2020年07月02日 | 第[768]篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）
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吸引人来的条件，达到了吗？
–张大宽
1
前两天，连续说了两天吸引顾客。
今天，咱换个口味，说说如何吸引优质人才。
人难招，人难用，这是很多中小企业老板共有的心声。
每次我听到这样的说法，总能想起来当年我们老师说的“你们是我带的最差的一届”。
而实质上呢？
老师对他带过的每一届，都是这么说的。
同理，其实每一个时代的员工，都没什么太大的区别。
真正决定人好不好招，人好不好带的，不在员工，而在咱自己。
我给你讲个距今两千多年前的故事
2
《战国策》里面有记载
燕国国君燕昭王，求贤若渴，一心想招揽优秀的人才。
但是，民众却认为，燕昭王仅仅是叶公好龙，并非求贤若渴，不是真心想招纳人才。
长期找不到优秀的人才辅佐自己当权，燕昭王很是郁闷，似乎和今天的你很像。
有一天，燕昭王遇到了一位叫做郭隗的人，听了郭隗几句话，燕昭王突然打通了招聘人才的任督二脉，从此走向强大。
老郭到底给燕昭王说了啥神奇的话呢？
老郭，给燕昭王讲了一个故事。
老郭说：有一位国君，愿意花黄金千两购买千里马。
然鹅，时间过去了3年，始终都没有找到。
后来，终于有人提供消息，说发现了一匹千里马。
国君立刻派手下带着黄金去买马。
然鹅可惜的是，等手下见到千里马的时候，千里马都已经死了。
可即便如此，手下还是花了500两黄金，买下了这匹死马。
在这里，我打断一下，如果这是你安排出去的人办的事，你会咋办？
有人说，开了这个办事的人，我要的是活马，死的有啥用？买不到活的，拿死的来交差吗？这种人办事不利，留着也没用，开了开了。
不知道你是否认可这种做法，但我请你仔细再琢磨琢磨。
我接着往下说
国君看到手下拖回来一匹死马，心里也很不爽，也质问手下“我要的是活马，你给我弄个死的回来，是想咋？”
手下说，请主子息怒，的确，死马拉回来没有啥用处，而且还花了五百两黄金。
但您想想，我这么一搞，向外传递的信号是“死马国君都愿意花500两黄金，那活马更没问题了，千两黄金换千里马，这是真事啊”。看到这样情景的人，一定会踊跃主动的为您送马来呀。
国君听了手下一番解释，摸了摸脑袋，你小子说的有道理啊，打赏打赏。
这件事情很快就传遍了全国，很快就有民众主动送来了几匹千里马。
3
讲完了这个故事，郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始。像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风赶来。”
燕昭王听了之后，也拍了拍脑袋，说有道理。
然后，立刻令人给郭隗建造宫殿，并拜郭隗为师。
再后来，后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。
投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家辛等等。
落后的燕国一下子便人才济济了。从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，逐渐成为一个富裕兴旺的强国。
接着，燕昭王又兴兵报仇，将齐国打得只剩下两个小城。
这就是史上有名的“黄金台招贤”
4
现在，请你再反思一下，是否和我第一次看到这个事情一样。开始的时候，觉得买来死马的那哥们该杀，随后，才发现，那哥们办的才是正经事，自己之前的格局小了，高度也差那么一点？
再回过头看看之前自己在招贤纳士上所下的功夫，付出的精力与成本，是否足够多？
并非没有牛人，只是牛人都被那些愿意“花重金买死马”的老板们抢走了。
前几天看到一家卖盖浇饭的店，最低工资的服务员，月薪起跳点是4700元/月。
这个工资标准，在西安这个地方，绝对不算低。月薪两千多的还有很多。
试想，这样的店，招到的员工，又如何不优秀呢？
“给钱多，并不代表员工值多少钱，代表的是你值多少钱”
就像我之前随手回答了一位老板几个问题，随后就收到了几千块的红包。而我回复的问题，有些在我之前的免费文章里都提及过。
所以，给钱，给多少钱，代表的是你的身价你的价值。
一旦你想明白了这一点，接下来要做的，最重要的，就成了“如何让自己更值钱”，你说对吧。
你过的像王后，你才能吸引到国王。
5
当你越值钱的时候，你也会吸引一群值钱的人围绕在你身边。
就像燕昭王一样，花500两黄金买死马，不是死马值钱，而是燕昭王值钱，燕国值钱。
现在再回想一下，你找不到牛人，最大的原因在哪里？
如果你也想学燕昭王，其实也很简单，就从找我聊聊开始。
像我这样才疏学浅的人，都能为你所用，那比我更牛的人，自然也会围绕到你身边，助你一臂之力。
最后，希望你越来越值钱。
当然，还有下面这些做的不错的店，也可以为你所用。戳下方图片查看。
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