附近开了一个七鲜超市，前两天开业了，开业蛮成功的，这几天路过门口都是排队的。晚上特意去看了看，说说我的感受。
说到七鲜，估计大家没听过，但是说到京东，估计不陌生吧。没错，是京东旗下的一个实体店品牌，刚搞两年，发展貌似不快，这是武汉的第一家。“京东旗下生鲜品牌”这几个字也在门口用大大的发光字展示着。
京东两个字是最值钱的，可以带来流量，这就是互联网品牌把线上的影响力带到线下的方法。我注意到这个店，并且感兴趣来看看，也是因为京东两个字。
有一次，看到一个做煎饼的小店，门头上自己的店名写得很小，而煎饼两个字特别大，占了三分之二的面积，远远看过去就看到煎饼两个字。如果从流量角度看，这样设计是对的，因为大家对一个小店的店名不会感兴趣，但是对煎饼两个字是有感觉的，起码告诉别人这是一个煎饼店。这也是为什么以前我让大家做门头的时候要把品类名放上的原因。
京东搞这个品牌，对标的应该是阿里巴巴的盒马生鲜，布局，选品，运营模式都很像，比如都把海鲜作为一个很重要的产品线，里面也有各种熟食，也可以线上下单，承诺30分钟送货上门等等。
感觉互联网品牌越来越像了，京东以前都是自营，现在个体也可以在上面开店，跟淘宝没啥差别了。
说起京东，吐槽一句，以前更喜欢京东的原因是第二天就送货上门，但是现在经常会买到非自营店的产品，用的不是京东的物流，而是普通的物流，跟淘宝一样了。而且，现在即使是京东自营物流，现在也不送货上门了，就往快递点一丢，自己去拿。
再说说这次他们的开业，为什么会成功：
1，选址完美。这个地方附近都是中高端小区，收入高，消费能力强，都是这种店的目标顾客。而类似的生鲜超市很少，竞争也少。
2，开业预热做得好。有两个动作：第一个是提前一个星期到附近的路口和小区发宣传，告知什么时候开业，有什么活动，足足发了一个星期。第二个是提前三天开放了免费试吃的活动，里面有各种美食摊子试吃，附近的老头老太太的最爱，没开业里面就火爆了三天。来试吃的都会给到他们开业时使用的代金券。
3，开业时宣传造势把气氛搞起来了。在超市门口的广场上搭了一个舞台，连续两天都有人唱歌跳舞，路过的人没有看不到的，都知道这里有个生鲜超市开业了。门口摆满了红色的旗子，大品牌很喜欢搞的，一看上去很有气场。
4，开业活动力度也可以。主要是满减活动。
开业两天满199减50，线上有app可领取，线下也有券可以领。
开业的前两天还有满赠活动，店内购物满128送四包抽纸
线上下单也有满99减20的代金券，开业的前六天使用
如果用app支付，满79返30的优惠券。
他们的活动还是很有针对性的，满减是提高客单价的需要，满赠是提高满意度的需要，而线上活动是为了鼓励顾客下载app，并且鼓励顾客线上下单，培养消费习惯。
开业的第二个星期的活动也提前告知了，这时候就不是全场活动了，而是超市里面不同产品线的活动轮进行，比如美食档口有一个星期的77折，海鲜免费加工，蔬菜特价。。。
希望这些大品牌的活动给做相关生意的老板带来灵感。
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