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今天情人节,生意是不是爆了呢,厉害了word哥!
很多人开店,都在走着传统的道路。
选址-装修-请厨师-开业-搞活动
生意好时,就保持现状,生意不好时,就搞活动。
这种做法放在十年前,就是很正确的做法,但在现在的社会中,这种做法就有点被“OUT”了。
最少,做的这些还明显不够。
最近网络是越来越火了,各种网络行业层出不穷,一批批的网红出现在我们的视野,我们感觉他们的做法有些超出我们的价值观,甚至说是比较“恶心”典型代表有“凤姐”“百元哥”等。
我第一次看凤姐的相亲节目,第一感觉就是“你长成这样,就别出来吓唬人了”可是后来,她去了美国,一个月就赚个6、7万。
而“百元哥”就是前段时间说的连“100块你都不给我的那个人”跑一场夜场能赚好几千。
我们笑他们“丢人”,他们笑我们“傻”
餐饮行业中也出现了一批用“网络思维”来经营餐饮店的牛人。比较有名的有
雕爷牛腩,黄太吉,西少爷,虾鼎记,叫个鸭子等等。
他们都有网络思维来经营着自己的餐厅,顾客喜欢什么就去做什么。雕爷牛腩创始人孟醒是一个非常牛的网络达人,自己创造热点,一张彩票买了一个配方 ,借助食神的“名”,来营造自己的“势”。
同时,他还投资了上千万,做了封测,邀请美食界的达人,明星过来免费体验。从而找出店内存在的问题,封测也是为了更好的营销。
封测,好像是网络游戏的一个名字, 玩过游戏的都知道,一款游戏在推出时,就会有封测期,没想到被用到餐饮中来了。
黄太吉创始人叫郝畅 ,就职过很多网络公司,在北京开了一家10平米的煎饼店,居然估值4000万。还把自己店定义为1.0 、2.0 、3.0不断试错升级,改版,这些词也是经常出现在网络中。
试错,就是要大胆的尝试,不断去犯一些错误来找出店内存在的问题,也同样能找到一些机会。
最奇葩的要属“叫个鸭子”了,创始人是85后,叫曲博 ,叫个鸭子是2014年5月份开始式营业,开业当天发放的邀请涵,他不叫邀请涵叫“集体叫鸭”,送外卖,不叫送外卖,叫“送鸭上门”,还专门配备了“二奶车”,也就是外卖车。
当日开业还请了鸭王强亚东,带领你走过走廊时,一批“鸭寨夫人”叫着欢迎光临,老板我要上头条之类的话。
走进店里面,还可以听到“叫鸭神曲”第一次开店他也搞得很有创意 ,叫“第一次干有点乱”
推出的套餐叫“单飞”“双飞”
很多顾客听了这些大开脑洞的词,开怀大笑的同时,也瞬间记住了“叫个鸭子”,有的顾客还特意让媳妇来店购买。
这种“毁三观”的做法是不是经常在网络中出现。
我们在开饭店时,感觉这种做法“不靠谱”,但就是这种“不靠谱”为他们赢来了一笔又一笔的财富。
比如虾鼎记单店一个月流水就过百万。
叫个鸭子5月份开业,到7月份就融资了600万。
是时候改变一下自己的思维了。太过于保守传统,我们累的同时,钱感觉也越来越难赚了,顾客也越来越挑剔了。
其实这不是顾客的问题,而是餐饮发展的必然结果。我们接受不了,只能怪自己。
最少我们选址之前,要做一下市调,我们要根据我们的菜品确定一下我们的顾客群是那些人,如何做才能引起这些人的兴趣?
让顾客来店消费,本来就是我们应该要做的事情,你不去研究,顾客为什么会选择你。刚开业的新店,顾客都会有抱着试试看的心态过来“捧场”。
如何第一时间留住顾客,想想我们玩网络游戏时,如何越玩越上瘾就知道了。
拖住时间,让顾客上瘾,2017餐饮下一个风口,就是直播,做菜直播,吃饭直播,服务直播,娱乐直播,边吃边玩边互动,猪,又能飞上天了。
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