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2018年
9月8日
只要思想不滑坡,办法总比困难多
每天一篇原创文章,这是第【114】篇
干就完了,有啥琢磨的
做餐饮,不就是开个饭店嘛,有啥难的,干就的了,琢磨啥呢!
楼下的那家饭店,基本上隔几个月就要换个门头,2018年都换了4茬了。
有时候还琢磨,是不是下面要流行共享铺面了,众筹一年租金,大家轮番坐庄。
后来一打听,不是啊,都是干几个月就跑了。
巧的还都是年轻人,有潮人,也有小夫妻,都是看餐饮门槛低,简单,创业首选!
而且各个都很自信,一副哥天下第一,哥干不好就把手套扔了的气势。
真不知道这股自信是哪里来的,莫非家中有矿不成?
勇气可以向梁静茹借,自信从哪借呢?
门槛低,可不意味着好干
餐饮门槛低,已经成了共识。
首先从选项目上来说,小投资,有那些培训机构,花几千块钱技术就能学到手,包教包会。
稍大一点的投资,有那些加盟商,几万块钱签和合同,从选址指导、运营指导,再到各种设备、各类食材调味料,一条龙服务。供应链上没有任何问题,你想要的一切几乎都能提供。
如此方便,也造成了一个假象,就是餐饮太好干了,太简单了,花点钱就成了。
但,门槛低,并不意味着好干。
赔了钱的,这么说
哎。后悔入这行,简直是虐心!老王苦笑着说。
回想这一路上,什么叫连环坑,什么叫梅花坑,真真是都领教了。
开这个店,就是因为当初去外地偶然吃了一次,全家都很喜欢,于是就加盟引进到本地了。
当初租那个门面,想签三年,商场不愿意,只能一年一年签,看在位置好就也就同意了,心想无非是为了涨房租,也就接受了。
不冷不热的过了一年。第二年开始生意不好,搞不清原因,开会时厨师就说,研发点新菜吧,于是就不断的做新菜,菜单上的东西是越来越多,可并没多少人买账。
主打的黄焖鸡,也因为有一阵子传出谣言闹鸡瘟,鸡肉也没人点,影响很大。
那阵子每天早上一睁眼,千把块的费用就出去了,今天能不能赚回来还不知道,头疼死了。
又有人出主意,还要多种经营,加上早餐和夜宵,能提升营业额。
做了一周后,发现还不够人工,后来把早餐位置租出去,每个月还能收回来三千元。
夜宵也租了出去,招了个做烧烤的,每个月能收回来六千。
这样一弄,将近一半的房租就有人担着,压力自然也就小了。可没过两个月,老王就受不了了。
早餐还好一点,因为只用大厅,没怎么祸祸后厨,烧烤就不成了,后厨弄的乱七八糟,没法合作。后来就继续抗,虽然生意不怎么样,但略有盈余。
到第二年末续签合同的时候,商场就不给签。问原因,也不说,最后托人查才知道,是因为房主和开发商有纠纷,要打官司,法院要查封铺子。刚好合同也到期了。就把老王赶出来了。一分钱的赔偿都没有,店开了两年,在撤退的时候算账,当初投入的三十多万装修费都没收回来。
还有在食材采购上遇到的坑,服务员上遇到的坑,做活动上遇到的坑,等等。。
老王说,和当初想象的完全不一样,说实话,他这样的都算不错了,他目送过不少花了几十万,结果三个月,半年就关门转让的,看得他都心疼,每次看到有人在附近看铺子,有机会他都会友情提示一下,小伙子别慌,这事不好干。
可人家还觉得,是老王怕抢他生意,更有人说,那是他们做不好,你看我的吧,没问题,我可是做好了充足的准备的!
结果呢,越是自信爆棚的,门关的越早。
想不赔钱,有啥好办法?
大家都爱听赚钱的方法,什么月入十万,年入百万,开个烧烤摊,一个夏天卷走二十万之类的。
好像看了这些故事,你也能一样赚到那么多钱。真的能吗?
要那么轻松,服务员店长都去开店了,还能轮到你?
所以我觉得,先避免赔钱,把那些个很明显的坑避开,同时在研究如何更好的赚钱,才是更好的方法。
怎么做呢?
首先,要有敬畏之心,不仅是做餐饮,任何行业都一样。
其次,理论和实践都要有。光有一腔热血没用,靠情怀开店更没门。
理论,可以通过读书,看文章,看成功和失败的案例,先打好基础知识,就像上小学一样,最基本的加减乘除必须要练好。
至于实践,我觉得更好的是去寻找一个你想开的同品类,同规模店,先去打工。
尤其是那种有情怀的纯小白,更需要去实践,哪怕先从服务员做起呢,如果你能用三个月时间做到店长,那证明及具备了基本的管理能力,如果你离职老板强烈挽留呢,证明你差不多有门,如果老板提出给你股份等等待遇呢?说明你上道了。
如果连打工这个阶段都熬不过去,那你就要好好琢磨了,现在给你现成的店你都搞不定,凭什么你开新店就能做好呢?
从这里历练出来,基本功就扎实了。自己开店就能避免很多坑,少亏很多钱。自然也能学到赚钱的技能。
然后再去问问那些专业的人,向他们咨询了解行业及品类的情况,通过数据为自己准备开的店打基础,提高决策的成功率,用他们的经验来提升自己。
通过了这两步,大部分的坑你就可以避开了,无形中也就省了很多钱。
有必要这么复杂吗?成功的不都是黑干出来的?
当然没有必要了,黑干都成就了那么多案例了,何苦为难自己呢?
你永远叫不醒一个装睡的人,也永远劝不住一个非要跳楼的人。
就像你给孩子说,炉子烫不能摸,他就是不听,怎么办?打一顿吗?
根本不用,让他去摸,手上烫出泡来,疼的眼泪哗哗的,他自然就知道下次不敢摸了。
那句话咋说来着?“好良言难劝该死鬼”道理讲明白即可,做不做看个人了。
只有赔了钱,才会反思,原来做餐饮不是凭自信就成,还得靠专业。想不通没关系,赔了钱就想通了。
张大宽
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