2020年03月07日 | 第[652]篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）
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你看到的，可能不是真的
–张大宽
别人员工好，是因为工资福利好
有人去国外，参观了谷歌，微软，苹果等顶尖公司后，回来感叹，“怪不得，人家员工整体水平那么高，光看看人家那个食堂，都是咱们比不了的”。
于是，回来后也想办法弄了个高端食堂，觉得这回弄好了，员工肯定更努力工作了。
结果呢？
结果你也能想到，该干啥还干啥，甚至还不如以前了，毕竟，好吃的太多了，工作什么的，就先放一放吧。
额。。。
不是说，好福利才能让员工更有干劲吗？
那么，请你琢磨琢磨，好福利，是员工干劲足的原因吗？
别家孩子学习好，是因为有电脑
时间回退到2000年前后，那个时候，我有个同学，家里条件不错，人家学习也贼好，经常是全班前几名，年级排名也不赖。
有次我去人家家里玩，发现人家里有台电脑，电脑上还有个学习英语的软件，如果我没记错的话，应该是那个青蛙过河的游戏，类似这样。
我这个同学，英语也学的不错。
于是，我就回去给我家人说，人家学习好，是因为家里有电脑，我没有人家学得好，我也要个电脑。
如果，这是你家孩子跟你这么说，你会怎么办？
别人生意好，是因为营销方案好
比如，某杯装奶茶，经常喊年销量遥遥领先，曾经有人分析，说他们获得如此成绩，是因为营销方案精准。
有些零售企业就开始研究并效仿他们的策略，但结局往往却并不理想。
后来，当他们看到人家发布的公开信息后才发现，乖乖，一年几个亿的广告费，这才是主因。
方案+投入+执行=结果，仅仅盯着方案看，忽略了投入和执行，自然难找到真因。
你看到的，未必是真因
好福利吸引好员工，还是好员工带来好业绩进而获得好福利？
有电脑才有学习好，还是学习好，才奖励了电脑，才有了电脑上的学习软件？
好方案有了好业绩，还是因为业绩好，舍得花钱，才有了好方案，才有了大手笔的投入？
这些“因果”倒置的示例，每天都在发生，我们看似逻辑严谨的推论，实则是倒果为因。
就好比那些成功案例，仔细想想是怎么来的？
是因为策划无比NB，才产生了无数的成功案例吗？
也许未必吧。
离客户的成绩远一点
我合作过做的好的例子，无一不是人家本身就很强，我只不过是在某些点上给了一些助力，给了一些方法而已。
如果做咨询的，都看不透这一点，拿着几个做的好的例子，四处吆喝，把功劳归到自己身上，是不是就不合适了？
如果要邀功，那就连失败案例都拉出来呗，否则不就成了选择性失明了？你说是吧。
做顾问的，要离顾客的业绩远一点。
所以，我也不会拿别人的成绩来说事。但我可以这么说，我在发现你的优势，并帮你放大方面，我比较擅长。
至于结果，那是你做出来的，不是我做出来的，毕竟，执行的是你呀，你说是吧？
各地政策逐渐松绑，部分地区堂食也已经开放，琢磨好接下来怎么干了吗？
来找我聊聊，新的一年要开始了，期待你也是我那个NB的顾客。
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