想要提升战略思维能力，刘学的这本书你绝对不能错过！

吾老湿阅读计划第 2篇

在商业领域，战略学绝对是商科领域的显学。

“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，这是雷军创办小米获得成功后最知名的一句话。没有一个创业者敢否认战略的重要性，但几乎也没有一个人能够说清战略是什么意思？何为战略？怎么实现公司的战略？

这本书应该是我近一年以来，读过的最具启发的一本书了。书并不厚，不足三百页，但全书没有一字废话，每一个字都是精华。

关于战略领域的书籍，我之前看过李叫兽推荐的《好战略、坏战略》，这是一本外国人写的书籍，可能是翻译的问题，也可能当时的水平不够，基本上获得的收益不大。

但这本刘学的《战略：从思维到行动》，从理论到案例，可以说是通俗了很多，并且在操作层面上比某些故作高深莫测、含糊不清的战略名言更具实在意义。

另外，不得不说的是一周的时间是无法消化这本书的，这是一本必须反复阅读，刻意练习并运用于实际生活中才能有所获的一本书。里面很多的论述，以我现在所处的位子，也是无法充分理解的。

作者在开篇梳理了市面上关于战略的概念，并将战略归纳为广义的战略与狭义的战略概念。

广义的战略：企业在特定的环境中所确定的核心目标、达到目标的关键路径、行动、企业盈利的经济逻辑、与竞争对手不同的差别化特征五个要素的协同组合。

狭义的战略：从若干可能的达到目标的路径中筛选出来的最优路径。

广义的战略路线图：

目标—》最优路径或组合（《—外部环境+内部资源与能力）—》行动—》经济逻辑+差别化

实现目标的最优路径是战略最为关键、最为核心的部分；而经济逻辑、差别化，则是公司目标、最优路径、行动组合的结果或体现。

现在思考一个问题：

假设你是一家快餐公司的经理，老板给你一个目标：半年之内，在利润维持去年同期水平不变的情况下，将销售额相对去年提高18%，请你提出实现目标的方案。

思考三分钟，你会怎么做？怎么思考？

目标：销售收入增长18%

可实现的路径：广告与促销、降价、推出新产品、增加外卖、延长营业时间、扩大营业面积、改进服务、涨价…等其他。

从目标到行动的路径，是我们常见的行为方式，但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法：根据经验选择和实施某些措施，见到成效就继续，未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。

我们换一个家角度思考：实现销售收入增长的最优路径是什么？

一种可能的思考方法是：收入=价格*销量，提高销售收入，要么提高价格，要么提高销量。但是提高价格的同时，可能导致销量的下滑；扩大销量则可能以降价为促进手段。所以，想要同时变动或提高这两个变量，就很难保证思维的清晰性。

我们再换一个角度，收入增长的最基本来源是什么？

显然是顾客。要么增加顾客人数，要么提高人均消费。增加顾客人数，要么增加老客户的来店频率，要么增加新客户。

于是，我们就有了三条最基本的路径：提高人均消费、增加顾客来店频率、增加新顾客。那么，哪一个才是最优的呢？

这就要进行环境分析，即这个快餐店的“商圈”分析：商圈范围内，有多少社区，多少家庭，人口构成，收入结构，午饭晚饭如何解决…等等。

假设分析的结论是：商圈经济效益好，员工收入较高，有几个高档的、居民收入很高的社区，他们对价格的敏感度很低，对于提高价格没有什么感觉，而商家又能提供比竞争对手更好的产品、环境、服务态度。

从外部环境的情况下，显然提高人均消费是最优路径。但提高人均消费是否为最优路径，还要看公司的资源与能力是否能够支持这一战略的实施。

现在我们在明确的一下，战略思维的过程：

一、目标：提高销售收入18%

二、选择一个最优路径：提高人均消费、增加顾客来店频率、增加新顾客

三、根据外部环境+内部资源与能力推断并识别—》最优实现路径

成功的战略一定包含某些精致的细节，但决策者在进行战略思考时，必须首先思考整体轮廓或基本结构，然后再深入细节。

再次强调战略思维的几个核心目标：目标、环境、资源、行动、经济逻辑、差别化。

以上的案例是以明确目标前提下的战略思维到行动的过程，但很多时候，我们是处在 商业环境竞争中出现的问题开始，着手解决公司的问题下，才开始进行战略性的思考，这时候战略思维是从对问题的感知开始的。

对问题的感知与识别—》确定分析的广度、深度和时间范围—》构建基本的的分析框架或模型—》演绎与推断关键变量及其关系变化趋势—》对模型的检验与推断—》确定并实施战略。

这里，我们着重讨论问题的感知与基本变量这两个战略思维中的重要概念。

问题是目标与现实水平之间的偏差，对问题的感知与反应可分为三个层次：

事件感知——》反应性行动：把遇到的问题视为孤立的偶然发生的现象。事件感知一般导致反应性行动——针对症状、直接采取纠正措施，消除症状。

模式感知——》适应性行动：注意到这一现象与以往发生的现象之间的联系，判断未来趋势。模式感知导致适应性行动，即根据时间之间的联系，为即将到来的类似现象做好准备，而不是改变起模式。

系统感知——》创造性活动：根据问题的真正原因采取行动，消除问题的内在根源，使事件或模式得到改变。

比如你生病了

医生立即给你开一些药，消除症状，这是感知水平导致反应性行动。

医生询问你的过往病史，以及曾经吃过的药物，确定药物的相对疗效后，再开药，这是模式感知的适应性行动。

医生除了以上，还检查你身体的其他问题，了解生活与工作状态，判断生病的真正原因，然后决定治疗手段，这是系统感知水平导致创造性行动。

只有提升对问题的感知水平，对偏差的原因做系统性考察，评估竞争对手的对每一个方案的可能反应，在此基础上进一步权衡利弊，才有可能找到创造性的方案。

在感知到了问题的根源，我们还要对问题进行分析，问题范围的两个维度：广度和深度。

确定分析问题的广度，区分三个变量，也是战略思维过程中最为核心的基本概念：基本变量、关键变量与可控变量。

战略思维过程的要点是识别影响目标实现的基本变量，找出关键变量和非关键变量，最后从关键变量中判断并识别可控变量以及不可控变量。

核心思路：基本变量—》关键变量—》可控变量

写到这里，我想谈谈自己的一些想法，我想到的是缺点与弱点，优势与劣势。

在商业竞争中，我们要以自己的优势攻击对手弱点为基础的劣势，因为缺点可以改变，而弱点基本难以改变。攻击对方的弱点，使得对方无法进行有效的反击。

具体的战略思维如下：

1，好的战略能够限制竞争对手的优势，放大自己的优势，进入自己的有利战场，避免进入对方的有利战场。

2，让竞争对手难以跟进你的策略，或者必须付出极大的代价才能跟进。

3，避免让对方进行有效的反击，或让双方都进入更恶化的局面。

总之，一周的时间真的是无法消化这本书，关于本书还有很多的洞见，大家还是自己去看看书吧

下周阅读预告：《精益创业》

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