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2019年
06月10日
只要思想不滑坡，办法总比困难多
每天一篇原创文章，这是第【382】篇
你缺的，不是好店长
——张大宽
“我现在就缺一个好店长，要是有个好店长，我的生意就能好了”
“要是我手下有个能力强的店长，生意肯定就好了”
不止一位老板向我表达过这样的想法。
好像自己的条件很好，缺的只是一个“能力很强”的经理人。
只要有这个经理人在，就不愁赚钱，店里也不愁生意不好。
现在的生意不好，都是因为没有这样“好用”的人而已。
而这样的人，往往很难找，尤其是看到别人生意好的店，他们的店长那么优秀，再看看自己手下，哎。。。。。
手里有强将，这几乎是所有老板的诉求，可生意不好，真的是因为缺一个好店长吗？
我看未必，他们缺的，不是好店长。
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缺的不是好店长
有上面这种困惑的老板，不少。
也不限于餐饮，其他行业同样存在。
尤其是近几年，创业大军里不乏有这样困惑的人。
把店开起来了，把公司开起来了，把产品造出来了。
这时候想，我如果有个好店长，有个好经理，有个好销售，我就能赚钱了。
看似是很合乎逻辑的说法，实际上呢？
我先举个例子。
当年周鸿祎做中文域名的时候，最大的问题就是销售。
他要把这些中文域名卖给这些传统企业主，这玩意，看不见，摸不着，怎么卖呢？
按照上面的逻辑，自然就是请优秀的销售总监和销售员，然后给他们定指标，下任务，考核销售KPI，并给与高提成。毕竟重赏之下必有勇夫。
这是很多企业常用的方法。
像不像你给店长定下个月的销售任务？达到了重重有赏？
那，如果按照这个套路，能否完成目标是不是就全靠销售，你赌的是销售的能力。
周鸿祎咋弄呢？
他把销售员叫来开会，然后说，你去推销中文域名的时候，就给这些企业主说，中文域名就是互联网上的门牌号，而且是唯一的，这个名字你抢占了，别人就没法用了，你不占，以后就没了。
于是，销量大增。
你看，他赌的是销售员的能力吗？
不是吧，这么简单的话术，这么通俗易懂的道理，随便找个大学毕业的孩子都能干吧，甚至高中毕业的孩子都能做。
为啥会这样呢？
因为他知道，这个域名是什么，并能告诉潜在顾客为啥要买，重要性是什么。
换句话来说，他知道为什么要做这个，以及怎么卖。
而你呢？知道为啥要开这家店吗？
为啥要开这家店？
“赚钱！”
没错，可赚钱是结果啊，就像上面说的卖域名。
只有顾客买了才赚钱，顾客不买赚啥钱呢？
你生意不好，赚不到钱，无非是顾客不买。
你寄希望于让店长，让员工来解决“顾客不买”的问题，那你干啥呢，你的价值在哪体现？
如果他们都有这样的能力，凭什么要为你这个“无用”的老板打工呢？
仅仅是因为你有钱，开得起店？
他们不见得拿不出来这点钱吧。
你开这家店是为啥？起因是什么？
如果仅仅是因为赚钱，那么大概率是很难赚到钱的。
因为以赚钱为驱动模式的店，还真么见过能活下来的。
没见过以赚钱为驱动模式的店
开饭店，赚钱的多，赔钱的更多。
在那些赚钱的店里面，还真没见过一家“以赚钱为驱动模式的店”。
有市场驱动模式的，比如快餐盒饭，解决了市场需求“速食”的问题。
有产品驱动模式的，比如烤鸭，锅盔等等，是把某一个单品做的很好。
有品牌驱动模式的店，例如那些熟知的大品牌。
还有用户驱动模式店，例如那些高端私人定制。
唯独没见过以赚钱为驱动模式的店。
为啥？
因为赚钱是结果，甚至是附带的结果。
搞不懂为啥能赚到钱，搞不明白顾客为啥买，凭啥能赚到钱呢？
你是老板，就负起你的责任
你是创始人，你是老板，店是你开的，如果你都不知道你服务谁，你为谁开的这家店。
你觉得请一个职业经理人，就能解决这个问题吗？
别再把赚钱的希望寄托在店长和员工身上了。这不是他们的任务。
店里没人来，第一责任人是老板，是你没搞清楚顾客为啥来，为啥选你。
而不是给经理，给员工施加压力，让他们承担你该承担的责任。
你的店为谁开，他们为什么要选你。
搞不明白这两个问题，还是先别动手开店了。
已经开了店的，也先搞清楚这两个问题，生意才有机会更好。
而不是去起到上天能赐给你一个优秀的经理人。
因为，你缺的，不是人才。
只要思想不滑坡，办法总比困难多！
精明的老板懂得用最短的时间解决问题
犹豫和拖延才是一个老板最错误的决定
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作者：张大宽；微信号：BG9FBG ；微信公众号：dkxy029
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