2020年02月08日 | 第【624】篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）
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甲之刹车，乙之油门
–张大宽
疫情踩了一脚急刹车
有人说，这次突如其来的疫情，给我们的经济狠狠踩了一脚急刹车，截止今天，绝大多数的实体企业都没有复工，还在停滞中。
的确，这脚刹车很急。但我觉得，这脚刹车，多很多实体业主来说，反而是一脚油门。
老陈的水果店
“定了十几万的货，现在不让走亲戚了，这咋办？”
这是开水果店的老陈，半个月前看到疫情通知时，脑中闪出的第一个想法。
去年生意不算好，只能算是凑活能混，本想着今年过年，好好赚几天钱。
想去年过年，从腊月二十六，到整月初七，十几天时间，一家齐上阵，能卖二十多万。
寻思着今年应该也差不到哪里去，大家兜里再没钱，年总得过吧，礼总得送吧。
这“新冠肺炎”一来，老陈当时就懵了。
都在家里不出屋，这亲戚是走不成了，走不成亲戚了，过年的礼肯定是买人买了，牛奶点心什么的还好办，这些生鲜水果，可咋办啊，十几万的货，咋弄啊。
咋弄呢？
老陈孩子给老陈说，别慌，有办法。
人是不出门了，可并不代表人们不消费了，都闷在家，不吃点，不喝点吗？只不过是没有了聚餐，没有了送礼。
人没少，需求也没少啊，东西肯定能卖出去。他们不来，咱们就去！
老陈说，孩子用他的微信，加了几个小区的住户，说现在大家出门都不方便，要啥可以提前说，微信上直接下订单，可以送到楼下，不用到处跑了。
来买东西的人都挺高兴，不但加了老陈的微信，还把老陈拉到他们的业主群里面。
老陈就在群里面发店里有的水果，价格，谁要什么，直接说，然后微信转账就好了。
就这样，老陈已经进入了好几个业主群，几个小区排开时间进行配送。
开始只有水果，后来连常备菜品也都带上了。
年前定的那十几万的货，都卖完了。带上配送，就是有些累，还得孩子专门盯着微信接单子。
本以为这个年要赔钱，但算算账，好像不比去年赚的少。
线上的机会来了？
这次的疫情，来的很突然，又赶上过年，这一拳，打的多少线下实体业主们措手不及。
过年，空城，如果不是亲眼看见，谁也不会把这两个词连在一起。
西安回民街，日接待游客大几十万，竟然在过年期间看不到人。
如果在1月20日说，一周后，这里家家要关门，估计会被当做神经病。
而现实就是这样，1月27日，所有商户停业。
和回民街一样，全国绝大多数的商业街，商场，都因为“新冠肺炎”，无法营业。
这一脚刹车，着实踩的够急，够猛。大家都闷在家里，每天都是抱着手机，电脑，电视。
于是有人就说，线上的机会来了！
的确，大家闷在家里，时间都投入在线上，自然就觉得，线上的机会来了，抢占线上的生意。
如果你也觉得是这样，那么，请你再回忆一下刚才老陈的例子，有什么感受吗？
像老陈这样的人，今年过年期间，出现的少吗？我相信你的微信群里，也能遇到这样的人吧。
这哪里是线上的机会来了啊，这明明是线下的机会来了啊！
线下的机会来了
我们回顾一下03年非典。
2003年3月5日，北京通报了第一例非典病例，瞬时间北京风声鹤唳，商场门可罗雀。
那一年，京东的前身，京东多媒体公司（主营CD光盘和刻录机），在北京已经开了12家店，刘强东当年的规划，是再开6家。
为了这个规划，当时京东屯了一仓库的货，结果一下子都积压在库房里，一台都卖不出去。
随着疫情越来越严重，生意几乎停滞，员工在柜台也有感染风险。刘强东决定，12家门店全部停业，员工放假回家。他自己跑去超市，买了一堆火腿肠牌面，和6名员工留守办公室。
当时，京东账面上有两千多万资金，可仅仅在非典爆发后的21天，就亏掉了800万。
换句话说，剩下的钱，连三个月都撑不下来。
还记得前几天贾老板说，西贝抗不过三个月吗？
这不是耸人听闻，这真的是现实。
当时都传言，非典要6个月才能过去，按照那个亏损速度，五一就是等死。东哥也愁啊，这么下去也不是回事啊。
有天中午，他们喝了点酒，一个经理说，为啥我们不试试在网上卖东西呢？
东哥一听，有道理啊，立马开宽带，上网。
上了网，接着就需要找买家，他们辗转了多个网站发消息，都收效甚微。
有天刘强东在一个当时北京CD圈内比较有名的论坛上发了帖子，一个版主跟帖说，这家公司我知道，这是唯一一家不卖假光盘的公司。
就因为这一句话，一下子来了21个客户，这也是京东第一批线上客户。
从这21个人开始，刘强东靠着在网上卖货，抗过了非典。
后来的故事，你大概也知道了。
刘强东曾说，是非典成就了他，也成就了京东。
所以你看，17年前的事，是不是在今天继续在各地重演？
不是线上的机会来了，而是线下的机会来了，这么猛的一脚刹车，恰恰是给线下实体店踩的一脚油门。
线下转线上，隔层纱，线上转线下，隔层山
我曾经接触不少线下的实体老板们，他们总说，互联网学不会，互联网太复杂。
其实，很多时候，我们都是被自己的思维定式限制住了。
因为对互联网不了解，所以就觉得很难，不好干。
其实，线下企业搭上互联网这班车，是很轻松的。反倒是那些互联网企业去做线下，会非常艰难。
这里面有一个最最重要的东西，叫做“库存”，这是互联网企业最大的痛处。
比如说做软件的互联网企业，对他们来说，一个人用，和10000个人用，实际上的成本是没有太多差别的。因为软件只不过是复制粘贴的事情，非常简单。
而实体呢？服务1个人和服务10000个人，完全是两码事。
我们熟知的腾讯，当年也想做自营电商，折腾了许久，最终还是放弃了。
最大的问题，就是库存，对他们来说，压根没有库存的概念。
后来，腾讯放弃了自己做电商，转而投资了京东。
而当年盒马扩张的时候，招聘的大区经理，都是去挖传统商超的大区经理。这其中的原因，也是库存。
而对于传统的线下实体业主们，库存是自己天天玩的，小到街边煎饼果，大到麦肯系的连锁餐饮店，每天开门面对的，就是这些进销存的问题。
对他们来说，无非是在现有的基础上，把线上的渠道接进来，就这么简单。
所以说，线下转线上，只不过是加个接口的事情，隔层纱而已。而线上做线下，真的是隔层山。
抓住机会
2020年，给了我们一个不怎么好的开头，甚至是一个困难的开头。
但越是困难的时候，越是机会显现的时候，越要沉住气，越不能恐慌。
我们总说，机会是留给有准备的人，机会在哪呢？不就在当下，在眼前嘛。
这脚刹车，减慢了我们当下的行进速度，但大大加快了很多实体店未来改变的速度，把这脚刹车，转化成你的油门。
今天是元宵节，祝节日快乐！
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