【127】张大宽：早知道这些道理，他就不会免费送面包，更不会无奈关门

结果早已发芽

自打门关了以后，小赵就闷在家里没出去。

干啥呢？看书。

小赵从小就喜欢武侠小说，那些历代的英雄豪杰，都是小赵的偶像。从这些书里，小赵也学到了很多道理，可没想到，有一颗侠义心肠的他，今天竟栽在了这个面包上。

意外吗？

其实一点都不意外，这个结局，从他开始送出的第一个面包开始，就生根发芽了。

供应过剩，就该去库存

也许你还记得，当年资本主义经济大萧条的时候，那些卖不完的牛奶，宁可倒入河里面，浪费掉，也不愿意送给饥饿的人们。

这其实和小赵的情况是一样的。本质都是因为生产过剩，卖不出去。

对于这样的情况，一般会想到三个方法可以选择

第一、将面包进行保存，延后销售，但小赵想做的是新鲜，而当年的牛奶，等待市场回暖再进行销售，可对于面包牛奶来说并不现实。

第二、降价销售，比如牛奶原价5元1斤，现在降到3元，甚至2元。可如果这么干，就会引诱其他商家也跟着降价，拼价格战，导致行业的恶性竞争，且不断会有商家拼着卖低价，希望比别人更早的卖出去，以收回现金。而实质上这种做法压根就解决不了问题，只会让整个行业崩溃。

第三、倒掉牛奶，扔掉面包。将这部分过剩的供给消灭掉，让市场重新回归供需平衡，让价格也回到合理的范围内，同时奶农（小赵）也会控制生产量。

再来说第二种方法的延伸，那就是免费。

其实就是小赵的做法，免费送。一旦市场上出现了这种免费，就会导致现在还能卖牛奶的更卖不动了。以为内饥荒，人手里都没钱了，有免费的肯定不要收费的了。这样就会造成所有的奶农倾家荡产，最终毁掉这个行业。

所以说，生产过剩卖不掉的东西，坚决不能免费送，这是自杀行为。小赵亲自给大家演示了一下，什么叫做NO ZUO NO DIE.

人性本自私

人性本自私，这是天生的，也是千年来总结出的真实经验。

来举个例子

外国一位老人，自家门口是一片绿草地，景色很美，每当夕阳西下，老人就会安静的坐在躺椅上晒晒太阳，看看书。然而有一天，这片草地上来了三五个小朋友，他们在这里打滚撒欢，大喊大叫，玩的不亦乐乎。

老人虽然很不高兴，但是这是公共场所，不是私人领地，又不能直接将孩子赶走啊。

如果是您，您会怎么办呢？

来看看老人是怎么做的。

他把孩子们叫到近前，说你们谁是头啊，一个高个子搭话，我是我们的头。于是老人给这个头领说，你们到这里来玩，我很开心，我决定每天给你们一人10块钱，你们觉得怎么样？

孩子们都开心的不得了，来这里玩还给发钱，多好的事啊。于是他们就天天来，一周之后，老人说，孩子们，不好意思，从今天起，我只能给你们5块钱了。

孩子们说没事没事，5块就5块。又过了几天，老人又把孩子们叫到近前，说我现在只能给你们1块钱了。孩子们有些不悦，说为啥只给1块啊，开始都给10块呢啊。领头的说，算了算了，1块就1块。就这样吧。

在后面，估计都能猜到了吧，老人说我不能给你们钱了。

孩子们一听可炸了锅了，凭啥啊，凭啥不给钱啊，不给钱，我们就不来这里玩了。

于是，整个世界又清净了。。。

不知道列为看完这个例子，是否明白了邻居，乞丐，们为什么对小赵恶语相加了吧。

这就是人性。当不断的接受额外获得之后，逐渐的人们就会把这个当做应该。突然有一天得不到了，就会反目。跟很多借钱出去久了，借款人不愿意还的心里是一样的。

同时，再加上现在一小撮人心坏了，以及我们多年来的看热闹不嫌热闹大的优良传统，就会导致好事传着传着就成坏事了。

我们可以站在到的的制高点上去批评孩子，当然也可以说老人太阴了。

至于这种做法是否正确，不展开讨论，但这就是事实，这就是人性，我们在看别人故事的时候，因为我们是局外人，所以能很清晰，可一旦我们入局，兴许我们也会变成那样。

有么有避免这种情况的方法？

肯定有了，只要思想不滑坡，办法总比困难多。

针对剩下的面包，两个方法

第一：剩下的全部倒掉，而是是踩碎了倒掉。并且告知顾客，我们不卖隔夜货，每天晚上必须倒掉，欢迎大家监督，我们为了让大家吃到放心的面包不惜一切成本。

第二，剩下的面包，在店里打折促销，比如晚上8点开始，全场8折，往后每过30分钟增加1折的优惠，直到面包全部卖空为止。

关于邻里之间的关系，也不要免费送，可以给优惠券，打折卡，会员卡等等，给与邻居特殊的优待，比普通顾客更大的折扣，或者买一送一都成，唯独不能免费送。

关于献爱心的情怀，既然是做好事，那就要大张旗鼓的做，不要偷偷摸摸的。可以和一些社区，爱心机构，爱心人士联合起来，为需要帮助的人们统一做一批面包，一起送过去，如此一来名利双收。

别试探人性

人性本自私，千万别试探。

这是谁也改变不了的，所以如果不想得到这样的结果，最好的方法就是不要让这样的事情发生，而不是在出现不可挽回的结果的时候去纠结和感叹。

重点在于因，而不在果。