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定位 | 策划 | 方案 | 落地 | 引爆|
今天,回到公司,这次出差坐飞机竟然晕机了,现在公司静坐,不是静坐,是做远程方案,晚上还有两个电话约会,一家做母亲节营销方案,一家做开业营销方案。
一边喝茶一边思考,这是我三大爱好之一,每次做方案钱,先泡一杯茶,做方案是最烧脑的一项工作了,做一套系统方案至少要三天时间,每个店每个点病情病因不一样,先要诊断,诊断,询问了解,把脉后才能实施,先要静思,动手,画,开始画思维导图,顾客画像,慢慢分析,步骤,布局,测试,执行,测试,放大!
昨天一位朋友咨询开店装修还需要注意什么,我耐心做了回答,今天早上刚登陆微信,就看到大连王总给我转账2000,吓我一跳,这是究竟是怎么回事?这个钱坚决不收,我说,我们现在只收策划费,现在公司战略调整,加收20%利润分红,我们既然合作,就要对你的餐厅,企业负责,必须按部就班的来执行方案,很快见效,狠狠的执行,明白了吗?
原来,是我给他出的方案,开业储值现金流回收做了1个月,储值47万,营销方案刚用了15天,从原来每天营业额1.5万,上升到2.2万,现在每天营业额2.2万,每天增加7千,什么概念,不要小看这个数字,罗列起来你看看,威力巨大。
整套方案系统,还只是实施4个小策略。
1.开业用800元引流200人领取礼品 2.18元购买会员卡,加1元抽奖满50人抽一次免单大奖,满500人抽一次2999元手机 3.顾客充70元会员卡即可免费吃活动,卡上金额不动,下次还可以消费,也可三人同时充值 4.一个月收轻松收100万现金营销营销策略,由于这段太长,下次分享吧
这就是餐饮逆袭营销的威力,颠覆传统撒传单模式,引流拓客+留客锁客+回收现金流整套系统一对一私人定制方案,不懂得可以我的掌门视频直播课程学习,昨晚刚讲到现金流回收这!
二、一个思维,聚焦
做策划,打造极致产品第一步:
如果你同时做多款菜品,失败的几率非常的高。
所以,要聚焦。要集中做一款爆品。
比如:烤鱼,火锅虾,酸菜鱼、、、、、
用富人思维,不贪多,给项目做减法,暂时放下其他项目,集中精力专注于一个精准的方向和目标去执行。
用富人思维,深耕细作一个领域,不断提高自己的核心竞争力,每深挖一次,就是一次波的叠加。
真正的聚焦,不仅只是把能量集中一点,更是主动做波的叠加。聚焦的核心是叠加。
此处省略一万字的大道理…..
就像挖一口井,如果你东挖一铲子,西挖一铲子,何时才能见天明?但如果你朝着同一个方向狠狠地挖,重复去挖,很快你就会挖到地下河。
回到干事业这件事,餐饮营销方案有了,确定了方向和目标,那就狠狠干,重复干,这就对了。
比如我要炸开一个水坝,我会找准其中一点,集中力量比如用钻头深挖一个小洞,然后仅需把少量的炸药塞满这个小洞,引爆……
这就是聚焦做一款爆品。
用富人思维只做自己擅长的1件事,重复干,深挖自己喜欢的这个领域,做一个百年品牌也是可以的。
这就是聚焦的力量。
自己最擅长的菜品,要聚焦到一个点。
上次去山东一位朋友开了一家餐厅,生意一直不太好,总是找不到原因,通过最近我的课程和书籍的学习,总算明白了,太泛泛了。
中餐,面条,饺子,他啥都做,没有一个深入人心的有特色的招牌菜。
聚焦到一个领域,集中精力做好一件事情。
公司楼下有一家卖鱼的餐厅,它的椒香鱼做得很不错,很有特色,大家都喜欢吃。
他不了解客户的需求,隔一阵子就要换个新的口味,大家去尝过后觉得新口味,并没有什么特色还没有以前的好吃。
店主看到他旁边开了一家39元自助餐,他又着急的赶紧换成36元自助餐,慢慢的他的生意就彻底没有了。
这也是陈老师讲过的穷人思维,自己缺乏思考,没有判断力,看着别人挣钱,自己盲目跟风。
不懂就不要瞎琢磨,装什么大神!
餐厅生意不好,先要打造爆品、聚焦、极致、发挥优势,解决痛点,你就是行业老大细分老大!
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