老板就像电灯泡，没有它灯不亮，换一个也能亮

2020年09月17日 No.782

1

在北京的三环边上，有一座大楼叫做“赛迪大厦”。

赛迪大厦楼下，有一家餐馆。

正值中午，店里的人非常少。

梁姐进店之后，就问老板，“老板啊，这正是饭点，为啥你店里人不多呢？”。

老板盼来了个顾客，还是个愿意和自己唠嗑的顾客，自然非常高兴。

于是就开始给顾客分析

“我觉得，这主要的原因，有两个”

“第一，我这是三环边，主路上车特别多，但都是过路车，停下来的不多，都是流动的人，吃饭的少”

“第二，我这附近，只有一个餐馆。你看那些生意好的餐馆，都是扎堆在一起的，你看那个簋街，一家连着一家的，顾客也都知道之二地方吃饭的人多，这家不去去那家，生意自然好”

梁姐听着老板的分析，特别有道理，吃了饭，结了账，就走了。

2

时隔一年之后，梁姐再一次到赛迪大厦办事，中午还去的那家饭店。

但这一次的场景，让她很惊奇。

咋呢？

人超多，店里坐满了，外面还排着队。

梁姐就想进去问个究竟，为啥去年没人，今年人多。

当她进店找到老板，发现竟然换人了。

于是梁姐问老板“老板，你家生意咋这么好呢？”

老板说

“这个嘛，我觉得主要有两个原因”

“第一，这地方是三环边啊，你看路上多少车？人多啊”

“这第二嘛，你看这周边，他就我一家饭店，顾客不来我这，去哪呢？”

3

这是中关村才女梁宁老师的亲身经历。

同样的地段，同样的铺子，同样的周边环境。为啥前后的差距会这么大？

请你感受一下，两个老板在描述原因时，有什么差异？

我来简单的翻译一下

原来的老板，言下之意就是说，生意不好，不怪我，都怪外界环境不成（这届顾客不行）。

后来的老板，言下之意是说，这里机会啊，我可以有所作为。

你注意体会，这两个的区别，一个是消极的，一个是积极的？

那么请问，你最先想到的，包含消极与积极的词语是啥？

是不是“消极怠工”，“积极主动”？

有没有想到那个销售的故事？

两个销售到一个小岛上卖做调研准备卖拖鞋，A销售转了一圈，回去就放弃了，他说这里都没有人穿拖鞋，肯定没有销路。

而B销售回去之后，汇报说这是一个巨大的市场，没有人穿拖鞋，人人都是客户。

4

我之前提过一个说法，说街边的每一家饭店，都是一个投票箱。

老板把这个店盘下来，然后装修，开业，此时，投票箱就建好了。

之后，顾客们就会来到这个投票箱进行投票。

谁家的票数高，跟随者就多，因为用钱投票，所以得票越多的店，赚的钱也就越多。

前阵子，刘澜老师发了篇文章，文章标题让我印象深刻，叫做《领导就像电灯泡，没有它灯不亮，换一个同样亮》。

借用这个比喻，那么街边的每一家饭店，都像一盏灯。而每一家店的老板，就是电灯泡。

有的灯泡亮一点，有的暗一点。有的颜色偏暖，有的颜色偏冷。

那些亮度不高，颜色又偏冷的灯泡，很难吸引人，逐渐就被顾客们抛弃了。

而那些能够持续发光，且始终保持明暗合适的灯泡，就会被人长期需要，且喜欢。

5

一百多年前，狄更斯说

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代

这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；

这是希望之春，这是失望之冬；

人们面前应有尽有，人们面前一无所有；

人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。

一百多年过去了，好与坏，亮与暗，希望与失望。。。

其中的区别，依旧没变。

“你”到底想要什么？