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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察.
今天甘肃的陈总咨询陈叔说,我现在店生意非常好,但是餐厅就是没有什么利润,我的店500多平米每个月的营业额能做到50万左右,他跟我说菜品,口味服务都没问题。他说我现在就是成本过高,我也找不到原因在哪。
我说你把每个月的水电费、燃气费、员工工资、食材费用都发给我帮你分析一下。
当发给我食材费用以后,我震惊了把我吓一跳,怎么会这么高,我说你把菜单发给我,发给我以后我看到菜单上有200多款产品,菜品的数量太多,备货量和加工量就大,采购量就大,备货储存量就大。包括需要的厨师也就多,就拿鱼这道菜来说每天供采购鱼就要十多种,而且很多菜存在重复,甚至菜品定价都冲突。
对于一家500平米的饭店而言,200道菜确实太多了,按照正常来讲菜品小吃、荤素、汤加起来有80款足够。
他问我应该怎么做呢,我就一步一步的跟他分享。
我说:
第一步你删掉跟餐厅定位不相匹的家常菜
第二步删掉费工费时的工艺菜
第三步删掉的口味和做法相似的菜
第四删掉没有特色的菜,点击率低的僵尸菜
第五删掉利润低的菜
为什么要删除利润低的菜?菜品毛利率影响一家餐厅的利润,正常来讲高利润低价的菜是餐厅的核心,平利平价的菜是餐厅的招牌产品,低利平价的菜是餐厅的基础菜品。
菜单在设计的时候,一定要考虑它的烹饪方法,烹饪方法设计不合理就会影响出菜的速度。
正常来讲一家中餐厅,冷菜刺身占菜单的30%,蒸菜占5%,炒菜占20%,炖菜占10%,烤菜占5%,炸菜占5%,烧菜占10%,焖菜占5%,其他的占10%。
还有现炒的菜,现炒的菜如果数量太多,一定会给厨师带来压力,一般数量控制在30道即可。
可以增加一些比较快的蒸菜或者烤菜,这样不仅缓解炒锅的压力还增加上菜速度。
饭店虽然有营业额,但是没有利润,陈叔经过分析是菜单的问题。把菜单做瘦身,做精细化,做好成本管控,利润自然提升了。
菜单瘦身了、点菜也快了、厨师精简了、上菜也快了、投诉也少了、利润提升了、在做好逆袭营销,赚钱就是水到渠成了。
马上到年底了各大节日营销来袭,抓住黄金机会,好了,设计方案去了。
今天文章干货很多,你值得多体味几遍
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