陈志龙：同为营销人员，怎么人家挣得比你多？

餐饮营销研究院 • 2017年8月14日 22:28 • 餐厅营销 • 阅读 0

你的火爆就是我们存在的意义,餐饮营销，

就找中国餐饮营销研究院！

定位 | 策划 | 方案 | 落地 | 引爆|

今天助理做现场调研营销回访，发回来的视频，生意着实火爆！

怎么做到？不打折促销、不发传单，让顾客自动上门呢？这就是餐饮逆袭营销的魅力所在，锁住顾客，让顾客持续来回头消费，餐饮没有回头客，就是等死！

同为营销人员，怎么人家挣得比你多？

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，陈老师带你快速成为营销高手！大家好，我是餐饮营销落地第一人陈志龙。

为什么同样做营销工作，有的人年收入3万5万，有的30万50万，有的人年收入300、500万？他们的差别到底在哪里呢？那个一年年收入3万5万的人需要做100年，才能赶上那个一年收入300万500万的人。假如一个人一生工作可以40年，那个3万5万的人需要他自己、儿子以及孙子还要做20年，也就是需要两代半的人工作，才能赶得上那个年收入三五百万的人做一年的收入，这么大的区别，他们的区别到底在哪里呢？

研究营销的权威专家们发现，决定营销人员的收入有以下的四大因素：

第一大因素也就是他的营销能力

也就是我们指的方法和心态。一个人是否全力以赴，同时他的方法对不对，我们看看今天的营销人员，大部分一周5天，一天8小时，8小时以内还有大部分时间是在做一些无效或者低效的工作。所以第一个最简单有效增加你收入的方法是把你的时间多投资在你有效的工作上，让你的收入可以做加法；另外一个呢就是把你的时间多投资在你专业能力的学习上，方法技巧的学习上练习上，让你的收入呢做乘法。所以我们说8小时以内求生存，8小时以外求发展，赢在别人休息时，8小时的工作时间只能让你成为普通人。

另外就是你的方法，一个营销人员你有没有好的营销方法、技巧，一个营销经理你会不会如何组建团队、激烈团队、培训团队，凝聚团队的向心力，一个营销老总，你懂不懂营销的策略、新产品如何上市、如何打样板市场、如何复制、如何针对不同的竞争对手采取不同的营销手段，如果都不懂，你何来的高收入、鲜花和掌声。就像当年我们刚刚开始做营销的前几年，什么都不懂，一天到晚的瞎撞，只会抱怨，怪运气不好，还不知道学习，弄得连房租都交不起，你又能怪谁呢。

第二大因素就是他的营销平台

也就是我们说的行业和企业。不同的行业、企业在不同的时期赚的钱是不一样的，有的行业可以赚大钱，有的行业只能赚小钱，不同的企业赚的钱也是不一样的。你跟的老板自己都赚不到钱，公司做不大，你怎么可以赚大钱呢。所以你选的行业和你跟的老板也有着很大的关系。

第三大因素就是你的营销资源

也就是你的人脉和工具。你所做的行业营销所必备的营销资源你有没有，如果没有，你会不会通过资源整合的方法，整合别人的资源为你所用。如果你也不会，那你的业绩当然不好。另外你懂不懂使用你所在行业目前先进的营销工具。工欲善其事，必先利其器，就像打仗一样。如果你今天还在使用清朝的清兵们使用的大刀长矛，如果你还在使用抗日战争时期八路军一样的土枪土炮，以及使用现代的高科技武器，当然你的结果，你的业绩，你的收入，一定会有很大的差别。

第四大因素是你的努力程度

一个人的努力程度取决于他的目标和信念，一个没有目标的人和一个有小目标，一个有大目标的人，他的动力是完全不一样的，一个在他的信念里要成就大事业的人，一定会严格的要求自己，并且不会把焦点放在一些小事上，为了一些小事跟你斤斤计较。而一个人生没有追求的人，他一定会在乎眼前的小利益，不愿意多付出一点，也不愿意吃一点的亏。这种短视的人又怎么可能创造好的业绩，成就大的事业呢？这两种人的努力程度会一样吗？

如果作为营销人员，你没有方法，也不懂得技巧，不会打造营销团队，又不懂营销策略，没有营销所必备的资源，还不会通过资源整合，整合别人的资源帮你创造业绩，我教你这些营销高手所必备的能力，你有兴趣吗？请我吃顿饭或者付出一顿饭钱，你愿意吗？