2019年12月17日 | 第【571】篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽(ID:dkxy029)
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你这人咋这么“燃”的
昨天我朋友小C和我说,他去加油,还和加油员掰哧(似吵非吵)了几句。他去机场接人,本打算在家附近常去的那个加油站加油,结果一打岔,走错车道了,再返回来得跑一大圈掉头。寻思算了,路上还有加油站,走路上加。小C:95、92我都能加,我就问你咋优惠呢,你非要我进去问,说半天你都不知道咋优惠,我不得看你优惠力度定么?加油员:你这人咋这么“燃”(陕西方言,不清不楚的意思)的,连加啥都定不准。小C:算了算了,加100的95,不要优惠了,给现金。小C给我说,当时真想批评加油员几句,这是最基本的业务知识,怎么连这个都不知道。他家门口那个加油站,每次去加油员都会主动告诉他,今天用APP付款,优惠多少,有储值卡优惠的更多。从来没出现过这样的问题。这也不怪她
我说你这么想就对了,而且这事情确实不怪她。相反,你要能看出来,加油员是很敬业的。她一直在问你,加92还是95,这说明他的第一要务,是快速为你提供加油服务,他需要接到你的指令,并执行加油的动作,她问你的时候,肯定是站在加油机前,时刻准备提油枪吧?你看,这就表明他非常敬业,在那一刻,她只有一个想法,就是快速为你加油。她很清楚为顾客节省时间提高效率这个工作重点。这不就是敬业吗?“大概有五六种吧,有银行APP,有加油站会员,储值卡,还有专门的一些APP”这些都与你的利益相关,那如果她自己加油时不需要考虑优惠,你觉得她主动了解优惠方式的意愿强烈吗?“肯定不如我们自己了,可这个主动获取信息,并告知顾客的能力是加油员必备的业务能力啊”当老板的都喜欢这么想,但现实往往不是这样。主动获取信息的能力,属于有了更好,没有也正常的能力。这个环节,真正起作用的,是执行培训工作的管理者,或是店长,或是班组长。这个油站都与哪些平台有合作,参与哪些活动,是管理者必须清楚的,他们清楚之后,在培训的时候告知一线员工,再由一线员工接待顾客时告知顾客,这才是一条完整的信息链。如果这条信息链在管理层断掉了,一线员工自然就不清楚,有些员工主动一些,就会问店长,咱们现在都有啥活动。而不主动的,则会像你遇到的情况一样“去里面问”。所以说,这事情不怪加油员,因为他们的首要任务,是为顾客提供好加油服务,保证安全,便捷,快速的加完油。问责的时候,第一责任人是店长,是管理者,而不是员工。何苦为难不该为难的人
可以试想一下,如果小C因为对加油员的服务不满意,直接投诉到油站的老板那里,假如老板重视顾客的话,大概率是会让加油员出面道歉,并内部处罚,甚至会多加一条考核标准。你看这像不像有些顾客去饭店吃饭,对服务不满意,投诉到经理那里,经理出来安抚顾客,并对服务员当场批评,并罚款的情况?其实,对于对大多数这样的情况,真正需要问责的,是经理,是店长,是老板,而不是一线员工。顾客不会去考虑这些问题的真正原因,只会向距离他们最近的服务员发难。而管理者看到这样的情况,大多也是希望快速息事宁人,讨好顾客,也向服务员发难。如果老板也糊涂,看不到问题的根源,再火上浇油,结果就是大家都在为难那些不该被为难的人。管理者要时刻保持清醒
其实,作为顾客,为难服务员不奇怪,毕竟这是距离他们最近的可以发泄不满的人。而作为管理者,则要时刻保持清醒,看到真正需要问责的人是谁,问题到底出在哪里。只要思想不滑坡,办法总比困难多
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