【326】张大宽 | 学校附近奶茶店的三大引流方法，外加锁客套餐

引人，留人

——张大宽

学校附近，总是兵家必争之地。

尤其是奶茶，甜品茶饮类的店，更是不能放过这个机会。

曾经有位朋友说，他家孩子，为了喝一杯15块钱的奶茶，不惜花9元的配送费。

可见茶饮对娃娃们的诱惑有多大。

但，茶饮店看似及其热闹，若傍不上大牌，大多过得不够好。

尤其是小夫妻老婆店，再加上情怀作祟，那大多开起来也是为了情怀，赚钱不易。

学校附近，好铺位大多被占据，偶能得一旺铺，也花费不菲。

若在短期内无法聚集人气，危险系数倍增。

所以，第一步，就是要更多的人来。

怎么做呢？

下面给你三个方法

1、团结一切可以团结的力量

你是初来乍到，而旁边的各家店，多是老油条。

那么，就接他们的草船，得你的箭。

首先，印制一批奶茶兑换券，无门槛直接来兑换一杯的。

送给没有直接冲突的各家店，告诉老板，在你店里消费满XX元，或者点高利润套餐的，可以免费获得一杯奶茶。

凭这张券直接来我的店里领取即可。如果孩子们问起，就说这是你花钱买来的，特意用来回馈老学生顾客的。

因为对他们有利，而且是无门槛兑换，自然显得他们对学生好，谈判成功率大增。

2、主动出击，不做被动派

有了能团结的力量，就先有了第一波启动流量。

但，别人的毕竟是别人的，自己有了才更好。

所以，再请几位同学，拿着你的兑换卡，去宿舍扫楼。

这一步，可卖可送。

卖，就让他们4元/张卖出去，所获得的的收益全部归他们。同时，如果有持券来兑换奶茶的孩子，记录下券上的编码，每周统计一次，给相应的“业务员”再返1元/张。

这样，有底薪，有提升，干劲更足。

送，那就省去卖的那个环节，持券到店来兑换奶茶，收下券，然后进行统计，返1元/张给业务员。

这样，四舍五入，相当于发传单不要钱。

3、搞定小哥哥们

一个外卖小哥哥，每天能送50单是轻轻松松。

覆盖范围，又恰好是三五公里之内。

所以，带你的奶茶是轻轻松松。

拿上你的券，送给小哥哥，每周结算一次，凡回收的兑换券，同样返1元/单。

于此相同的，你还可以找快递小哥哥，他们日送几百件，1元/单，对他们来说，绝对不是个小数字，你可以算算。

综上，三个步骤，你就获得了第一波，第二波，第三波，一波接一波的流量。

有了这些人，你就可以好好的抓住他们，让他们多来，多多的来。

“都是免费送的，咋赚钱呢？人是来了，店赔死了！扯犊子吧！”

莫慌莫慌，这么重要的事情，怎么可能忘了呢？

马上就到了重点了！

你看到上面的图了吗？

那是X茶的，和你没关系，放到这就是让你看看。

下面说，如何留住人。

按照现在的情况，你付出的成本，大概是2-3元/人，对吧，应该是不超过3元的。

当然，这里只计算物料成本，没有其他成本。

下面怎么办？

当然是推卡锁客了。

我们现在假设，你的推卡成功率为三分之一，那么也就是说，一张卡，只要能赚10元，你的所有成本就收回来了。如果能赚20元，那么就还能赚钱。

所以，就有了这样的方法

1、19元办理一张会员卡，可获得1张免费兑换券，外加3张买一送一券，以后到店消费，免费加一份料。

2、49元办理一张会员卡，卡内余额50元，可获得3张免费兑换券，外加6张买一送一券，以后到店消费，免费加料。

3、99元办理一张会员卡，卡内余额100元，可获得8张免费兑换券，外加10张买一送一券，到店消费，免费加料。

综上，无论是有消费力的，还是没有消费力的，都有不同的优惠政策任他选择。

案例只是案例，方法只是方法，方法是死的，人是活的。

不要纠结上面的所有数字，都是范例，按照你的售价和成本进行修正，测试即可。

让你有人来，有人掏钱，还让让门更多的来。

就酱，先干为敬，明天见。