营销学习社（yxxuexishe）写作计划第 19篇
你有没有这样的困惑，每次当你策划了一个传播方案或者设计一个活动流程时。你的boss看了之后，说了句：
相信你此时一万只草泥马在心中奔腾，老子已经改了不下十遍了！当你正要狂暴而出时，boss又轻飘飘的丢过来一句话：你脑子一怔，忽然觉得boss瞬间老牛逼了！接着你冥思苦想，深入挖掘人性的本质，最后你焕然大悟！人性是什么？是劣根性吗？是贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……?
但人性也是可以积极向上的啊，爱孩子爱父母，这是人的天性；渴望爱情，这也是人的本性；还有希望拥有自信、获得自尊、享有同情心等等，这些难道不是人性吗？这就涉及到一个千百年来的一个哲学问题：人之初，性善还是性恶？我认为两者皆不是，我相信人的本质能够通过后天的环境与教育塑造习得的。既不是性善也不是性恶。我们可以免贪便宜来解释消费者在各路商家的打折、免费试用活动中，掉深陷泥潭，谁能不贪便宜呢?我们也可以用煽情来解释，“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类广告词被当做经典文案并广泛流传。
“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”
“我不是为了输赢，我就是认真”
这些都可以用煽情来解释，只不过凡客和老罗的显得更高级一点而已。那么，我们在利用人性的弱点进行营销时，要一个个列出来，然后思考哪一个弱点可以被利用吗？这虽然不失为一个可行的办法，但你也知道这显然是一个低级而又笨拙的办法，因为人性的弱点太多，基本上你无法穷尽。我思索了好几摊仍无头绪，直到有一天我在吃饭时忽然顿悟！是什么呢？马斯洛需求层次！
生理需求:呼吸，水，食物，睡眠，生理平衡，分泌，性安全需求:人身安全，健康保障，家庭安全，财产所有性，工作职位保障，道德保障尊重需求:自我尊重，信心，成就，对他人尊重，被他人尊重自我实现需求:道德，创造力，自觉性，问题解决能力，公正度。
1，人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
2，人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3，当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
好吧，我告诉你吧！马斯洛需求是关于人性正面的需求，正面的需求既然有层次，那么，作为人类负面的人性弱点也是可以有层次的！根据就是马斯洛理论的那三个基础：按人性弱点的难以摆脱性与不可避免性排成一定的次序，从基本的（如色欲）到复杂的（如煽情）。
当然，以上的层次分类并不一定是正确的，我也不是要让你一定接受我的这个人性弱点五个层次的分类法。更为重要的是让你学会这样的思维方式以及思考逻辑。当你遇到营销问题时，可以按照这个思维来思考。
比如好色，这是一定的。
从很早之前的拨号上网时代至今， 有一类网站一直屹立不倒，大家猜是什么网站？ 不是QQ，也不是游戏，一直屹立不倒的是成人网站。通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。再说到约炮类社交软件，大家第一个想起的是什么？ 有的人说陌陌，陌陌官方一直表示这只是个美丽的误会，但你觉得这是误会吗？对于天生爱拍照、爱分享的用户来说，没有什么比图片美化应用、更能满足虚荣心了。美图秀秀上线一款专注女生美颜的应用美颜相机，上线三天就获100万安装量，39天破 1000万。在腾讯大平台里，几乎各个产品都隐藏着满足虚荣的点点滴滴，我们来逐一解读下：QQ：最初的QQ等级，点亮图标，QQ会员，QQ靓号QQ空间：黄钻等级，花藤等级，认证空间加V，粉丝数，说说小尾巴，空间装扮
正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器。
在潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。讲到这里的时候，你也可能会发现，虽然说马斯洛的需求被称为人性正面的优点，但是人性的弱点恰恰是和这些需求相似的。比如马斯洛需求中的自尊需求，那么自尊和虚荣有什么区别呢？自尊即自我尊重，指既不向别人卑躬屈膝，也不允许别人歧视，侮辱，希望能得到他人的认可和欣赏。而虚荣呢，是一种追求表面上荣耀，光彩的心理。虚荣心重的人，常常将名利作为支配自己行动的内在动力，总是在乎他人对自己的评价。一旦他人有一点否定的意思，自己便失去了所谓的自尊而受不了。所以，今天就说这些吧！以后吾老湿还会把有关营销与人性的思考持续的写出来。
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不跟热点
不写标题党
也无法写出100000+
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用心的思考，随便的写作
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