餐饮业现状到底怎么样?有的餐饮企业门庭若市,日进斗金;而有的餐厅酒店则门可罗雀,生意惨淡。因此,有人说餐饮好做,因为未来会有更多的人出门吃饭,有人说餐饮难做,因为不可控因素太多。那么,中国的餐饮企业现状究竟怎么样?
在众多的行业中,餐饮企业全是特殊的一个,他即是现代企业,也是传统行业。其现代性在无,今天的餐饮行业已经不再是吃,,这样一个简单的概念,而传统性又在于,餐饮业已经有了几千年历史。
多年的餐饮管理,培训,营销,经验告诉我,对待餐饮业我们不能只用一种眼光和思路去分析,盲目的断言餐饮业,容易做或者难做,是没有多少实际意义的!
事物都有其两面性,餐饮行业的刚性需求是;任何城市,每天都有许多人在外吃饭吧,从做生意,白领,到政府官员,从普通白领到农民工,他们都是餐饮业潜在客户。而餐饮行业的危机则是;经济下滑危机或者负面新闻出现都会导致整个行业受到冲击。对于企业个体来说。也容易收到激烈的市场竞争而被淘汰。
通过对我接触过的企业进行调查,我总结出这样的现状,在中国,有百分之二十的企业在赚钱。市场的一大部分蛋糕被他们拿走了,百分之四十的企业在保本经营,为了今后的光明奋斗,百分之四十的餐饮企业则在亏本经营,勉励维持,苦苦度日。
在我的餐饮逆袭营销课程里,有三位学员分别经营这样的企业,他们的餐饮产品都是火锅,位于不同的城市,但经营状况确完全不同。
A的火锅店因为很有特色在当地很有名气,打出了自己的品牌;
B的火锅店创立了三年,一开始也曾火爆,后来被竞争对手抢走客流勉强维持;
C的境遇更惨,几乎每天都会亏损,不知道用怎样的方法进行破解;
经过中国餐饮营销研究院专家团现场调研后,做出诊断,做出引爆方案,7天5步3招,现在B和C的店都持续火爆。
分别对三中类型的学员我给出了不同的建议;
A的建议是积极培养新的管理接班人,用逆袭营销进行锁客,推进更优秀的营销策略和管理体制,开发新的品种,保持自己的领先优势;
BC的建议是,寻找出本店最大的瓶颈加以弥补,打造极致产品,进行目标客户引流拓客,六大储值策略,进行锁客留客,让业绩稳步飙升。
所以说,不管你的餐厅遇到哪些问题,千万不要乱投医,对症下药,也不要想,一夜暴富,一夜翻身,沉淀下来,找出致命问题,针对性解决。
一个月后,
A的企业更加红火,
B的开始盈利,
C的企业也开始甩掉亏损的帽子。
事实胜于雄辩,任何餐饮企业只要采取了积极的思考模式,改变企业分配机制,引进先进的管理方法,颠覆传统的逆袭营销,都能够在现有的位置上有所提升,获得人气,财气,把我们的竞争对手远远的抛到身后。
很多人都认为只要把菜品做到好吃了,就可以打遍天下无敌手,大家经常引用的俗话就是:酒好不怕巷子深,几年前的巷子都短,现在楼高了,巷子也更深了,巷子太深,顾客会饿死在巷子里。
再拿这句话说事的就是扯淡,纯忽悠,巷子不但更深,路上也开了太多的菜馆,顾客在路上就坚持不住了,甚至可能还有拉客的美女导购,巷子深处的你还能坚持到顾客来吗?
方法就是找到一个会的人,花钱去请他来,分分钟搞定问题。
想要学习赚钱的本领,就要找最会赚钱的人,最喜欢赚钱的人,才能学到赚钱的真本领,如果老师都不知道怎么去赚钱,怎么能教你赚钱的本领。醒醒吧,坚持一会,顾客就要来了,把酒好不怕巷子深这句坑爹的话在你的字典里面赶快删除吧!
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