2020年04月7日 | 第[684]篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）
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赠品用得好，营收嗖嗖涨
–张大宽
用赠品来引流
先讲一个我亲身经历的故事。
大概是2005年前后，那时我上中学，暑假去北京旅游，亲戚家住在四元桥附近。
下午没事自己就溜达去四元桥的宜家逛。
那天宜家的电视区在做活动，旁边摆了好多赠品，有大有小。
赠品，游戏，还是赛车游戏，看着其他人在围观，我不自觉地就凑了上去，销售员让我也去试玩一下，还有礼物赠送，我说我就来逛逛，不买东西，也不要礼物。（主要是穷学生，也买不起啊，也不好意思要人家礼物）。
可销售还是很热情的让我玩了一把，大电视，还有方向盘油门刹车全套，当时就觉得太奢侈了。
试想一个没见过世面的穷学生，到首都的商场里玩了一把赛车，已经很high了。
玩完之后，小姐姐送给我一个礼物，那是一个绣着因特尔标志的白色护腕。
十几年了，至今还记忆深刻。
也许你会想，这是十几年前的事情了，现在人们对赠品都没什么感觉了。
实则不然，不是赠品引流无效了，而是对商家挑选赠品的能力要求更高了。
需要商家花更多的心思到赠品上了。
赠品引流的优缺点
优点
1、灵活
赠品，礼物，可选的题材极其宽泛，从小钥匙扣，到店里的招牌菜，没什么不能送的东西。
按照季节，节日，天气、有太多的主题可以选择。可以说不受什么约束。
只要应情应景，能够吸引到顾客即可。
2、拉近距离
就像我上面说的真实的经历。赠品往那一摆，本身就是吸引人注意的东西。
感兴趣的顾客，自然就会上前来多看几眼，这时候，你就有了“勾搭”的机会，就能快速拉近距离。比你干巴巴的叫卖有效的多。
3、留存传播
一个有心意的赠品，能够让顾客长期保存，天天都能看得到。
自然也就对你家的品牌有了深刻的记忆，啥也架不住天天见的熟悉感呀。
这样带来的好处，就是有高频的唤醒机会。还有传播的机会。
缺点：优质的赠品礼物，成本大多不会太低，对于利润率不高的商家，可能会比较纠结。总之还是一句话，这玩意要花钱滴。
先看案例
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