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陈老师给餐饮企业做方案,每到一个企业,问老板经理,做过哪些营销啊,异口同声的回答,打折,
第1-10天,全单58折。
第11-20天,全单68折。
第21-30天,全单78折。
活动期间,
穿长裙(膝盖下)进店,每桌享菜品88折!
穿中裙(及膝盖)进店,每桌享菜品8折!
穿短裙(及大腿)进店,每桌享菜品75折!
会员全场5.8折
非会员全场7.8折
这不是脑残的营销活动吗?绝对是!!!
我的妈呀,太老套了!你们死就死在打折上,为啥呢,打着就有人,停下来就没人,打折就没利润啊,不打折就没人啊?老师,您说咋办?有办法!!!就是不打折,也能让你火。
开餐厅为了什么,赚钱,对吧、为什么要去无利润经营呢,是你没有找到经营餐饮的合适方法罢了。
打折本来是为了服务于经营的,但是一旦习惯了用打折来引流,消费者也习惯了你们的打折。千万不要搬了石头砸了自己的脚,做一些得不偿失的活动。
经营就成为了打折的奴隶了。
中秋节国庆节马上到了,你还在用打折说是在做营销,离关门更近了 !!!
有两句长得很像的话,一句是“你读什么书,就会成为什么样的人”,另一句是“你吃什么,就会变成什么”。
我把这两句揉吧揉吧引用到你们的打折里,就成为了:
“用打折吸引了什么样的顾客,最终会让你们成为什么样的餐厅。”
我是百分百反对打折的,后来认知发生了改变,发现还是会有少许例外。
打折打的空无一人的餐厅
比如某个高端餐饮品牌,当初定价错误了,采取打折,是一种重新再定价的方式。
再比如某个汉堡品牌,大门和大玻璃上都写着优惠,那是因为他们全球采购优势太强大了,有炒鸡腻嗨不可比拟的成本优势。
采取这种长期的打折战略,是以自身优势让竞争对手没有机会跟随。
你们的打折,究竟是适时的战术,还是长期的战略?
说简单点,究竟是当药吃,还是当饭吃?
绝大多数情况下药当药吃,饭当饭吃,最怕的就是把药当饭吃。
想想人在什么情况下,才会把药当饭吃?
你们企业我应该去过。
我理解为你们跟很多的餐饮企业一样,刚开始打折是战术,慢慢习惯了,就变成了战略了。
变成战略没关系,关键是你们有没有、有多少用来辅助这个打折战略的资源优势。
如果没有跟长期打折相匹配的资源优势,长期打折就是慢性自杀。
餐饮做了6年还活着,还能干到1个亿,在很多人眼里,已经很不错了。
可能我一年跑1000多家店看得稍多一些,我所了解的残酷现状就是,每年1-2个亿规模的餐饮企业,倒掉的还不少。
刚才我还特意数了一下,2016年,我微信好友里挂掉的这个规模的餐饮企业就不少于10家。
你们做了6年,我相信你们一定知道这样继续下去,绝对没有回头路。
只是因为人性的弱点,不愿意去面对而已。
把药当饭吃,无异于吸毒。
爽一时,毁一生。
我给你们两个建议。
一、戒毒。
逐渐降低对于毒品的依赖,但决不能一下子断掉。
通过下面这条,来迅速找到毒品的替代品。
二、改变。
第一个需要改变的是思维和方法。
法国生物学家拉马克,提出一个法则:叫“用进废退”。
从生物学角度,这四个字从字面上很容易理解,某些经常使用的器官发达增大,不经常使用的器官逐渐退化。
适应是生物进化的主要过程。
如果把你们的企业比作一个生物。
那么这个生物的负责打折的器官已经越来越发达,同时,其他的器官因为长期闲置却在缓慢退化。
不打折做火爆,排队、才算牛~!
打折,不管是战术还是战略,从来只是营销的一种形式,而不是全部或唯一。
第二个需要改变的是目标人群定位。
拿蚯蚓做诱饵,能够钓到鱼,拿猪肝做诱饵,能吊到甲鱼。
我再次再次重申一下打折的因果关系:
因打折而来的消费者,必然也会因更低的折扣而去。他们从来不是任何品牌的消费者,他们只是折扣的消费者。
如果你没有极大的成本优势,自然无法支撑长期的打折战略。
奔折扣而来的消费者,并不是能够长期成就你的消费者。
从成本角度,极低的消费者留存率,必然带来极高的获客成本。
他们只能理解价格是付出多少,无法理解价值是得到多少。
把你们的目标人群切换一下,重新找到你们的核心竞争力。
以匹配的营销来支持,才有活路。
别忘了还没完全戒毒,改变的速度要快。
想要把生意做火爆,持续火爆,赶紧撤下打折,用餐饮逆袭营销策略,不打折,不发传单,不降价,还能让餐厅持续火爆。
有人说,老师,你这是套路吧,说了半天让我们做方案啊,做不做是你的事,谈不上套路不套路,赚了大把的钱是你自己的,不再分给我一分。
这次假日营销失败,没赚到钱,营业额没有提升不可怕,可怕的是还不改变,2017还有几个重大节日:
重阳节
平安夜
万圣节
圣诞节
除夕
春节
元宵节
这7个赚钱节日绝不能错过!!!
赚钱这件事,能说服的只有你自己,让别人说服,你就是个 奇葩,你父母都管不了你,求着我管,呵呵!
任何人餐饮老板想赚钱,最终都是建立在营销系统的基础上。引流拓客,留客锁客。营销就是日复一日地坚持,开始变得越来越重要。慢慢变得越来越简单,玩着就可以赚钱,大道至简,知行合一。那些坚持执行餐饮逆袭营销不传之️营销策划方案的的,都赚了大钱,买了别墅,开上了豪车。
如果没想明白,一味地看别人做,随后自己莫名其妙的跟着做打折,那么你永远会慢人一步!但是一旦想明白这个道理,就好像是你掌握了“主动权”一般!你的内心也会变得踏实和强大!
所谓外行看热闹,内行看门道,也是说的这个道理!
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