【063】张大宽：钱借给人还不落好，那是目标不明确，开店也一样

借钱和目标有啥关系

来，先看下面这个图

对方提出借钱之后，你经过短暂的思考，就应该明确目标，借，或是不借。

你一犹豫，对方肯定就听出来了。大部分人借钱的时候脸皮都比较薄，一旦被别人拒绝，或者犹豫，心里就会犯病。

“咱俩关系一场”你就这么信不过我/看不起我。

一但借钱者有这样的想法，你借了钱，也落不着好。

你不借钱呢，他更会觉得你这人不仗义，人家有难了也不知道帮一把，亏了平时的关系了。

你看，借不借，最后关系都完了。你不想想你这钱怎么往回要，要的时候，他会不会更难受？

你的犹豫，就是因为你目标不明确，所以才会左右摇摆纠结。

如果你从一开始就目标明确呢

你觉得这个人行，关系好，那在他开口的那一瞬间就马上答应下来，没问题，是转账还是现金，马上给准备。顺便再问一句，够不够，还需要啥帮助不？这哥们肯定感激涕零。

你觉得这个人不行，那就在他开口的那一瞬间，就开始用各种理由拒绝他，实在没钱，孩子上培训班，等等进行推脱，说的跟他一样紧张，甚至比他还紧张，用同理心交流一下。他就会知道你也不容易。

你要觉得关系上还需要维护一下，可以变相的帮助一下啊，请吃个饭，那个几百一千的，只当这钱以后没有了。他同样会感激与你。

而最怕的就是你这个犹豫，还问人家用钱干啥，你有信心能要回前来，钱用来干啥和你有啥关系。要没信心，就干脆别借，钱干啥也和你没关系。

你觉得呢？

小明说确实，不能犹豫不决，给就痛快给，不给就坚决不给。

我说对啊，这和你开店是一样的。

借钱这事，和开店一样

小明说，借钱和开店又有啥关系，你怎么越说我越糊涂了

我说你看开店，一样也要目标清晰。

来看看这个图

你哥大明上次加盟的那个冰激凌，就属于目标不清晰。

他光知道这项目是网红，上过抖音和头条，看别家都很火，马上就加盟了。

加盟之后，经营上也没有明确目标。每天就坐等顾客来，纯粹的撞大运的经营方法。

这样的结果就是两种，一个是撞上了，那自然好，每天开心数钱，然后继续看天吃饭。

如果没撞上大运怎么办呢？

结果你也看到了，最后关门歇业。

而你开面馆这个事情，就属于目标清晰。咱上会讨论说计划一年收回投资，这不就是目标吗。

有了目标，咱不是就开始计算盈亏，计算每天最低单量，设计引流方案，充值方案等等。

后面再提高你的菜品品质，经过试营业磨合后再提升服务质量，提升你整店的竞争能力，进入正轨。

小明说对的，确实是这样。

我说你这事情上脑子这么清楚，怎么在借钱上犯了糊涂了。

他说还是脸皮薄，总觉得不帮一下情面上过不去。

我说这你一定要改，不改会害死你的。我昨天的文章你看没看，如果没看一会去看看，一定要学会拒绝，学会说不。

有态度是对你明确目标的保证。

开店的目标到底是什么？

我又问小明，开店的目标到底是什么？

小明说赚钱啊！

我说还有吗？

创业成功？为四化做贡献？

我说你还懂四化啊，不容易。赚钱没毛病，但是别把顾客当成行走的人民币。你看最开始你说，你附近缺一个饭店，是为了解决这些人的吃饭问题，对吧。

既然是这样，最初的目标，是为了给这些人提供吃饭的便利。解决他们吃饭的问题。

在你把店开起来以后，这个目标也不能变。能赚钱，是因为你为这些有吃饭需求的顾客解决了问题，他们获益了。所以你才会赚钱。

别以为这是说你有多么的高尚，视金钱如粪土。这是赚钱的本质。

如果你不能满足他们的需求，顾客还会来吗？你还能赚钱吗？

小明说，明白了，也确实是这样，所以还得明确目标，不能跑着跑着就偏了。目标明确了，很多事情也就不纠结了。