影等等。这些都可以说是写作者的终极梦想。 然而，文案的工作呢，是与商业相关的，是不纯粹的艺术创作。因此，一般具有写作天赋的人是不屑于做文案工作的，只有那些具有一定写作能力，或者说喜欢写东西，但是又无法出版自己满意书籍从而赚钱的人才会来做文案。虽然这样说，很残酷，也许会得罪一些人，但事实上就是如此啊。 那么，文案是为商业服务的（吾老湿屡次强调这一点）。它就不单单是艺术创作，它必须结合你的产品或品牌想消费者输出你的某些东西。这就导致，真正能够打动人心的文案很难写啊！ 因为能够打动人心，引起共鸣一定是触碰到了你内心的某个情感，这种能够引发共鸣感的一定是纯粹的文字，而文案必须兼顾世俗化品牌的目的就很难做到真正的纯粹。 说句实在的，你随便百度一下走心的文案，你看看那些所谓的“走心”，真的能够打动你吗？不客气的说，也就那样，并没有神乎其神，你以为随便两句，我的心就真的被你带走了啊，有那么容易吗？ 上面的文案真的让你走心了吗？ 那是不是写出“走心”文案就无规律可循了呢？这倒也不是，走心文案的一个特点是能够引起他人的强烈情感共鸣，而这种强烈的“情感共鸣”的基础就是感同身受，具有同理心，具有对某件事物普遍的感知能力。 如果你让思聪写“有钱人是一种什么感受”，他写了也引起不了你的共鸣，因为你不是富人，你怎么感同身受呢？相似的，一个乞丐说自己多么多么的惨，你也很难引起共鸣。 什么才是能够普遍引起他人的共同感知的呢？其实非常的多，比如爱情啊，亲情啊，父母对子女的爱，孩子对父母的养育之恩，少男少女情窦初开的悸动等等都是能够引起普遍共鸣的事物。 比如说，曾刷屏全网的网易云音乐的地铁文案。 讲真，这些文字确实走心，能够引起大多数人的情感共鸣。但我为什么把这些成为文字，而不是文案呢？因为写出这些文字的人，其实写的时候是真情实意的，并没有什么商业目的。 只不过写下这些文字的地方是在网易云音乐，然后品牌方就把这些文字整理出来，与品牌方结合起来打广告，但一般的品牌是无法借鉴的，只有那些能够UGC产生内容的平台才可以如此，例如知乎也是如此操作。 具有“对某件事物普遍的感知能力”是写出走心文案的基础，除了这个，在思考写出走心的文案时，还可以从以下两个角度思考： 1，人们的希望所在 2，人们的痛苦所在 当然这是一体两面，因为能够引起人们强烈的情感共鸣，它肯定是你渴望实现的目标，向往的生活，追求的美好情感等等能够达成的希望所在；反之，就是这些情感的痛苦所在。 所以，哪些行业是走心文案的盛产地？首当其冲的就是房地产啦！对于中国人来说，房子不仅仅是一个住的地方，它是家的承载体，它是能够见证你欢声笑语的场所，是中国人难以明状的情结所在。因此，拥有一个房子，就相当于有了一个安稳的家。而房子，正是一个人的希望与痛苦所在！ 希望所在： 万科“珍视生活品质”篇 最温暖的灯光，一定在你回家的路上 再名贵的树，也不及你记忆中的那一颗 痛苦所在： 别让这座城市，留下你的青春，却留不下你 别让你的房子拖累了你的孩子 比如，当年的支付宝十周年品牌广告《账单日记》，记录了一位女孩的十年经历。我们都在时间中变老，更在时间中成长。回望过去，希望现在的自己没让十年前的自己失望。倒带十年前，你还记得当时你在哪，在做什么吗？支付宝给出的答案：2004年，我在杭州，那时支付宝公司刚成立。 文案如下： 生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現了，然後消失，消失之後又再浮現。”——普魯斯特《追憶似水年華》 2004年，毕业了，新开始。支付宝最大支出是职业装，现在看起来真的很装。 06年，3次相亲失败，3次支付宝退款成功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习。09年，12%的支出是电影票，都是两张连号。全年水电费有人代付。 2012年，看到12笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐。2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝。 2014年4月29日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费(包养你)。每一份账单，都是你的日记。 十年，三亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。支付宝十年，知托付。 这些文字微妙地把产品与那些飞逝而过的时刻连接了起来，还把我们身处这些时刻的情感连接了起来。这就是一个很成功的把情感共鸣与品牌结合起来的广告案例。 最后，你要是问： “吾老湿，你写一个走心的文案呗” “滚犊子！” 我只能再说一遍，走心的文案除了具有感同身受的情感感知力，还必须有细腻的文笔。你看看吾老湿的文笔，有这个水平吗？你再看看营销新贵李叫兽的所写的文案，走心了吗？ 所以说啊，一个人的命运，固然要靠个人的奋斗，但也要考虑历史的进程啊！ 走心的文案不好写，那怎么办呢？ 你忘记了“走肾”和“走脑”的文案了吗？为啥非揪着“走心”的不放呢？你能够把“走肾”与“走脑”的文案练出水平就可以秒杀大多数文案了！ 不跟热点 不写标题党 也无法写出100000+ ‥‥‥ 用心的思考，随意的写作 ———————- 据说现在流行放一个苹果用户 打赏的二维码 显得有逼格 那么，尽情打赏！
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