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“开”好还是“做”好?
整个题目:用心开好一家饭店,一家店想赚钱,多多赚钱,我个人认为重点应该放在开好两个字上,而不是用心两个字上,要开好,必须用心。如果要浓缩标题的话,可以直接缩成开店两个字。
打开门做生意!
的确,开饭店不要小家子气,不要一个人一个团火,不对、是团队闷头干活,不跟外界接触一样。虽然,前面讲专心,关起门来才能专心,但是,那更像搞科研,做研发,开饭店又不是科学家,那是有政府补贴的!即使是私企,有研发部的都是大企业,资金是不缺的,开店是小生意,生意还是打开门来做好!
同样的,餐饮老板自己喜欢为了情怀开店那是你自己的事,作为员工,吃不饱饭就是问题!
我以前曾经开过玩笑,两个老板,一个是仁智礼义信温良恭俭让的十全君子,一个是吃喝嫖赌抽坑蒙拐骗偷的十足小人,你选哪一个?问题是前者发不出工资,后者待遇丰厚!
出于道德因素,多数人还是不愿开口,敢说话的大多选择后者。
原因很简单:道德操守那是私人的事,有没有钱赚才是绝大多数人关心的事情。
有个又赚钱又道德健全的老板那当然不错,可惜太理想化。
开的是什么?
那么,要开好一家饭店,开的究竟是什么呢?我们不妨来换位思考一下,假设这么一个场景:你是开饭店的,然后去拜访一位老朋友,就可能有下面这段对话。
朋友:饭店开得怎样?(注意:是开,没人说做得怎样)
餐饮老板说:还好吧。
朋友:最近生意怎么样,客人多吗?
餐饮老板说:一般。
朋友:我朋友老王去过你的店,反馈菜味挺好,就是服务差点!
餐饮老板说:噢,服务员新来的假期工,没什么经验。
朋友:还有,你们那烤肉店空气不太流通,人一多,气味就不好,我介绍过去几个人现在都很少去吃了。
餐饮老板说:我回头看看。
朋友:还有,你们的收银员服务员整天玩手机,是不是该注意一下?你最好调整一下让店长加强下管理,不然以后都不敢给你介绍顾客了。
餐饮老板说:放心,一定改。
朋友,这是真朋友,不过我希望这种朋友在生活中越多越好!
很多人开饭店都很主观,自己想怎么弄就怎么弄,完全的理想主义者,能活下来就是奇迹,我喜欢从客户的角度去思考问题,顾客才能代表市场。
下面我们来分析几个问题:
第一个,人流量,典型的外行看热闹,社会大众看的就是这个,内行才看门道,锁住顾客持续回头消费才重要,锁住的才是流量,你菜品再强又有什么用?不是竞争对手分分钟模仿。
第二个,菜品,这个行业始终是技术为王,来人可以靠营销,要留得住人,还得靠技术。
第三个,环境,来饭店消费的对环境的要求越来越高。
第四个,服务,这是最重要的。
第五个,营销,引爆客流、锁住顾客、快速回收现金流。
营销角度的“开”
作为职业营销人,我给开饭店店是开了方子的。
方子一共八个方面,分别是:定位、菜品定价、服务、团队、文化、环境、营销。我也会在这八个方面在掌门视频直播课程讲到。
所有这些都齐备了之后,剩下的就只有营销了!如何海陆空全方位的轰炸,让尽可能多的人知道你就是我们餐饮人的强项了!
不过,餐饮行业作为一个怪胎,我一直认为营销不能按传统的路子走,英雄已经不再是、打折、降价、发传单、挂个条幅那么简单的傻傻促销、要不然,随随便便一个别的行业的人进来就能赚钱。
好了,差不多收尾了!
菜品强,营销加强,生意势如破竹,菜品不强,试图用营销驱动,这是急功近利的心态,隔靴搔痒。先踏实做好内功,把菜做好在做营销才是让生意火爆的 持久之道。
很多人说餐饮难做,是因为聪明都没干好,
很多人说餐饮不难,是因为方向对了,遇到高手指点就干好了。
中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈老师陪你共同成长的第772天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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