【481】张大宽 | 开饭店，千万不要背水一战，别把自己置于“绝境”

2019年9月17日

第【481】篇原创

背水一战，只是战术的一环
–张大宽

创业，一定要背水一战

这几天的咨询交流中，听到了一个让我很担心的说法，叫做“背水一战”。

比如说阿斌，手里有50万，又借了亲戚30万，总计80万开了家火锅店。这半年来生意一直不好，刚刚能够维持温饱，赚来的钱，员工、材料。房租交完，到自己手里已经没啥了。阿斌说，当初开店，就是打算“背水一战”，只许成功不许失败。也正是靠着这股信念，扛到了今天，也不知道要不要继续坚持。

再比如阿海，连着干了两个店，都赔了，家底基本上掏空了。不甘心，这次抵押了房子，打算干一票大的。说这次也是背水一战，一定要成！

类似这样的事情，还有很多，都是抱着“背水一战”的信念去开店，不知道你在佩服他们这种精神的时候，有没有“害怕”呢？

虽说，“背水一战”，不是什么坏事，往往在很多时候，还会激励人向前。

但我想说，开店创业这事情上，最好别搞什么“背水一战”。

背水一战是咋来的

先看看背水一战是咋来的吧。

话说公元前205年10月，汉王刘邦派韩信率军攻打赵国，韩信的几万部队与20万赵军在今天河北省的井陉县展开决战。

韩信背靠水边摆开战斗队列，激战了很长时间，假装抛弃旗鼓，逃回到河边阵地。赵军见韩信落败，全军出击，想一举消灭韩信。

而韩信预先在赵营外埋伏了2000骑兵，待赵军全军出动后，迅速占领赵营，并将赵营的旗帜，全部换成了汉军的旗帜。

赵军见自己的阵地插满了汉军的旗帜，以为汉军俘虏了赵王，军队气势全无，纷纷落荒而逃。

汉军前后夹击，将20万赵军一举歼灭。

因此，也成为了历史上著名的战役之一。

都忽略了什么？

上面段，就是背水一战的是事情经过。

可大多数人听到的，记住的，都是韩信将自己的部队至于劣势，以激发战士们的士气，最终战胜了赵军。

那之前派出去的2000骑兵，也许很多人压根都不知道，没听说过。

所以也就以为，要打胜仗，就要有破釜沉舟的信念，背水一战，才能功成名就。

忽略了非常重要的“奇兵”，这背水一战的意义，理解的自然就有偏差了，不是吗？

背水一战，只是其中一环

我们回顾一下，当时韩信的完整套路是啥

1、知己知彼
首先侦查了敌情，了解了地方的情况

2、背水一战
在兵力悬殊，且士卒多没有经过严格训练的情况下，采取背水一战的战术，让自家士兵觉得无处可逃，死战到底，同时让对方觉得这是送死，放松警惕。

3、出奇（ji）制胜
先派出2000奇兵，带着旗帜，在乱战中让小分队占领敌营，换了旗帜，让对方无法撤退，军心涣散，一击必杀。

你看，咱只关注了“背水一战”，可没曾想过，背水一战之前都干啥了，准别工作有哪些，辅助工作有哪些。

背水一战的胜利，不是勇气上的胜利，而是战略战术上的胜利。

背水一战，只是一个战术的其中一环，撇开前后不管，冲上去“背水一战”，你说这不是傻吗？

别把自己置于绝境

千万，千万，千万，千万，别觉得背水一战拼的是勇气。
千万，千万，千万，千万，不要把自己置于绝境之中。

背水一战中，如果韩信只是傻乎乎的让自己的几万士兵在水边列队，去迎战敌军二十万兵力，挂掉的概率是极大的，甚至是必然的。

但他通过上面这三步，在本身有劣势的情况下，尽可能的降低了自己的风险。

这个故事之所以能流传至今，也是因为这是小概率事件，并不具备普遍性，实力运气五五开吧，你说呢？

而咱开饭店来说，这可不是两军对垒，说句不好听的，哪怕现在不开，等几个月，等一两年开，又如何呢？

这又不是不开就要命的事情，何苦去“背水一战”，把自己至于绝境之中呢？

总是有选择的，不是吗？

所以，别把自己至于绝境之中，以多胜少，以强胜弱，才是正道。要知道“善战者无智名无勇功”。