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这是陈老师每天一篇文章的第1178天
(全文750字,大约需要阅读3分钟)
餐厅生意差得很,或者生意一般,半死不活的也很难受。
那怎么办,很简单,哪里有问题,解决哪里!
针对性的做出规划,设计出一套方案,执行就可以可,你之所以不成功,就是想的要多,干的太少。
方案是想出来的,效果是干出来的。再高大上的方案,不去做都没有效果。反之,再简单的方法,只要狠下心去做,一边做一边改善,都会有好的效果。
谁干呢?店长、经理、服务员、厨师长、都会替你干,这个还用担心吗,不干的,吃闲饭,滚蛋,老板开的是盈利机构,不是养老机构。
所以,我今天不给你讲方案,我给你讲讲怎么去测试方案是否好。
大家有没有发现,不管多好的方案,都有人泼冷水,说这里不行那里不行。而不管看起来多么差的方法,都有人能做成功。
原因在哪呢?
执行力!
执行力差的人,永远活在自己的臆想当中。
生意不好,他们会觉得是天灾,是经济不景气,没人消费;是天气太冷了人们不想出来;是天气太热了人们躲在屋里吹空调;是天气正适合时大家出去玩了,没人逛街,所以没有生意是正常的。
他们会觉得生意不好是人祸,上游商家是奸商,拿货价这么高,害得自己没生意;同行没操守,不是打折就是送礼促销;这个方案是忽悠人的,根本行不通;还有就是客户不懂得欣赏,自己的产品那么好他们都不买,活该上当受骗……
可怜之人自有可恨之处,这些商家天天活在自己的臆想中,永远都是怪别人不好,永远都不会想想自己有没有做过什么。
像这样子的人,活该一辈子受穷!
反过来看,有些执行力强的人,不考虑太多,做了再说。他们的想法是:做了不一定行,但不做肯定不行!
当然了,做,也是有方法的。盲目的瞎搞,即使最后成功了,也会浪费大量的金钱。
那我们今天就来讲讲,怎么低成本去测试方案的可行性,并对方案进行改善。
一个别人做成功的方案,为什么换个人就不行呢?因为不同的地方不同的文化不同的顾客不同的操作方案的人,相同的做法,做出来的效果肯定不一样。所以,我们得要先测试。
有的人说:“我也试了,但是这个方法不行啊。”
问他是怎么试的。
世界上没有万能的方法,一个方法在使用前,要先进行测试,把流程理顺了,才能放大操作。
那应该怎么做呢?
引流渠道测试,留客营销策略测试,锁客营销策略测试。
测试好了,马上放大。
当然了,放大的同时,也是要继续测试,继续完善,而不是到那时候就啥都不管了。
这样测试,当已经可以赚钱了,再放大,再多送礼品出去就行了。这时候,就是送得越多,赚得越多了。
做生意,最缺的其实不是用户,而是思维。
餐饮一对一设计的营销方案,不是随便可以说出的,因为,任何一个的营销方案,都有她的专属性,不是一个方案可以通用。如果可以通用的方案,那就不是营销,那是教科书,是教案,大家想想是吗?
这要看你的出发点在哪儿,你的经营范围,你的消费群体,是终端还是高端,你的覆盖半径,经营业态等等,这是比较客观的因素;
还有就是主观的因素,你的能力,知识储备,经营风格等等。
所以,任何营销方案都有她的特性
很多餐饮老板,生意不好,学演讲班,能量班,思维班,策略班,血汗钱换回三秒高潮与鸡血冲动,口袋却依然捉襟见肘!
各种班,对你来说……有道无术就是……和谐号,有术无道就起……老被钓,钱没少花,坑没少填,痛苦涛声依旧……
突然有一天,你彻底顿悟了,特么发现一个其大无外其小无内的易经八卦……
所有一学就灵的成功,都又一个共同点:
那就是:……
那就是:……
那就是:…….
《菜品》+《营销》
格局不够,认知不明,葵花宝典也是新华字典,上房宝剑也是铲屎铁片——
钱在潜在顾客的口袋里,只有靠营销,才有挣钱的机会!
所有挣钱的第一环,格局不解决,结局就是吃干馍!
我们每天做的其实就是苦口婆心,通过望、闻、问、切、尝,有效沟通,疏通老板及员工的心理矛盾,最后达到发现问题,解决问题的效果。我每天吃吃喝喝都是工作的一部分,落地生根发芽才是我们工作的重心!
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