营销学习社（yxxuexishe）写作计划第 9篇
为什么商业分析学不会？为什么营销思维学不会？你的学习模式有问题！吾老湿为你解疑答惑，如有偏差，概不负责！
经常会出现这样的场景：
某A：“吾老湿，你是做什么的？”
吾老湿：“营销的”
某A：“营销啊，这个有点虚啊！”
吾老湿：“……”
或者
某B：“吾老湿，你是做什么的？”
吾老湿：“营销的”
某B：“噢噢！广告打得好就行！你看脑白金、王老吉不就是因为广告打得好嘛！”
吾老湿：“……“
很多时候营销在人们的印象中打广告的，甚至跟传销差不多。并且认为营销学是一个比较虚，不食用的专业。
因为，你学会编程，你会让一个软件运行；你学会设计，你会做得出漂亮的海报；你学英语，你会懂得与老外交流。
而你学习了营销，或者其他的社会科学如管理学，政治学，历史学，甚至经济学，你仍然不会懂的如何分析。
或者说，没有学过商业理论，他也能做出看似正确的商业分析：
苹果不行了，那是因为乔布斯死了；
小米不行了，那是因为饥饿营销；
华为成功了，那是因为研发能力强
，，，，，，
所以，我们要如何学习营销理论或者说商业理论呢？首先我们要回答这样2个问题：
为什么商业理论难学？
学习理论是为了什么？
一，为什么商业理论难学？
回答这个问题之前，我们要想一下为什么你可以学得会数学，学得会物理，但是学不会商业思维分析，感觉学了商业理论并没有卵用。
原因在于，学习的难点在于忘记旧知识！
张三丰教无忌太极剑法，教完了却让他忘掉，这是为什么呢
对话好像是这样：“还记得吗？”
“全都记得。”
“现在呢？”
“已经忘却了一小半。”
“啊，已经忘了一大半。”
“不坏不坏，忘得真快，那么现在呢？”
“已经全都忘了，忘得干干净净。”
“好了，你上吧。”
张三丰教张无忌武功时为什么叫他忘了？因为要学会新的一套武功心法，只有把之前已经学会的招式全部忘了，才能够真正学会新的功夫。否者，旧有的武功心法会制约学习新式武功的效率。
如果你是学设计的，你没有学会ＰＳ之前，你不会懂的如何把吾老湿的头Ｐ到范冰冰的身体上，而一旦你学会了这个方法，你还可以把陈老师的头Ｐ在吾老湿的身体上。根本就不用去忘记旧知识。
而商业理论却不同。
为什么我们明知概率极低，却依然喜欢买彩票？
为什么创业成功的概率极低，还是有人前赴后继的创业？
为什么你知道切换视角思考，却还是写出让消费者不知所云的文案？
为什么你学了《金字塔原理》，却还是写不出具有高度逻辑的文章？
为什么你学了消费者需求理论，还是觉得产品的性能越高越好？
那是因为你很难用科学的商业理论／心理学理论代替旧有的、根深蒂固的、已经习惯了２０多年的认知与行为模式。因为科学的往往是反直觉的！
二，学习商业理论是为了什么？
人们常说知识改变命运，可是仍然有很多人读过很多书，知道很多道理，学过很多理论，却依旧过不好这一生。
如果我们学习的目的是为了获取知识，那知识的意义又在哪里呢？学习商业理论是为了什么呢？
很多人看了很多书，却什么也没有记住，什么输出也没有，什么行为也没有改变，那么，看书的意义在哪里？如果你读过一本书，却想不起这个书本讲了什么，那就是读了无用之书。
学习知识，学习理论就是为了解决问题的，要围绕解决工作生活中的具体问题来学习。
生活中缺乏目标计划，时间安排不合理、读书学习不得法、小孩成绩上不去，等等。
这些问题都可能存在，都需要解决。而解决这些问题，最可靠、最便捷、最长效的办法，就是把你所读的理论来拿运用。
学习重力的原理，是为了造出能飞行的机器；
学习面积的求解公式，是为了测算各种各样的面积问题；
学习英语，是为了与老外交流；
．．．．．．
同样的，学习商业理论是为了解决商业问题，学习营销理论，是为了解决营销问题。
那么，如何学习营销理论呢？那就是营销思维公式化！
营销思维公式化
营销思维公式化的意思就是把你所学到的商业理论营销思维当作一个公式。公式的关键点在于：
１，这个公式能够解释哪些现象？
２，这个公式能够解决哪些问题？
营销思维公式化：这个理论能够解释哪些现象
如果你学过“心理账户“的营销概念，你会知道根据心理账户，人们的的开支可分为四个部分：生活必需开支、家庭建设和个人发展开支、情感维系开支和享乐休闲开支。
根据心理账户的不可替代性，花费于个人购买羊毛衫，属于生活必需开支，1250元太贵了；而作为妻子送给丈夫的生日礼物，属于情感维系开支，1250元可以增进夫妻感情，回报是无价的。
因此人们欣然接受来自亲人的生日礼物，却不会购买一件自己喜欢的羊毛衫。
根据心理账户的原理，你就明白为什么脑白金可以卖的那么好。因为脑白金是保健品，而保健品是属于“家庭建设和个人发展开支“的账户.
但是脑白金却另辟蹊径，从保健品转化为孝敬老人的礼品，而礼品是属于”情感维系开支“的。而脑白金的重新定位就是切换了人们的心理账户。
而如果你学过科特勒的４Ｐ理论，你就会明白建立一个企业的营销框架是从“产品、渠道、价格、宣传“四个方面入手。一个企业的成功至少在其中一个”Ｐ“能够做到极致。
小米手机在“产品、价格、渠道、宣传“上四个方面都做到了突破，因此初期的小米一骑绝尘，迅速崛起。
ＯＰＰＯ在４Ｐ中的“渠道、宣传“上做到另一个极致，线下渠道２０万实体店布满全国，”广告轰炸＋明星代言“的宣传模式摸准了二三线城市消费者的人群心理。因此，在后期迅速反超，登上国内手机出货量的第一名。
所以，当你学习一个理论之后，你要时时刻刻的思考，这个理论能够解释人们的哪些行为，能够解释哪些过往的案例。如果不能是为什么？
营销思维公式化：这个理论能够解决哪些问题
学习了营销理论，除了能够解释现象、案例，还是不够的。更重要的是这个公式（理论）能够解决我面临的什么问题。
比如，人脑不喜欢抽象的，陌生的，喜欢具象化的、熟悉的事物。我们把这个理论看作一个营销公式。我们就要思考这个公式能够解决什么问题？
那么根据人脑不喜欢的抽象、陌生，喜欢具象、熟悉的事物。我们在描述一个陌生的、全新的产品的时候，就要把熟悉的事物嫁接到陌生的事物上。
ｉＰＨＯＮＥ刚刚面市的时候,乔布斯没有急于解释新产品，而是说
今天，我们将推出三款这一水准的革命性产品。第一个是宽屏触控式iPod，第二个是一款革命性的手机，第三个是突破性的互联网通信设备。”
直到到最后，ｉＰｈｏｎｅ亮相，乔布斯才在台上宣布，”我们今天发布的不是三个产品，而是一个产品，今天苹果将重新发明电话。”
所以，当你学习了特劳特的定位理论之后，你就要懂得运用这个理论：
用在产品的身上就是在宣传上要突出一个优势、一个卖点、而不是突出所有的优势、所有的卖点，因为你想让别人记住所有，就可能导致别人什么也记不住！
同理，运用在自己的身上，你就要知道打造自己的核心的优势，成为这个领域的专家，而不是面面俱到，成为每个领域都涉猎的庸才。
最后，吾老湿要说的是，不仅仅是商业理论，任何社会科学都可以公式化。
比如，歧视，歧视的定义是区别对待。如果你把“歧视“看作一个公式，你就会明白人为的制造”三七女神节“和”三八妇女节“其实是一种对女性的歧视，这并不利于整体女性的在社会权益的保障。
文章作者微信：wzmin-1
知乎账号：吾老湿
这是吾老湿最近获得的很大的 营销学习的启发 分享给大家 希望对大家有所帮助
没有李叫兽的思维力
也没有小马宋会扯谈
更没有老金那么有趣
‥‥‥
只是一个营销爱好者的有病呻吟
原创文章，作者：营销学习社，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/89164.html
