金针说
（金针度人）
第49期
不到半年的时间，开出4家直营店，下单转化达30%，毛利率最高达到78%，复购甚至达到60%。
如今的外卖市场竞争惨烈，画生活快速“占山为王”的背后绝不仅仅是因为一碗炒饭。
市场对于每个初入餐饮市场的人来说都是残酷的，不仅仅因为如今的高度同质化，而且比自己做得好的，大有人在。
但是面对市场高度同质化，刘芷夷认为：“打造属于自己的品牌文化就是一个突破点。”
“而且，一个品牌不管有没有专门的品牌文化，和粉丝之间形成互动是非常必要的。”
为了获取流量，商家的满减、折扣大促都已经见怪不怪了，很多顾客对于这种竞争似乎也乐此不疲。
但是刘芷夷却提出了不一样的观点，“满减大促是很难留住顾客的，今天点是一个价格，明天点又是另一个价格，顾客就不知道你产品的价值到底是多少，如果活动力度大的话会有订单，但是如果活动撤下来之后是很难会有复购的。”
不管是满减活动，还是社群活动，很多商家都在自嗨，自我感觉过于良好而往往容易忽略到客户。
画生活通过模拟顾客订单的体验，考虑顾客收到订单的时候是什么感觉，对产品会有什么感受，不断地进行优化和测试。
毕竟，打开门做生意还就是顾客说了算。
在市场竞争激烈的情况下，面对同质化，很多人会选择推陈出新，但是当你不知道如何推新的时候，不如学会用心。
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