【207】张大宽 | 披着共享外衣的狼，你要小心，稍不留神钱就没了

纵然有再多的诱惑，你不贪，又如何上钩？

——张大宽

上个月，一个朋友问我，说别人推荐他代理一个共享纸巾的机器，小投入，大回报。

大概情况是这样的

购买一台机器，价格大约是3000元，顾客可以扫码免费领取纸巾。每包纸巾进价0.3元，顾客每领一包，平台返0.6元。

也就是顾客每领一包纸，可以获利0.3元。而且每发展一个下线，平台还有奖励和补贴，还能从下线的收益中分一杯羹。他算了一下，觉得这生意能干。

我说你还是慎重一点，别光算收益，有啥风险你考虑过吗？

他说按照他的流量，一台机器一个月就回本了。

我说如果平台跑路了咋办呢？这种机器的成本多少，不用我算了吧，你也能算出来，还要卖3000块，还能拉人头赚钱，怎么看也像传销，不像共享经济啊。

劝没劝住，我也不知道，前两天看到新闻，说这家公司跑路了，被骗的投资人找到记者，又跑到了工商，也报了警，现在总部是人去楼空，钱能不能追回来，也不好说。

当时也没好意思问我朋友，他掉没掉坑。昨天给我发消息，说幸亏我劝了他，要不然几万块就打水漂了。

共享经济这两年好似一直在风口上，风刮起来了，猪都能上天，可风一停，摔死的可都是猪。

有人借此机会创业，想干点事，也有人借此机会骗人，想圈点钱。很明显，这家公司就是跑来圈钱的。

那对于大多数人，怎么才能避免被收割，避免掉坑呢？

这就必须要能看明白事情的本质，才能做出准确的判断。

我们现在常说的共享经济，实质上是一种“变买为租”的模式。-

何为变买为租？

举个例子，比如说，以前我们骑自行车，都是买一辆。可我又不是经常骑，买来了又没处存放，还担心丢失问题，怎么办呢？

有一个人就想了个办法，既然你们都不愿意买，那我就买很多很多的自行车，然后租给你们，只收你们一点点租赁费就好了。

这样的操作，就把自行车的“所有权”，切割成很多的“使用权”，供你在需要的时候“使用它”，而不需要“拥有它”。

这就是摩拜单车联合创始人王晓峰做的事情。

那这个模式新鲜吗？是才出现的吗？

其实这种方式早都有了，西安好多年前就有了市政公用自行车，这不就是摩拜的雏形吗？

你的城市一定也有这样的公用自行车。那你一定有疑问，为啥那么多年都没流行起来，偏偏让摩拜和OFO做出来了？市政的背景，岂不比这些人更强吗？

这就要说到商业模式+科技的创新了。

以前的市政自行车，需要用公交卡去指定的银行窗口缴纳租金办理手续才能使用，而且自行车的网点覆盖并不够多，租车还车都不够方便。这一系列的“麻烦”就阻碍了这种模式的发展。

而到摩拜的时候，手机具备了扫码，定位，支付一系列的功能，只要你看到了自行车，从注册到开锁骑走，那是分分钟的事情。人都懒嘛，你解决了他的懒，这模式不就能走通了吗？

说到这里，你也许就能明白，这一波共享的快速发展，真正得益于互联网发展带来的高效和便捷。科技的发展提高了效率，也使得之前难以完成的共享，在今天变的极其简单方便。

那再回到这个“共享纸巾”上来，从纸巾的流程上来看，在你的店里放置纸巾机，由顾客扫码获取。顾客是不需要付任何钱的。

那做这个机器的人，真的是傻吗？要做活雷锋吗？他们怎么赢利呢？

这要分为两种情况

第一种，正规型，羊毛出在猪身上，狗买单

纸巾是有成本的，进价1包0.3元，顾客每领取一包，平台支付代理者0.6元。

那这个钱是谁的呢？

如果你体验过，就知道，扫码一次就要关注一次公众号，其实就是所谓的吸粉。

这一个关注，就是一个流量，公众号的运营方为了获得这一个关注，会支付给共享纸巾平台一笔钱，假设是1元钱。

这样资金的流向就清楚了。

被关注主体，支付1元给平台；

平台支付0.6元给代理者，赚取0.4元差价；

代理者刨除0.3元纸巾的成本，获得0.3元的收益。

作为顾客没花钱。纸巾实质上是被关注者给的福利而已。

现在看来，所谓的“共享纸巾机”这无非是一个发传单的机器罢了，把传单换成了纸巾，把发传单的人换成了机器，把管理发传单的团队，分包给了想代理的人。和上面所说的共享，基本上没什么关系。

这种模式很常见，路边小姐姐扫码送礼物，很多商家的关注公众号送饮料菜品，都是这样的模式。并非所谓的“共享经济”。

第二种，非正规型，圈钱跑路

在纸巾机的运营平台，一台纸巾发放机的售价，一般是1000-3000元不等。

代理者要买机器回去，安装在自己看好的地方。在销售会上，他们一般也会宣讲，一包纸赚0.3元，想要赚大钱，就要多买机器多投放，有了规模效应，赚钱才快。

所以有些人会投资几十台甚至签下某区域的代理，投资几十万上百万来玩这个游戏。

而对于平台，收了广告主的钱，再收了代理商的钱，也许就是一笔不小的数目了。

这时候，但凡心术不正的，卷钱跑路也就不难理解了。就像上面说的那个例子一样。

而在这个纸巾机推广的时候，最常用的就是裂变拉人头的方式，比如你代理了，你再推荐其他朋友也代理，就成了你的“徒弟”，这样你还可以从你“徒弟”的收益中再分一杯羹。

不明真相的群众，就觉得这是赚钱的好路子，带着身边的朋友就一起上套了。

当然，并非所有这种做法都会沦落到圈钱跑路，主要还是取决于平台运营者的人品。

看懂了“共享纸巾”的本质，也就清楚了，这玩意哪是什么共享新经济，不过就是传统的广告投放机，和发传单没什么区别，而且还存在掉坑的风险。

当然，并非所有的“共享纸巾”项目都不能参与，有些店是为了降低自己的成本，无可厚非。

但切记，凡具有很明显，要通过拉人头才能获利，且将机器出很高价格的模式，尽量慎重。

毕竟，你赌的是人性，赌的是这个平台老板不会见财起意，不会跑路。

前阵子写了篇文章，说为啥近些年来，传统餐饮老板觉得做的非常累，其实本质还是因为变化太快了。15年到18年三年间发生的变化，远大于10年到15年。

很多传统餐饮人都是做了多年餐饮，拥有的思维也大多都在之前的经验中，而互联网的快速发展，获取信息的不及时，也就导致了信息差，在看不明白本质的时候，就很容易做出不妥当的决定。

而避免掉坑，其实有一个亘古不变的原则，那就是“克制贪念”。你可以回想一下你遇见或者听见过的骗局，几乎都是因为“贪”，才掉的坑。

所以，但凡有人说，能够让你一夜暴富，尤其是不需要付出就可以“不劳而获”，而且听起来没什么风险的，这种事情尽量远离。

假如说，你经过了思考和判断，觉得这事情貌似不像坑，但又拿不准，大可以去问问身边经历比较多的朋友。兴许他就见过这样的事情，能够帮你看清本质，避免掉坑。

如果已经掉了坑的，也别纠结，只当是交了学费，人生路上哪有不掉坑的，掉一次，总结经验，下次别再掉就成了。

将“所有权”切分成很多的“使用权”，再将这些“使用权”出租出去，供需要的人使用。这就是现在主流的“共享经济”的做法。

再比如我做咨询顾客，其实就是将我的时间，拆分开来，把我的“使用权”出租出去，租给有需要的人来使用。

对于中小餐饮的经营者，一个专职顾问的费是很高，而通过这种“变买为租”的方式，只需要支付较少的费用，就可以享受服务，也就显得更为划算。

在看到类似打着共享旗号的项目，用这个原则去套一下，大体就能判断了。

如果你遇到的项目或机会比这个共享纸巾更为复杂，也没关系，一点点拆解，最后总能看到它的本质。

要是还拿不准，可以租我的时间来聊聊，帮你梳理清楚，避免掉坑。帮你省钱，也帮你赚钱。

看懂事情背后的本质，也就知道如何做决定。