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人各有志,一方土壤养一棵树,弄棵椰子树非得载在东北,冻死你,对吧。
人这辈子,做什么,是你喜欢什么就做什么。
为了生态平衡,有警察就得有小偷,要不要警察干嘛?
话说回来,陈老师终身死磕餐饮 营销。
不要问我问什么?
今天有事回来晚了,开篇不废话,直接进入正题吧。
我一朋友,家里排行老五,我们都叫他五哥。两年前在一小县城风风火火的开了一家餐馆,装修和菜色都不错,属于中等档次的吧。
为了招揽生意,他想了许多法子,把店里生意做得有声有色。
先说他的第一个方法,病毒式营销。
1、你先推出一个转发活动。目的是吸引目标客户参与活动,并转发朋友圈。
2、第一次的十名测试者到位以后,将十名测试者邀请到你的店里来,然后进行产品的封测,这一次,你要亲自陪他们去吃这道菜。
3、受众资格转化。
什么是病毒式营销呢,意思是迅速扩散消息“冰桶挑战”大家还记得么,包括现在的餐饮老板每天在朋友圈集赞。
五哥用的方法是,来他饭店里消费的每一桌顾客,如果有人按他要求拍照发朋友圈,可以送一道小吃。
如果三位以上按要求拍照发朋友圈,再送一道小吃。
当然这个方法是变通的,可以变相到结账打折,或者送代金卷。
目的是广告扩散,代金卷是锁客。
关于锁客的方法前面的文章里说过很多了,咱接着说下一招。
大家看好,第二招是大招
相信很多人去餐厅吃饭都遇到过点餐伤脑的问题,往那一坐,拿着菜单翻来翻去不知道吃什么,总是花很长时间才点完。
这样是不是很浪费时间?不但顾客觉得浪费时间,店主更觉得浪费时间。
五哥就用了一个点子把生意也招揽了,点单效率也上升了。
灵感来自于百度搜索,还有淘宝购物,为什么这么说呢,大家想想一般搜索或者网上购物时,是不是有一个排行榜?销量榜什么的?
五哥就是用了这个灵感,做了一个大大的牌子竖放在店门口,上面是点菜排行榜。
第一名XXX菜占了点菜率80%
第二名XXX菜占了点菜率70%
………
一直到第7名。
也就是说牌子上放了7个菜的样板图,口味介绍、价格,这是一个受欢迎度的排行榜。
这样不免吸引路人的好奇心,这七道菜到底是什么菜?基本客人走到门口时想吃什么心里就有谱了,然后等客人坐下,拿上菜单第一页还是这个排行榜。
如果是第一次来饭店的客人,基本先点了第一名的。一般几个人一桌的话,基本都在这7道菜中挑选几个,并且有很强的好奇心下次来吃另外几个。
小伙伴们想想,如果是这样一家店,你知道了,是不是很有想法去尝尝。
当然饭店涉及到很多方面,关键是口味,价格,服务等等各方面要跟上。
这里说的只是一个营销点子,想做好一家店的生意,要花心思的地方挺多!
实在是有点小忙,今天先到这里吧。大道理鸡汤没必要多说,提供些思路大家分享就好。
很多人问,陈老师,我的菜,顾客反馈一般,做营销行吗,我说,不行,直接否了,菜品没有打造极致,死的更快,所以你要开店,就必须先要确定一款引爆全场的产品。如果没有一款爆品,就是产品再多,营销再好,生意也不可能好到哪里去。
换句话说,只要你的店里有一款爆品,人们都就会冲着这款产品去。
更重要的是,这一款爆品就能引爆全场,并带动其它产品的销售,让你的营业额迅速增长3倍。
这就意味着你的餐厅从此热闹非凡,天天生意火爆,这个时候你不想赚钱都很难!
如何让你的客流量暴增?
如何让你的业绩暴涨?
我们不是说给你听,是做给你看的,~
☆开启颠覆思维之门,打破传统思维禁锢
☆如何打造夺人眼球的强大吸引力?
☆颠覆思维的思考方程式
☆餐饮逆袭营销是什么?核心秘诀在哪里?
☆你凭什么让你的顾客忠诚于你?
☆我们的“尖刀营销”是什么?
☆颠覆营销的秘密——为爱买单
☆如何黏住客户不放——病毒式营销
☆如何对客户撒下天罗地网?
☆卖产品原来不是卖好处?卖什么?
☆如何利用菜品品,让业绩迅速暴涨?
☆如何套住客户,不断收钱?
☆如何引爆顾客,让顾客生生不息?
☆一本万利的产品哪里找?
☆服务营销三十六计
☆战斗机营销
☆逆袭理论
之前关于餐馆的营销案例也分享过,有兴趣的不妨翻翻旧文。
还有就是一个思路是可以活用到很多行业的,要灵活变通。
基本想分享的思路也说清楚了,小伙伴们有想法不妨留言,希望可以一起交流探讨,互相学习。
明天继续下一篇!
陈志龙简介:中国餐饮营销研究院营销导师,餐饮逆袭营销创始人,餐饮零风险营销,零成本营销,落地营销第一人,服务上千家餐饮企业!7天5步3招引爆餐厅生意。
助理微信:wslb888aa
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