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2018年
10月03日
只要思想不滑坡,办法总比困难多
每天一篇原创文章,这是第【139】篇
要开无所不能的店
不少经营者都有一个共识,就是总怕无法满足顾客多样的需求,总觉得自己店里东西少。
然后就开始不断的增加品类,扩展产品线,不断的挑战自己,希望做到无所不能。
说到无所不能,第一个印象应该就是机器猫了吧!真可谓没有什么不能做的。兜兜里掏掏,啥宝贝都能弄出来
很多人开店,也是有意无意的奔着这个目标去的。我们经常看到的这种店,一般分为三类。
第一类,时间上无所不能
一般的正餐店,一天只卖两个时间,即午餐和晚餐。上午十一点左右开始营业,到下午两点多。打扫卫生收拾准备,五点继续迎客,直到晚上十点左右闭店。
而有些创业者看着街边这些正餐店,心里暗想,你们都是傻子,掏着全天的房租,却只用了半天,晚上又不能住人,多亏啊!
还是我聪明,我要开店,还要加上早餐!跟麦当劳一样!要不就直接来个24小时营业的!这叫资源充分利用!
早上早早起来熬稀饭,打豆浆,招个伙计炸油条,从早上6点卖到10点。收摊,打扫卫生,准备中午。中午卖完了,准备晚上。好像不是多难的,就这么干!
结果店开起来了,连一周都没熬过,人就块散架了。
早上要四五点就起来准备早点,中间还不能休息,一直熬到晚上九点。偶尔来两个品酒的,还得陪到半夜点才关门。
回头一算账,早餐也卖不了几个钱,挣那点钱,还不够雇人的工钱。
不赚钱不行!晚上看隔壁的摊子人很多嘛!小烧烤卖的呼呼的!一把韭菜都能卖十八,利润太美了!一个字加!这回聪明了,自己不干了,招了一家做烤肉的,承包出去。
没想到这回好了,前后厨搞的那个乱啊!卫生也差了。店里味道也大了,直接影响到白天的营业。
烧烤的也是个新手,也想低成本创业,打算也是赚一把就跑,质量自然不用说,能怎么省就怎么省。
这回好了,夜宵承包出去收的那点租子,根本不够白天生意下滑的。
顾客也嫌弃,人一天比一天少,最后门一关,回家去了。
第二类,品类上无所不能
就说我之前去过的一家甜品店吧。地铁口商圈,临街铺面,位置不错。
进店之后,一张A3幅面的塑封彩色菜单。而且还是正反两面都有。乖乖,不小了啊!跟您说,不戴眼镜还真有点看不清菜单,您算算总共有多少吧。
凭着印象回忆一下:各类奶茶,果茶,咖啡,酸奶,冰激凌甜筒。中式糕点,慕斯蛋糕,海绵蛋糕,提拉米苏,麻薯,寿司,紫菜包饭,还有很多记不住的。
其实NB的不仅仅是这个菜单,更NB的是,这个小店,加上操作间,也不过20平米。而店员,只有两人,目测还是父子二人!
对了,门口玻璃上还贴着最新推出奶盖▶喜茶而且是6种口味!
至少对于选择困难症较轻的我,已经不会选了。回头看了一眼冷藏柜,里面还有好多勇闯天涯。。。。
第三类、人群上无所不能
开店就得有主题吧,例如服装店,到底是经营童装?时尚女装?妈妈装?大码女装?或者老年专供?
可有些店就是不信邪,就要满足所有人!
还有一次上街,进了一家服装店,以为是同学的店,想进去打个招呼,结果一看不是。进去后,第一眼看到的是童装。左手边是时尚女装,下一个货架就成了妈妈装了。
哦,这是亲子店啊。再往里走,霍,大码女装和老年装也有。转了一圈,没看到男装。心想人家这是女装世界啊!至少也算是专一女装了。
突然抬头看了一眼,顺着墙面挂了一圈男装。短袖,T恤,西服。。。。也算是全了。
这家店,只有不足40平米。
出门的时候正好老板在门口,互相对视了一下,我似乎看懂了他眼里的疑惑–你还想要啥?
学人要学精髓,别看样子
其实,满足所有人,或者说全面发展,真的活不下去吗?
当然不是。比如某花园餐馆,就做的很不错。
服装界也有很多品牌覆盖全年龄段。
但是您在学他们之前,是否深入的了解过他们是怎么做的?为什么做得好?做得好的地方你能不能做到?是否具备条件?
你想复制人家的成功,又不去学习人家的精髓,只照抄人家的样子,这就能成吗?
压根不可能的事情。
全面发展等于全面平庸
从个人来说,全面发展等于全面平庸,这已经是被验证无数次的真理,自古学霸均偏科。万金油式的人终究上不了台面。
往大了说,海尔算是非常牛的公司了,他的做全反而是不断的孵化出一个个的小公司,下品牌,而不是拿着海尔这个牌子扩张。
所以对绝大部分中小餐饮的经营者来说,你能做好的,也许就是那么几道菜,你能服务好的,也就是那一小群顾客。
别琢磨无所不能,想要无所不能,大多最后得到的都是什么都不能!
没有那命,就别得那病!
都想学机器猫?
别闹!
你只是胖,没那么蓝!
张大宽
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