【福利】卖东西的万达百货死了,而卖场景的万达广场还在!

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福利

场景革命理论首创者吴声老师提出了“人是这个时代最大的场景”的金句。

过去,人们相信只要有优质的产品和上乘的服务,就不怕没人买单。而现在,这些居然不管用了。

现在的消费者似乎经常被所谓的“场景”牵着走。而场景,让消费者与商家之间不再只是冷冰冰的售卖关系,更多了一种感情的连接和依附。

哎,昨天去了趟宜家,人山人海啊。吴声老师,您说说为什么宜家人气这么高?
巴九灵
吴声
我不是在转型大课上说了吗?人是这个时代最大的场景。与只是单纯分门别类陈列物品的商店相比,宜家通过组合各式产品,打造出一整套美丽的家居摆设,给顾客很强的场景共鸣感。宜家建构的是关系和解决方案,而不寻求单品的推销。
可是在我看来,很多人只是把它当做娱乐的场所。
巴九灵
吴声
哈哈,没错,就是要形成这样的体验啊,类似瑞典肉丸和宜家早餐,沉浸而愉悦。现在的宜家不仅仅是买家居的好去处,还是亲子甚至约会的好去处。你说,年轻人会不喜欢吗?
哦,原来如此。单纯展示标准化产品的销售型门店不需要了,可以被更高效的互联网平台给替代。但体验型的、便捷性的门店,则是网购难以满足的领域,因为消费者依然有这样的需求和生活场景。
巴九灵
吴声
是啊,无独有偶。你看,Line在上海马当路的咖啡店为什么人气爆棚?即便社交通讯软件的付费表情也需要体验式的输出。万达百货虽然缩水了,但是万达广场还活得好好的。万达影院通过引进各种娱乐设备,每年举办超千万人次的人气活动等,绞尽脑汁为购物中心聚拢人气、提高留客时间,从而拉动关联消费。
哦,心机好深啊。对了,吴声老师,听说最近上海的移动早餐车可火爆了,每辆车上都贴了支付二维码,难道也跟场景有关?
巴九灵
吴声
当然啦。对于上班族来说怎样买到好吃便捷的早餐很重要。贴有二维码的早餐车就跟消费者之间形成了一个便捷高效的场景。不需排队,不需找零,一扫即可。这样的场景自然受到上班族的喜爱啦。所以滴滴、易到都推出了早餐服务,也是这样真实的场景考量。
看来只要有人的地方都是一个场景。如果某个瞬间的场景不够优化,都可以通过人为组建一个更为舒适的场景来替换,从而发现商机。场景的关键就在于引发某种情绪。
巴九灵
吴声
说得对。除了上面提起的场景表达,还有一类场景表达是通过周边产品共同搭建的生态圈。比如说Nike就是个成功的案例。
Nike近来还在国内兴起了很热的运动风。
巴九灵
吴声
没错。Nike除了在设计上提升了时尚感,还联合苹果和互联网公司打造了Nike+ iPod和Nike+running等周边产品,让爱健身或想开始健身的人在购买装备时不由自主地想起Nike。
对了,吴声老师,听说格力手机上要放董明珠的照片。会有大多数消费者喜爱这种方式吗?是不是一种不顾场景体验的互联网营销?
巴九灵
吴声
这个嘛……我就不在这里说了吧。总而言之,如果想要一款产品点燃整个互联网,那么如何让你的产品营销变得场景化就是是关键中的关键。看你这迷茫的样子,还是在10月17-18号到上海来听我讲课吧。

转型课程:吴声《场景革命移动互联时代的场景方法》特训营

主办方:吴晓波频道

时间:2015.10.17-18(两天)

地点:上海(具体地址开课前两周告知)

人数:100

费用:12800/

   35000/3人团

   4人及以上成团,11000/

点击文末阅读原文

即可报名

讲师介绍

吴声老师是场景理论首创者、罗辑思维联合创始人、中国电子商务委员会秘书长;

曾任凡客诚品副总裁、京东商城高级副总裁、乐蜂网总顾问;

同时受聘于长江商学院、清华大学、南京大学等国内多所名校,担任客座教授、顾问;

吴声老师更是上海转型大课数千名学员眼中此时吴声胜有声的黄金讲师。

课程大纲

上篇 场景重构人与商业的连接

第一部分 2015,移动互联时代商业模式的解构与重构

  1. 传统商业模式正在被颠覆

  2. 从社群经济到场景经济:人是这个时代最大的场景

  3. 场景是共享经济崛起的DNA

第二部分 支撑场景的四个核心要素

  1. 【体验美学】重塑新的商业价值逻辑

  2. 【空间链接】变成新场景的定义指导

  3. 【社群】是场景的动力机制

  4. 【数据】让场景精准匹配用户需求

中篇 移动互联时代的场景方法论

第三部分 构建场景“四即”方法论

  1. 产品即场景

  2. 分享即获取

  3. 跨界即连接

  4. 流行即流量

第四部分 场景方法论的商业应用

  1. 场景成为传统企业转型为数不多的机会

下篇 场景特训

雕 爷 | 河狸家创始人、董事长;阿芙精油暨雕爷牛腩创始人

王 江 | 管家、连咖啡创始人;知名天使投资

余建军 | 喜马拉雅联合创始人、联席CEO

柴 可 | 大姨吗创始人、CEO

*重邀以上嘉宾中的两位

学员评价

此时吴声胜有声。

——巨人控股集团 江晓兵

吴声老师演讲有激情,有内容,有深度。

——宁波进出口贸易 李立安

正如吴声老师所说,人是这个时代最大的场景。

——南宁新媒体 陈颖

报名请点击文末阅读原文

编辑:内参小然君

国庆七日小灶回顾

Wonderful review

名企心法 | 真正的杀伤力从来不在招式里!

行业解局 | 不了解趋势,到“死”都只是个糊涂鬼!

名咖论道 | 没被忽悠过的餐饮人不会是好老板!

营销绝学 | “吸睛”最IN手段都在这儿!

选址设计 | “作死”或许不会死,守规矩没准让你变残!

管理秘笈 | 好的管理没有那么玄!

几种暗器 | 前面六天只是雪中送炭,学会这些才锦上添花!

蔡颢波

柴火土灶坊餐厅

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