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今早上睁眼一看,4月1号。忽忽悠悠的2017年两个月就过去了,一年一共就12个月,这就过来1/4了哇.
眼下实体都不好做,特别是餐饮,太多的老板玩命请大师,做营销,但事实是,店没火,钱被卷跑了,太多的血泪………
如果说实体缺乏客源是生意不好的根本原因,那么你错了,生意不好不是一个点的失误导致的,而是一个系统不完善。
如果你觉得你的店,服务,产品,触点,互动都做的很好,就差人流?
那么你肯定想如何拓客的问题?
想到拓客。我们首先想到dm单,打折让利,腰鼓队,宣传车?那么我想说,别再浪费真金白银人力资源了。
很简单,如果说拓客需要成千上万个方法,那肯定没抓住关键核心本质?
为什么?因为大道至简。
那你肯定要问?怎么个大道至简?
别急,用案例来解析,如果你看的懂,为你的生意带来突破性增长是注定的。这都是太多高手大把操作过落地过的。
从今天起请一定记住,最有威力的拓客办法是(买客户)!
直接把客户买过来,那么怎么买呢?
一共有三中买客户拓客的思维:
今天为你奉上第一种:
(以单笔利润来计算买客户的方法)
比如:你要卖的产品是手机,一部手机利润能赚800元,你选择充电宝作为引流产品,去赠送给目标客户让他来店里拿,假如充电宝的售价为80元,而实际成本为40元。
这个时候你设计引流卡,对接到精准鱼塘,让鱼塘主作为礼品,或者促销的赠品送给他的顾客,因为成本是40元,所以来20个领取充电宝的,你能引导来的人,有一个买部手机你就不亏,两个以上就赚大了。
这关键看你的销售人员的沟通能力如何。如果你的成交率能达到30%,你会觉得赚不到钱吗?
1,顾客来你就赚人气赚利润
2,顾客不来你没损失,因为你送的是引流卡,但只要对于顾客来说高价值,高诱惑,几乎无法抗拒的都会来。
3,这种拓客放法对手看不穿,摸不透在短期之内。
看曾经操作过的的一个案例。也是买客户思维的体现和变通。
怎么操作的呢?
首先考虑到,引流产品必须要(低成本)(高价值)(高诱惑)(相关联)。
这里说的高价值,高诱惑是站在顾客角度感知设计。不是你认知他具备这两种特征!
施郎首先把店里的售价58的红烧排骨作为引流产品。而成本才不到18元,
这个时候在引流卡塑造这道菜的价值。
关键一句是(持此卡到店消费三人以上就送价值58元的红烧排骨)
这就告诉顾客你三个以下是不行的,迫使顾客邀请朋友过来带动人气。
你必须在店里消费才可以,不能打包带走。
而真正决定顾客有价值的能过来消费的你觉得是这道红烧排骨吗?其实你错了。
关键是发引流卡的人,也就是你的鱼塘主,你必须转嫁鱼塘主的友情,借用鱼塘主和他的顾客的关系,来发放引流卡才有价值。
假如你没注意到这个细节,可能顾客不会意识到这个卡片的重要性。
但是你能让鱼塘主这样说给他的顾客一定会效果非常棒:
比如:你对接的是一家理发店,而理发师对他的顾客说,我们上次去过某某菜馆,他家的红烧排骨特别好吃,我们老板特意从他店里团购一批贵宾卡过来,只要持卡和朋友过去就可以免费吃价值58元的红烧排骨。
我们老板给我三张,我刚好还剩一张,就送你吧。
你觉得效果会怎么样?他会倍加珍惜。
试想想,如果你对接不同的鱼塘,比如有个30家,意味着每天你的店一开门,就有其他合作店为你源源不断输送客源。这是施郎测试过的最好的办法,。
当然你可以就顾客个性特征而设计引流产品。
但是这还不是最厉害的,刚才说过,细节太特么重要了,。
你如果能把引流卡设计到为塘主解决成交,促销,维护客户关系,总之解决他存在的问题,你的引流就太牛叉了,。
而这个过程不能太复杂,你必须让合作的鱼塘主傻瓜式操作,动作越少学好,
如何让鱼塘主求你要卡?特别愿意给你发放?
(只需一份感谢信的关键秘诀)
这是屡试不爽的核心细节,如果你对这个细节,还有全盘操作有看法,对于引流卡设计有疑问。对于其他两个还未透露的买客户思维想学习。
分享实战本质
越分享越明白
越明白越少有弯路。
会一万招的人,是一万的相加,练一万遍的人,是一万的叠加。
生意火爆,正常思维是赚不到钱的,我们所有思维是逆向的,简单高效落地!
干,一定行!
不干,一定不行!
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