【364】张大宽 | 走品牌之路，让顾客喜欢并信任，才是最快的路

把品牌，当做生命

——张大宽

这两天和线下培训的学员沟通时，说到了加盟这个事情。

那么有个问题，加盟，到底加的是啥？你花钱给总部，买来的是啥？

之前和一些老板们交流，说为啥加盟，也是各有各的的原因。

有的说，加盟省心省事，不用操心技术，有总部支持。

还有的说，加盟有品牌，有知名度，自己单打独斗不容易。

这两种原因，占了大多数。也从侧面说明了，品牌商为啥敢收加盟费。

原因无非就是人家有成熟的技术，有品牌。

而技术这个问题，在现在来说，并不是什么不得了的事情。

毕竟，加盟店不是靠秘方存活，这个秘密大多守不住。

所以，更重要的，还是品牌。

那说到品牌这个东西，到底啥是品牌？

起个名字，注册一个®标志就是品牌了吗？

肯定不是了。

你看那么多做代加工的厂家，尤其是做箱包鞋服类的厂商。

各大品牌的东西，都是他们代工生产的。

你让他们自己注册个商标，贴在同样的产品上卖，能卖动吗？

别猜，有不少人都试过了，没用。

那为啥，同样的东西换个商标，就不成呢？

就是因为“品牌”。

你看那些三叶草，对号，三道杠，红心心，带圈圈的Hi字母，这些都是品牌。

人家那个标志，才是最值钱的。

因为那个标志里面，装着顾客的信任和喜欢。这就是品牌。

有人说，品牌建设，要花的钱太多了，要做广告，做推广，到处都要花钱。

你看那个刚上市的小蓝杯，到现在还在是亏损，还在补贴，也没干过第一品牌星哥哥。

那对于我们这些小店来说，就更没有做品牌的机会了，毕竟实力不允许啊。

但，真的是这样吗？

不是不一定，而是一定不是这样。

上面说了，那个标志里面，那个品牌里面，装着的是顾客的信任和喜欢。

那么换句话说，只要你的店名，你的LOGO，能装下顾客的信任和喜欢，你就有了自己的品牌。

太简单了吧？

对，就是这么简单！

你所在的城市里，一定有着“妇孺皆知”的小店，他们没有什么加盟，更不做什么营销推广，也不会请人排队。

这些店，本质上都是品牌店。只是不像我们传统意义上光鲜的“品牌”店而已。

所以，你完全可以做你自己的品牌，用你的实力来俘获顾客，让顾客对你产生喜欢和信任。

做你自己的品牌！

做大做强，是我听到过不少老板告诉我他们自己的品牌目标。

貌似只有做大做强了，才算是达到了品牌，做到了“巅峰”。

但往往，这个“大”和“强”走不到一起。

对于小店，总希望做成大店（面积），或者多店（数量）。

而在一路增大的过程中，经常就会出现步子迈的太大了，再做大的路上就死掉了。

不但没做强，反而因为做大导致越来越弱了。

本来想要的强大的品牌，半路就夭折了，还欠下一堆债。

但反观你身边的那些生意很好，而且顾客都很认可的店，有不少都是在“强”这个维度上一路狂奔，压根不看“大”的脸。

他们不怕做不大，他们最怕的是做不强，越做越弱，最后。。。。

对于绝大多数小店来说，不要想着大而强，甚至不要考虑大。

想要做好，想要赚到更多钱，首要任务是考虑如何做强。

你看“强大”这个词，强在前，大在后。

略微牵强一点的解释，就是你做强了，大是顺带的事情。

或者说，做大的前提，是你要足够强，才能有做大的底子和能力储备。

其实这很像摊煎饼，当面团有限的情况下，一味的贪大，就会变得非常薄，说不准啥时候，就破了。

所以说，品牌可以小，但不能弱，做强了，大不大你自己说了算。