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2018年
9月14日
只要思想不滑坡,办法总比困难多
每天一篇原创文章,这是第【120】篇
为什么开店
餐饮的进入门槛是越来越低了,以前对技术还比较依赖,自从加盟商越来越多,技术门槛也是越来越低,料包标准化,流程标准化,基本上都朝着去厨师化的方向进发,对人的要求也越来越低。
您看,技术简单了,流程简单了,前置的那些个困难都被削弱了,于是,进入的人也就越来越多,手上有点闲钱,就敢开个饭店。
同时也发现,进入餐饮的新人们,胆子也越来越大了,很多半死不活的店面,也有人敢接了。
为什么,他们胆子这么大呢?
我觉得这得从他们进入餐饮的原因来分析。
总结一下,原因大致可以分为两种,要么为了赚钱,要么为了情怀
为了赚钱,这无可厚非,双创的风还刮的正猛,听到看到那些被媒体吹上天的成功者年入百万千万,引得无数人羡慕。有闲钱的,反正钱闲着,看看自己会不会也是那个幸运儿。没钱的,更希望通过这个低成本,低门槛的行当,赚到第一桶金。
为了赚钱,就不顾一切的冲了进来。
为了情怀,也能理解,比如在某地尝过这个美味,心中久久不能放下,于是不远万里,跨国千山万水引进回来,坐等同样喜欢的人来吃。
要么心中一直有个餐饮梦,就喜欢某个餐厅的调调,我也要有一个自己的店,于是也就冲了进来,满心欢喜的开门了。
其实无非都是为了满足心中的那点欲望,或是为钱,或是为情。都是为了自己的目标在努力,无论现在怎样,结果怎样,都不能说对错。
但走上这条路,如何能确保自己达到目标呢?
只有盈利才能支持你的目标
无论因何开店,能够支持你目标的前提,一定是这家店要盈利。
本身就是为了赚钱开的店,那么盈利就是你的目标了。每天一睁眼,人工,房租,各种杂费少则几百,多则几千的费用,谁也逃不过去。
为了情怀,若您家里没矿,就凭借手里那点闲钱,如果不盈利,店还能开多久?
你的情怀还能持续多久?店里每天冷冷清清,没有收入,再盯着花出去的费用,情怀还那么甜蜜吗?也许不见得吧。
不盈利,用什么区支持你的目标呢?
废话,谁不想盈利啊,可现在生意这么难做,能保本都不容易,更别说盈利了。
是啊,保本都不容易,盈利更难。
那能不能把自己的目标先放在远处,设定一个近期的目标,先做到保本呢?
哦,也是啊,先保本,在盈利。
保本是让你先活下来,如果都活不下来,其他的说啥都白搭。
做出能卖的出去的菜,才能保本,才能盈利
废话!谁不知道!
对,即使你知道,你做到了吗?你的菜品卖出去了吗?卖的好吗?卖出去赚的钱,够不够养活你的店呢?
没事,不急着回答,也别急着抬杠。
先看一个买菜公式
优质菜品+广而告之+顾客认可=高销量
首先你要有优质的菜品,这个菜品,无论从原材料,调味料,制作工艺,成品卖相都要做到优质,至少符合你售价的优质。
其次,要通过一切你可以运用的渠道,让顾客知道,这道菜怎么好,那里好,为什么这么好,你是如何做到让它如此之好的。
最后,通过你的传播,加上产品确实足够好,最重得到顾客的认可,并愿意下次还来,这样不就产生了高销量了吗?
就这么简单?对的,原理就这么简单。
您可以回想一下,那些大品牌,谁家不是这样呢?
巴奴就说我家毛肚好,毛肚火锅已经有了一千余年的文化,十几年前就和西南大学一起研发新技术替代火碱发制,让毛肚更健康,口感更好,又经过了十几道共需处理,精挑细选。。。。。写的我都想吃了[捂脸]
我多好已经说明白了,然后呢,然后就是上广告,让更多的人知道。
然后到店体验的时候,再给你说,放心吃,我们毛肚可好了,不满意随便退。
再看看其他的大牌,比如小米,雷布斯不也是站在台上,我这一块钢板,是如何变成手机的,就着一块钢板就讲了半个小时吧。
为啥?就为了告诉你,我这东西好,真的好,就这个细节我都这么用心,你还怕啥,买我的就对了!
你看,是不是都用的这个简单的公式,把菜卖了出去。
总有方法,只是你暂时没找到罢了
困难总有办法,你不知道,要么是没用心去想,或者是暂时还没找到罢了。
你遇到的90%的问题,都是已经被别人解决过的。那么最快的方法,就是去寻找会的人,用他们已知的经验来解决你的问题。
就像做天一对一咨询的读者,开业后做了两次活动,都因为有很大的缺陷,结果活动效果并不好,还招来了一票爱占便宜的人。
其实这位读者遇见的问题,已经被解决过很多次了,只是我知道,他不知道罢了。
如果能在活动之前将这雷提前排除,就能避免后续的很多麻烦。
做一个等得起的人
人心是越来越浮躁了,每天都能看到开店成功的案例,动辄就是年入百万千万的。越是这样,就越会造成一种假象,就是开餐饮都能赚大钱。
也就导致了很多人都有了一夜暴富的梦想。
现实呢?你没看到那些一夜暴富的背后,更不知道他们曾经都经历过什么。
一旦有了一夜暴富的想法,在看到店里每天生意都不好,就会非常焦虑。
焦虑,就不能等,不能忍,就会乱来,一乱来,满盘皆输。
所以,别想那么多了,也别总想着追风口,踏踏实实认真把自己的基础打好,把菜做好,把产品打磨好,别贪心,也别侥幸,做一个等得起的人。
张大宽
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只要思想不滑坡,办法总比困难多!
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封闭思考不如借助外力指导
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犹豫和拖延才是一个老板最错误的决定
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