我的小密圈还有差不多十人就满100人了,我承诺过要开课,这是课程的大概目录(还会不断优化的)
第一章:文案写作术
第一节:文案的三大类别:
走脑文案
走心文案
走肾文案
第二节:文案五大写作技巧
1,数据化
2,具像化
3,场景化
4,利益化
5,感官化
第三节:销售导向型文案的十大步骤
1,激起需求:3个方式
2,引出问题:你说的都对,那要怎么办?
3,打破认知:让你焕然大悟,原来的方式是错的!
4,解决方案:你的产品
5,细节描述:五感描写+梯子理论
6,所得所获:产品是工具,描写出所获得的美好生活
7,权威认证:信任转移
8,社会认同:大家都在用
9,顾客证言:现身说法最能说服人
10,制造稀缺:他还在犹豫,采用3个技巧促使马上行动
第二章:品牌的打造:三大竞争战略
第一节,定位
1,定位的本质含义
2,什么产品更适合定位理论
–有效改进型产品
–轻决策产品
3,定位的缺陷
第二节,差异化
1,差异化的核心是什么
2,差异化的打造方法
3,差异化的缺陷
4,价值观的差异化是本质
第三节,市场细分
1,如何正确使用市场细分
2,如何区别市场细分与差异化、定位的关系
3,市场细分的缺陷
第三章:消费者行为研究
第一节,“马斯洛五层次需求”引入消费者行为理论
1,降维攻击:迅速激起消费者的需求
2,产品价值:满足顾客多层次的价值
第二节,“挨的骂”(AIDMA)广告策划法则的运用
–引起注意
–产生兴趣
–激发欲望
–强化记忆
–促使行动
总结:如何判断广告的好坏
第三节,消费者行为购买决策理论的实际运用
–问题认知
–搜索信息
–备选方案
–购买决策
–购后评价
总结:不同的阶段采用的手段也不同
第四章:科特勒经典4P理论新解
第一节,产品策略
1,打造创新产品的2大方式:
——蓝海创新思维:剔除–减少–增加–创造
——五感创新法则:视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉
2,产品包装创新的三大步骤:
——货架思维
——行动指令
——五感触发
第二节,价格策略
–影响消费者购买的5大心理因素
-9大定价技巧
第三节,渠道策略
–渠道的全新理解
–个人渠道的强势崛起
第四节,推广策略
–流量三部曲:借流、导流、借流
–活动策划四大核心策略:免费、小概率大回报、给予掌控感、双方受益
第五章:如何建立竞争壁垒
1,找到竞争对手的固有弱点
2,设计连贯的行动
3,放大自己的优势
第六章:如何建立基础的商业分析能力
1,产品属性分析
2,消费者行为成本分析
3,实现目标的路径分析
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