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没有营销,饭店经营起来太累,你好,我是陈叔10年餐饮营销策划,用营销帮你解决餐厅经营难题,每天一篇文章,分享我的经验和观察.
说起网红店,泡面小食堂大家都知道,在全国火了几个月以后,迎来了大规模的关店,很多跟风开店的人,最终落得个血亏几十万,几百万的结果。
这样的店在餐饮界并不少见,很多人发明了一个新品,认为自己发现了餐饮新大陆,争做品牌创造者,却没想到自认为是蓝海其实是死海,最终以关门收尾。
自认为发现了新大陆其实是伪需求,因为一开始就没有走对路,这些店一开始就有先天性缺陷。
奶茶,甜点,**火锅,泡面食堂,*,*烧烤,**小姐不等位,不可否认这些店曾经的互联网营销做的都不错,吸引大量的人跟风模仿。
这种店几乎都有一个通病就是,产品太脆弱了,脆弱到难吃的地步,几乎无法留住忠实客户。从开业排队5小时到闭店关门那一天,20%的店没有熬过3个月,这些都是擅长营销却忽略了餐饮本质。
今天陈叔聊一聊网红店的病因:
1.伪客群
这类客群消费频次低,根本支撑不起来一家店,比如说专门做沙拉的店,专门做月子餐的店,经营状况都不是很理想。
他们也有自己的客群,说是客厅太分散,餐厅也很难通过开店把客群聚集起来,再就是,客群没有粘性,教育一个流失一个,比如说顾客减肥成功了,我不想减肥了,或者坐完月子,那就不是该餐厅的目标顾客了。
就像在四五线城市,很少有标准的汽车4s店,而是大大小小的二级经销商,所说的汽贸,融合好几个汽车牌子,因为四五线城市消费能力不足以支撑一个独立的汽车4s店,这样说你懂了吗?
2.伪创新
还记得2015年的时候,全国各地水货餐厅横空出世,引爆了大量眼球,以全国第一家美式海鲜无餐具餐厅为噱头,最火的时候,创造了8个月加盟52家店的记录,甚至全国各大知名餐厅都纷纷模仿。
但一年多以后这些餐厅全销声匿迹了,为什么,因为海鲜难储存河南运输,统一供应的成本又高,供应商参不齐,导致各个门店的食材和出品不同,无餐具使用也因为卫生问题从卖点变成缺点,原本引人注目的噱头不存在了,手抓海鲜的市场也消失掉。
泡面小食堂一样的道理,几块钱成本的泡面,加上高大上的环境,一碗泡面卖40元左右,但活了几个月,尝鲜的这波人过了,大大小小的泡面小食堂也陆续关门。
最可悲的还是在这个过程中,看到别人生意火爆的时候,然后自己心动了于是就开一家这样的网红店来创业,有个别的创业者还是父母给的钱啊,没有在这个行业打拼过,至少需要进入这个行业打半年工吧,很多小白就是如此盲目,如此天真以为能在这个餐饮红海里,分一杯羹。最后被淹了吧,终于明白了创业餐饮不是那么简单容易,仅此献给还没有开始餐饮创业的小白。
餐饮创业是有风险的,第一个吃螃蟹的人,可能吃的不是螃蟹,是毒蜘蛛。
做餐饮讲究的是刚需高频,不能当成一次性的生意,要融入到我们的生活,生意才能持久。
未来餐饮行业的竞争一定会更加激烈,开店想赚钱老板们的脚步不得不加快,但是别让金钱冲昏了头脑,一夜暴富并不可取,开店要有长远的布局和战略规划,在做好品质,服务,环境,体验,的基础上去做营销,好营销是好生意的保障,强大的营销模式,才能让你的餐厅真正强大!
今天文章干货很多,你值得多体味几遍
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中国餐饮营销研究院,一切为了更火爆的生意,餐饮老板的贴身营销顾问,今天是陈叔陪你共同成长的第2588天,坚持,你的进步就能看得见!与高手切磋你才能成为高手。
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