马蜂窝：“旅行之前，先上马蜂窝”的广告到底好不好？

老湿的营销分享：第61天

知乎上有一个问题：你见过哪些宛如智障的广告？底下有一个回答是嘲讽马蜂窝APP的广告的。

获得了不少人的点赞，评论区也有很多人在讨论，有的说马蜂窝广告还不错，洗脑神曲，让人一下子就记住了；当然，也有人觉得很恶心，循环播放，看的人都烦了。

不仅仅是马蜂窝，在这个问题下，也有很多我觉得不错的广告也被指为智障广告。

那么，我们不禁要问：到底什么样的广告才是好广告？好广告的标准是什么？好的广告都有其策略，并不是凭你个人喜欢不喜欢，或者广告有没有创意。

今天我就介绍一个广为人知，但经常被大家忘记的广告心里策略，就是“挨的骂”（AIDMA）广告策划策略：

引起注意Attention

产生兴趣Interest

激发欲望Desire

强化记忆Memory

促使行动Action

一个绝佳的广告，一般都会符合这个心理策略。

马蜂窝这个广告满足了其中三点：引起注意、产生兴趣、强化记忆。

我们先来分析一下马蜂窝的产品属性：

1，马蜂窝是一个游记攻略型APP，也就是说它是属于工具性产品。只有想要旅行了，你才会用到它。

所以，马蜂窝的广告策略的目的是：准备去旅行了，去马蜂窝查看一下攻略。只要强化这样的场景记忆就是成功的了。

2，马蜂窝靠旅行笔记起家，内容运营的比较好，在此基础上慢慢的想起他的便捷扩张。也就是说马蜂窝仍人属于一个小众的产品，此次请黄轩打广告，也是为了扩大马蜂窝的知名度。

那么，作为一个小众的产品，首要的目的是让大家认识你，也就是说要让大家知道你是谁，你是干什么的。这个阶段不需要让你明白，马蜂窝的差异化在哪里，比别家的有什么优势。

等到大家都知道马蜂窝是干什么的，然后再强调马蜂窝的差异化在哪里，其优势是什么。

比如说，在二手车市场，前期瓜子二手车、优信二手车以及人人车都主打的是哪一点？广告主打的是：没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱。

为什么呢？因为前期主要的目的是：让消费者建立对二手车的认知。一起建立这个市场，把市场的蛋糕做大。

当大家都知道二手车的是什么模式了，优信、瓜子、人人车都开始强调自己的差异化了。这个时候，就是蛋糕做大了，就要切割蛋糕，抢占市场，那就必须让消费者知道，我的优势在哪，为什么你要选择我。

所以，当你去判断一个广告好不好的时候，你拿出“挨的骂”广告心里策略，看这个广告是不是做到了这五个环节，或者某些歌环节。

当然，“挨的骂”的五个环节，是有缺陷的。

这五个环节只是在提高产品的势能，让消费者想要这个产品，从而行动购买。这样的五个环节对什么样的产品最有效？

答案是：美食。

比如，汪涵代言统一的“老坛酸菜面”，可以说完整符合这五个环节。

吸引注意：汪涵代言，

产生兴趣：“有人模仿我的脸，有人模仿我的面”

激发欲望：这酸爽！

强化记忆：洗脑的广告语以及重复的播放

促使行动：下次你在选择方便面的时候，你就会想起它的广告画面：这酸爽，买了吧！

但是呢，很多产品是不像美食这样的，让你提高势能就可以解决的，有些产品是要消除消费者的疑虑的，五个环节中都没有关于这一点的阐述。

比如，二手车市场的最大阻碍是什么？是车源。所以，二手车的广告策略就要能够打消车源的疑虑，建立起信任。

明天再分享一个广告策划模型，这个模型就是为了弥补“挨的骂”策略的不足。

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