【211】张大宽 | 为啥送白菜还赚钱还上新闻的不是你？

面对过去，挥手告别，向前看

——张大宽

说一个小伙，拉了一车白菜免费送，只用了三个小时，车上两吨白菜就送完了。

不但送完了，还转了五千多块钱。咋还有这样的操作？

这回是新闻图片都有，也不是谁杜撰的，也不是谁YY出来的。

看了新闻的，估计你知道咋回事，没看的，简单说一下流程。

做餐饮的，只要你家开通了支付宝的商家支付，应该对这个模式非常熟悉。

收到支付宝的商户码物料，你会发现，除了一张蓝色的商户码贴纸外，还会有一张红色的红包码。

顾客扫红包码就可以随机获得金额不等的支付红包，在支付的时候可以直接抵用。

这个红包码，也是和商户的支付宝关联的，在顾客领完红包并使用之后，商户还会获得金额不等的红包返利（奖励）。

这就是常用裂变中的，给双方都奖励。这样，顾客扫码得到了优惠，商户推广也能获得佣金。

整个流程大概就是这样了。具体的规则，你可以打开支付宝自行查阅。

为啥不是你上新闻，为啥不是你薅了支付宝的羊毛？

我先说下去年年初的一件事。

去年年初，当时支付宝在做商户码开通的地推服务。我一个朋友承包了一片区域，雇了几十个大学生扫街。

按说，商户码这个事情，是顾客商家都能获益的事情。

首先，开通之后，顾客可以使用花呗或者信用卡支付，无形中方便了顾客。

其次，红包返利，无论是对商户还是顾客都是好事情。

最后，扫码支付几乎都普及了，还有些商家，或是不熟悉，或是没意识，进店支付以及不支持扫码。顾客体验自然不够好。

所以，地推这件事情按理说应该不是很困难的。但我朋友在推广的时候，并不顺利。

他第一批推的，就是餐饮商家，毕竟吃饭是高频刚需，推起来也是比较方便的。但拒绝的商家占到了大概一半。

他总结了一下不顺利的原因，大概是下面几条。

1、商家心里很抵触，不愿意听介绍，不给推广机会。

2、商家怕被骗，毕竟牵扯到资金问题。

3、商家不愿意开商户码，坚持使用私人收款码

4、商家认为没必要，有微信就可以了，两个码太麻烦

5、商家认为商户码收取手续费不合理，不愿意损失手续费

这四个原因，是拒绝开通比较多的。

不知道你面对地推的时候，是怎样的选择和态度。

但从结果来看，接受和了解“新鲜”事物，商家们好像并不积极。

不了解，自然也就没有了这种薅羊毛的机会，也更不会有机会上头条热搜了。

其实这次的卖白菜，并非个例，至于到底是背后团队策划，还是什么情况，不清楚，所以也不能乱说。

那就说说几个薅羊毛的例子，看你能用上不。

一家小便利店，柜台上就贴着支付宝红包的二维码，每次顾客来，扫码支付，老板娘就说，来扫一下红包，看你手气。如果你经常用支付宝，你也会发现，支付宝红包的金额比微信摇一摇红包要大得多。很多顾客经常扫出来几块甚至十几块的，都挺高兴的。

一家杂货店，老板门口摆了个牌子，扫红包送礼品。店们欧摆了1-10元不等的商品，扫红包，扫完之后无论多钱，直接把红包支付给老板，然后带走和红包等值的东西。

一家手机贴膜的，摆了个红包码，每天免费零钱，你去扫红包，扫到多少钱，直接支付给老板，老板直接付给你红包的钱。免费领钱。

你看，这不都是方法，而且也都是正在用的方法，你不用一下吗？

你不知道？可以问一下我啊，杂货店那个老板，说他把库存都清的差不多了，贴手机膜的姑娘，说最近充电宝卖的挺好的。

为啥不提前说？人家都是掏钱问的，我咋好意思收了人家钱，再公开呢。

这不，他们把咨询费都赚回来了，我也就透露一点给你。

当然，如果你生意真的特别好，这点小钱看不上，也OK。

凭啥免费给钱？

钱不是凭空来的，互联网企业砸钱高推广你天天都能见到，想当年除夕夜微信发红包，砸了多少亿，随后支付宝的集五福，同样也是以亿为单位的。

支付宝为了抢占手机支付市场份额，就有了现在的红包模式。同时也方便推他们的花呗和小贷业务，好赚更多的钱么。

而这个补贴，其实就是羊毛出在猪身上，够买单的事情。前几天说的那个共享纸巾机的案例，本质相同。

顾客红包支付得优惠，商家推广的返利，支付宝的市场份额，付出佣金，就这么个意思。

羊毛不薅白不薅，你看那些微博上的大V，不也是借支付宝来薅羊毛呢吗？

再回想一下当初外卖刚上来的时候，平台分光补贴，你们不也赚了不少吗？那这个红包不愿意用，是看不上这个钱，还是看不见这个钱呢？

无所谓了，反正钱就在那，用不用由你。

既然讲马爸爸家的事，也就借人家的话了。

传统的餐饮人，受限于思维和阅历，对商业模式学习了解的不够多。如果再不积极点去了解，又如何能跟上变化？

哪怕说你不愿意变化，那至少，多了解一点，也不至于被坑被骗吧。

有些事情，你看不上，没几天，人家成了，你又去追。

有些事情，你看不起，没几天，人家也成了，你又恼火

当你都看明白了，也冲上去了，“噗通”掉坑里了，被人家收割了。

然后又开始了如此的循环，直到学费交够的那天，才知道原来是这样。

不知道你怎么想。