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2018年
6月23日
只要思想不滑坡,办法总比困难多
每天一篇原创文章,这是第【037】篇
灵丹妙药,没有
很多餐饮老板们,生意好的时候,很少去担心生意不好了怎么办。
等到生意不好的那一天,急了,东跑西找,就想要一套营销方案套在自己身上,幻想着像吃了灵丹妙药一样,瞬间回到过去,然后坐在店里看着客似云来,日进斗金。
这种例子有吗?至少到目前我没有见到过。
病去如抽丝
生意不好不是一天造成的,身体有病也是长期积累的。
就像一个人,平时不注意身体,突然有一天病倒了,这时,赶忙跑到医院去,“大夫,快给我来一针,要那种最嗨的,我要快!”
恨不得两个小时打完以后立刻满血复活。
这,可能吗?
要是有这样的神药,您觉得得卖多少钱呢?
竞争对手不会屯起来吗?
营销本是个中性的东西,比个例子吧,营销就像柴油,若你只是个火星子,浇上去就灭了。若你是烧红的炭火,浇上去就会烧的更旺。
所以,你自己的能量是重点。
有一副好底子,搭配上适当的营销,就能让你更火。
而没有好的底子,都是妄想。
有1才有意义
小米生态链的101条战地法则里的第12条,是这样说的。
“为什么好的产品如此重要?对于任何一个企业,从0到1是最难的过程,好的产品就是那个1。有了好的产品,营销,品牌,渠道都是1后面的若干个0.但如果没有1,有多少个0都没用。 ”
其实,这个规则或者规律并不是小米创造的,只能说是他们总结的。因为这样的现象,一直存在着,甚至自古都是这样。
你店内的一切,包括菜品,卫生,服务等等,都是1,有了1,后面的才有意义。
所有的营销手段,都是为了让生意更好,让生意更好带来的结果就是多赚钱。
营销是武器,你可以把它比作大刀,也可以比作是长矛,甚至是冒蓝火的加特林。
武器好用吧,厉害吧,但你没有一副好身板,这武器,你扛得起吗?
假设啊,假设,你店里的菜味品质一般,环境也不好,服务员又是高冷的不行不行的。
桌上都是油,地也没扫净,冬天冷,服务员上菜的时候都要把手指头杵在菜里取暖。夏天热,家常豆腐都升级成了家常臭豆腐。
店里顾客越来越少,生意越来越差。
这时候,再给你上一套NB的营销方案,将大量的人吸引来,你猜会是啥结果?
我估计一定捂着胸口,吐着白沫说,这营销方案TM是毒药。。。。
营销不是万能的,营销自身也没有好坏之分。
能否达到什么效果,无非就是看谁在用,用在什么时候罢了。
未雨绸缪,坚持如一
生意好的时候,就要考虑生意不好怎么办,就像平常的健身运动,控制饮食等,就像我从3月份到现在减了30多斤,不都是在没出问题的时候提前控制,防患未然。
但大多时候,好的时候就不管了,就像有人说的,生意好很多时候是没有理由的。
真没有理由吗?无因何来果呢?
好的时候,一定有好的原因,勤总结,勤思考。作为老板,这才是真正需要下功夫的地方。
而不是等生意不好了再四处寻医问药,结果病急乱投医,开了些不对症的猛药,结果,亡。
非要用,会怎样?
再举个栗子
小明的店,生意不好了,每天入不敷出,于是先裁掉了一个服务员,心想等生意好再招。收银也辞掉了,自己上。结果店里就剩3个人了。
人越少,人越少,小明坐不住了。出去找了高人,通过平台做了一次推广,效果不错,引来了不少人,加上小明活动期间的五折优惠。店里爆满。
但店里就三个人,临时找人又找不到。备料也不充分,结果就出了一堆问题。
上错菜、算错账、找错钱,反正各种洋相都出了。
结果你应该也能想到了吧。点评上面差评剧增,想删除,还得花钱。
回头客?别闹,花钱遭罪还回头?你当顾客是傻子?
应该干啥?
生意不好,最应该做的就是重新打基础。先做体检进行自查,明确问题调养身体。这些做好了,再扛起营销的武器。
无论多不好,至少每天还有人来吧,只是入不敷出。那就只当你重新开店,一切按照你当初开新店的标准,食材,卫生,服务,等等全部整理一遍。试想你最早开业的时候,顾客是怎么来的?精神不能垮。
撑不下来?
到底是人撑不下来,还是钱撑不下来?
如果是人,执行力够,一个月调整足矣。
如果是钱,需要自行考虑。
人和钱都抗不下来,那就早早止损。
永远记住,沉没成本不是成本,当断不断反受其乱。
张大宽
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只要思想不滑坡,办法总比困难多!
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