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今天在珠海,天气和北方无法比,还是依然很热,反正我是不适应!
每天看文章的老铁都知道,陈老师做了10年餐饮营销,现在专注现场策划【进店】和远程策划,今天分享下餐饮营销的八大“坑”仔细看看你跳过几个!
第一团购
不可否认,餐厅跟团购网站之间存在一种合作关系,但更多的,其实是博弈的关系,而这里的博弈值的就是营销博弈。餐厅和团购平台的合作实际上是为了营销顾客,同时团购平台也想营销餐厅商家。这样来看,双方既是合作也是博弈的关系。
第二合伙人
合伙人和餐厅经营者是一种合谋的关系,在营销的过程中,首先会被合伙人营销,同时也要去营销合伙人。
第三朋友
一般来说,当你想做一个餐饮项目的时候,首先想到的会是向朋友展示这个项目相关的产品、环境等等方面,这个时候其实是在方方面面的向朋友传导项目的优点。这个时候其实就是在营销你的朋友圈。
另一方面,当你就产品的好坏以及市场动向等向朋友征求意见的时候,朋友为了营销你与他的友谊关系,往往会顺着你说。所以当好朋友在对项目营销的时候,容易造成自身对项目认识的误区。
第四前辈
餐饮圈有很多营销前辈会分享一些知识,但需要明确几个重点:第一是餐饮前辈向你传达的营销知识有可能已经是过时的,这是因为当一个营销的点得到认可,并且等到前辈在跟你阐述这件事的时候,他是通过论证的,而一旦一个营销亮点得到论证的时候,就已经有过时和滞后了
第二是如果餐饮老板在很多年通过时间、经验、人力、物力终于探索一条非常不错的营销方式的时候,一般是不愿意去分享的。而一旦他愿意分享的时候,这个营销的点不是过时了,就是在你身上不可能成功,这种成功的核心只有他自己知道。
第五外卖
越来越多的餐饮人认为团购已经不太好做了,开始觉得外卖平台是比较不错的。但其实外卖平台和团购平台是一样的东西,只不过存在的方式不一样而已。
它们同样是通过与你的合作,把你的资源放在线上,再通过线上跟顾客产生价值的转化,从而实现平台的收入。所以,当我们在看外卖平台的时候,就要看团购的模式,很多人在与团购合作的时候受过伤,而在外卖平台上有可能受同样的伤。
第六微信点赞
点,赞,这个话题在微信里面是个敏感词,是因为,点赞早早的就被大家玩坏了。现在点赞都有软件了,要多少赞,我给你点。
第七、留不住人的会员设计
成为会员就打折,不打折顾客就骂你,打折是你应该做的,至少在顾客的心理是这样想的。
留住顾客,是使劲储,不要打,千万不要打,切记。
第八、死会员
设计的会员眼前欢,没有后招。没有裂变,顾客来一次,两次,卡里钱没了,就不来了,睡死过去了。
餐厅处处有营销,所有的营销不要一味模仿别人,做自己,根据自身情况来设计,引流拓客,留客锁客,让顾客持续、不断、裂变、来消费。你的钱就会不断地,自动的盈收!
重要通知:2017年9月份现场调研营销策划名额已经没有了,空了,你有钱,我没空,没时间,明白没,你说了,我不请你,请别人,好、你去请吧。想做现场,咨询助理,马上付款预定10月份的,付款晚了,还有3个名额,马上没了。
远程的9月份还有最后一个,只有一个,国庆节,中秋节营销策划方案,还有两个名额,你可能会说,为啥这么少名额,因为,都是一对一设计,既然合作就要负责,做火,引爆,需要时间,设计需要时间的,熬心血的,明白,助理刚发过来,又接单了、、、、、
老师,做了方案没效果怎么办,只要你读懂字,认识字,狠狠执行,很快见效!
同样是读小学、初中、大学、最后有去了清华、北大、月薪几万、年赚百万、还有的种地去了,打工去了,月薪几千,怎么回事、你说怎么回事?
奸懒谗猾!
餐厅经营遇到难题咨询助理微信:wslb888aa
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