【145】张大宽：员工难带？先看清员工的三种属性

如何判断员工的属性？

那如何判断员工属于那种角色呢？

第一种，其实最好判断了，给多少钱，干多少活。没什么说的。

第二种，你试试给他说，工资降一点，年终按照利润的百分比提成。看他愿意不。如果愿意，就是了。

第三种，你试试给他说，工资降一半，你在从家里拿出钱来，一起投这个店，让你入股，年终按照比例分钱。如果他说没问题，并真的拿出钱来，就没错了！

也许你发现了，这三种人的区别，其实是对“期望、风险、利益”三个点做出的不同排序。

也正因为他们的期望和诉求是不同的，所以和他们谈条件的时候，方式也是不同的。

谈条件的时候，要关注对方的需求

你和员工谈条件的时候，要关注对方的需求，按照上面的三种角色将他们进行分类。

对于利益共同体，纯粹的雇佣军模式他们在乎的就是短期的收益，钟点工，要求按月拿工资的员工，均属于这种。这也是一切合伙的基础，员工通过自己的努力，为公司创造了价值，按照“行情”的分配比例，拿到了自己应有的所得，两厢情愿。

在这个条件下，你需要和他们谈的只是钱，不需要谈任何理想和愿景，因为这些他们不在乎。

对于事业共同体，他们希望和你一起做一番事业，打土豪分田地，他们不希望干一天赚一天的钱。这样的人，你需要和他们谈钱，更要和他们谈理想抱负。

因为在心理层面上，他们更希望实现自身的价值，他们可以放弃短期利益，他们期待着通过自己的努力获得长远的，更多的回报。

而对于命运共同体，他们向往你所描述的愿景，眼里看着的是未来的远期收益，他们坚信能做出一番事情来。眼前的利益他们愿意放弃，他们不但愿意投入时间精力，更愿意投入真金白银和你一起做事。

所以，在和他们谈条件的时候，要根据他们的诉求来谈。

当然，很多老板因为思维的限制，后面两种合作方式他从内心是拒绝的，总在想，我的事业，凭什么你来插一杠子，把你自己的工作做好就成了。

而越是这样的人，生意越难做大。愿意分钱和真正分钱是两回事，当真金白银捏在手里往出分的时候，他就纠结了。

项羽的例子都摆在那里了，别学他，学学刘邦吧。

员工的忠诚，不是培养出来的

街边随便抓一个老板，问他想不想要忠诚的员工，没一个不像鸡啄米似的点头。

员工忠诚度重要吗？对老板来说当然重要了，但为什么你家的员工就没有“忠诚”的？

那得再问问，这个忠诚，是怎么来的？是培养出来的吗？

NONONO，如果培养能出来忠诚的员工，那世界首富应该是培训学校的校长。

忠诚的员工不是培养出来的，这个忠诚，实质上是员工用行动给老板的投票，是员工给老板的“好评”。

还用谈恋爱打个比方，对方对你越喜欢，越依赖，皆因你的优秀，你的付出打动了对方。喜欢依赖是结果，不要倒果为因。

真正需要忠诚的，是你们共同的目标

老板当久了，慢慢的就进入“皇帝”的角色了，希望员工对自己忠诚。

可真正有一群每天只盯着老板的“忠诚”员工，他们能够每天把当老板的你伺候的服服帖帖，这样的“忠诚”是你要的吗？

我猜不是吧，所谓的忠诚，应该是忠于你们共同的目标，为这个共同的目标砥砺前行。

盯着你，有啥用呢？

最后

看懂了员工的属性分类，也就明确了对不同的员工应该怎么做，结合自己的实际情况，看看你最缺的是哪一种人。然后做好自己，去获得你员工的“忠诚”。

锁定共同的目标，才能得到最大的合作成果。